【转贴】淡水河谷发确认函逼宫中国钢企

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中国证券网-上海证券报  记者 徐虞利

      就在国际铁矿石巨头———巴西淡水河谷公司(cvrd)在二线钢厂扩大涨价战果之时，另一巨头澳大利亚的力拓集团也同时发力急起直追，大有一举孤立参加谈判的世界三大钢企之势。昨日，力拓在官方网站也宣布与韩国浦项制铁公司达成粉矿及块矿涨价19%的协议。

      而就在21日，cvrd向中国各大钢厂发出了谈判确认函，函件称“cvrd与蒂森.克虏伯达成粉矿涨价19%协议，并已被日本企业接受……”虽然该信函并未直接要求中国钢厂接受19%涨价要求，但“逼宫”企图已昭然若揭。

　　cvrd谋求“曲线涨价”

　　在2005年谈判失利后，中国已为今年谈判做好了充分准备，张扬的cvrd受到了中国的强烈抵制。三大钢厂宝钢、安赛乐、新日铁较去年更加团结，更有传闻称，新日铁口头承诺不会在宝钢之前接受涨价协议。

　　因此，cvrd采取了“曲线涨价”策略，绕开中国，寻找次要钢厂接受涨价后，再利用谈判规则迫使中国接受。蒂森.克虏伯与cvrd达成涨价协议难以使人信服，因为欧洲用量极大的球团矿价格下跌3%，使谈判成果更像是“双簧”。

　　而力拓目前的表现只能理解为“跟风”，“有这么一个高价跟进，何乐而不为呢？”有业内人士说。

　　对于cvrd如此“独断专行”，敢于得罪中国这一全球最大买家。相关分析师认为， cvrd已早有准备，巴西至中国的海运距离是澳洲的3倍、印度的2.3倍。2008年以后全球可能就将进入买方市场，届时巴西矿注定难有价格优势，在亚洲的市场份额横竖都将减少，此时不“宰”中国更待何时。

　　cvrd从今年2月就开始在现货市场大量卖货。海关统计显示3月中国进口巴西矿比2月猛增34.5%，按欧洲价格销售的现货受到中小钢厂的欢迎，短期利润反而更高，由此看出cvrd似乎已做好了与中国决裂的准备。

　　中国可考虑终止与cvrd长期协议

　　面对目前形势，北京兰格钢铁信息总监徐向春指出，应当考虑终止巴西
铁矿石长期协议。而退出长期协议谈判是有先例可循的，铁矿生产商曾屡屡使用这一手段。在2005年度价格谈判中，
澳大利亚bhp公司声称如果中国和日本钢铁商不接受铁矿石涨价的要求，欲将向长期客户日本和中国供应的铁矿石部分移至现货市场中出售。现在中国钢厂利益受到损害，也理所应当地考虑采用这一策略。

　　目前国内港口进口矿库存高达4200万吨以上，大大超过一个月的进口量，而巴西全年向中国出口的长期合同铁矿石也不过4000多万吨。另外，1-4月中国国产和进口矿石数量增长30%，但生铁产量仅增长了23%。

　　昨日，中国钢铁工业协会有关负责人的电话几乎被打爆，但中钢协的对外口径未有任何改变。业内人士分析，即使中国不得不向cvrd购买现货矿，时间也不会太长，数量更不会多于印度矿。

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也许这一策略值得一试：

《中国给予澳洲26％的涨幅，同时中止与cvrd的长协，澳洲同意增加给中国30％的矿石协议量》

这样的话：

1、中国输的有骨气，一改“满盘皆输”为“自损三千，杀敌一万”。

2、没有了中国市场，cvrd块矿的涨价大打折扣，而球团是降价。这样，消费球团很大的欧洲拿了便宜，而块矿的19％由于缺少了需求量的支撑，使cvrd两头落败。

3、明年，由于欧美矿石市场的区域性过剩，欧洲钢铁企业有了更多的话语权；

4、今年，由于矿石的高位大幅上涨，中国、澳洲等地可能会满大街开矿，将促进中国和澳洲铁矿供给能力快速增加，为明年亚洲企业争夺话语权提供了有利条件。

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