一定要和钢厂同舟共济

东北风

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

先顶一下:今年代理商已经承受了两个季度的亏损压力,本着同舟共济的原则,三季度把压力就留给钢厂承担吧!

有话就说

这种情况可能来源于钢厂的一种认识：市场价格是电子盘控制的，经销商想通过电子盘来获得话语权，这一招已经使用两年了。今年你还用这一招？对不起，我不吃这一套了。事实是今年前一段时间钢厂调整出厂价相当的默契。

但是我认为钢厂至少忽视了两个问题：
一、对于价格，钢厂不具备自控能力，在行情的大起大落中起到了推波助澜的作用。电子盘是经销商用于避险的工具，而且确实起到了这个作用。一个不容争辩的事实是：自从有了电子盘的影响，这几年的市场价格的波动是呈收敛形态的。这证明了电子盘是有利于稳定市场价格的，缩小了暴涨和暴跌的空间，当然也就降低了市场风险。试想，如果今年春节以后按照钢厂的想法和套路，没有电子盘的影响，市场绝对是具备暴涨条件的，之后呢？必然是更为凶猛的暴跌，不定又有多少经销商在其中灰飞烟灭。而相反，今年的空头确实具备了比钢厂更高的视点、更远的前瞻性，对宏观经济，对政策的理解深度都要超过钢厂，而不仅仅是为了避险。当然有些钢厂未必看不到，但并没有多少选择余地，也是身不由己，“利润最大话嘛”，一语道破。

二、钢厂可能过于注重与电子盘的博弈，而忽视了研究市场本身。作多、做空只有做对了市场才能赢，所以做对市场才是关键。

三、对于经销商，我想建议琢磨一下这两年的经营情况和这两年钢厂的态度和策略。我的两点认识：1、从长远来说，钢厂和经销商都要经过“洗牌”。换句话说，大部分钢材经销商是要消失的，或许你被淘汰了，或许你转行了，也或许你变成了超级大户，那么你现在为什么要亏损呢？2、“傻瓜”式的代理经营者，是首先要消失的对象，就像以前的众多国营经销商无法适应市场被民营取代一样。取而代之的，不仅仅具备更强的实力，重要一点是对市场要具备超强的判断能力。

四、对于钢厂，一个行业的洗牌是无法回避的。让经销商倒挂是回避的一种形式，实际上是为自身今后“挨饿”或者“打架”时保存了“体力”。另外，钢厂与钢厂、经销商与经销商、经销商与钢厂的博弈过程，让谁都不舒适（比如现在总有人挨骂，钱到口袋了又要掏出去），但这是建立新秩序的需要，也是整个社会发展无限接近公平和合理的必然。