【讨论】大环境的转变下,钢厂和流通商是否想到或开始转变了

诚信为本

引用：

多雨的日子 发表于 2005-11-15 11:10
( :o 你们做市场,就这个样子,遮遮掩掩的,都想忽悠别人往前冲,自己跟着受益,谁也不肯沟通,就在那里忽悠,也不想想,大物流就在眼前了!!!直销比例提高是必然的!!钢铁企业要整合,流通企业呢??都说,冬天来了春天还远么?那我...

首先，中国的钢铁企业集中度太低，没有能够控制或左右市场的企业。这一点可从企业订价的时间段可以看出，特别是在市场出现大幅波动时。
其次，经销商的群体过于庞大，他们大部分是“随波逐流”的。
在此条件下的“市场经济”如何规范？
每个企业都有自己的一套“适销对路”的营销政策，其出发点都是好的：如何赢利、如何发展自己的网络。但在不断变化的、甚至是炒作的市场下，又如何来真正的实现呢？如何完善呢？这就是摆在每个钢铁企业面前的问题。

多雨的日子

无论怎么改变大家都要作出牺牲,利益都要做出从新的分配,为何不在这次钢铁业整合的洗礼下进行改变呢,不敢走出第一步那又怎么前进呢?需要先锋

山民

钢厂与经销商的关系，必须要有一个整全体概念，特别是钢厂必须把经销商看成一个整体，才能在市场上立足，如果钢厂采取出门就不认帐的做法，无疑是死路一条。钢厂必须要保证长期固定的忠诚经销商全年有利润，这些经销商可以一时没有利润，但不能长期没有利润。让其一年或两年没有利润疑于“杀鸡取卵”，得不偿失。
   如果你是经销商，如果长期没有利润，你还会紧跟那家钢厂吗？