关于沙钢热卷调价到4100

aphorodite

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xiaoguang 发表于 2006-4-3 17:43
沙钢也说了，订给你的货价格是3100，你干吗2850就卖了？现在亏损了，还找沙钢退，就自己承担吧＝＝你会同意吗？

如果你连沙钢这样贴近市场的钢厂都把握不了的话？你也忒。。。。。。。。。

市场无定式

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aphorodite 发表于 2006-4-3 17:12
沙钢说：当初你们订3月货时，不是也觉的高吗？（3月5.5mm成本3550元）现在你们不是也看到这个价了。4月份的价格你们也会看见的。

事实上沙钢当时的想法并非老兄所说的这样,当时定3550最大的可能并不是沙钢对市场的良好预测,而是它的逐利心态,它比武钢,鞍钢同期的价格高出几百,仅仅是因为它的出价日期要晚很多,一,二月份的合同让代理商暴赚对于它来说心态是不平衡的,本想三月套牢经销商的,没想到再次踏空,沙钢代理后期会为此买单的....

aphorodite

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xiaoguang 发表于 2006-4-3 17:58
钢厂是应该贴近市场定价，但更应该建立共赢（钢厂－流通商－用户）营销意识。这里不存在能否把握的问题，而是作为市场定价方更应该把握好（钢厂－流通商－用户）如何做到“利益共享，风险同担”的问题。

随便说说...

钢厂定价有自己的道理，做为流通商来说，市场好与坏都要定，只是定多和少定的问题，等真正的行情来了，就变成“利益自享，风险自担”了。有不敬、不对之处，请指正！

诚信为本

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aphorodite 发表于 2006-4-3 18:06
钢厂定价有自己的道理，做为流通商来说，市场好与坏都要定，只是定多和少定的问题，等真正的行情来了，就变成“利益自享，风险自担”了。有不敬、不对之处，请指正！

1、目前的钢铁企业的定价，考虑客户的利益是相对比较少的，特别是在市场出现大的起伏时。
2、商家、使用单位，目前开始选择的余地大了，但考虑到已有多年的“合作关系”，对钢铁企业仅仅能说个一二，三目前还无法提出，更不敢用“终端合作”来提出抗议。
3、近期的板材市场价格的如此上涨，是符合当前的市场需求吗？在如此上涨的前提下，处于亏损线附近的钢铁企业会不迅速上拉出厂价格吗？！

aphorodite

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诚信为本 发表于 2006-4-3 21:45
1、目前的钢铁企业的定价，考虑客户的利益是相对比较少的，特别是在市场出现大的起伏时。
2、商家、使用单位，目前开始选择的余地大了，但考虑到已有多年的“合作关系”，对钢铁企业仅仅能说个一二，三目前还无法提...

第一、二条我个人完全赞同！关于第三条我个人认为价格还是有市场决定的，不管现在是真实也好，虚高也罢，市场终会给于修正，钢厂现在迫不及待的拉升价格，也许是正确的，也许在不久的将来也会给于修正。谢谢！

zwm0003

1、我觉得大钢厂,如宝钢,武钢,鞍钢.定价既引导了市场,又引导了其他钢厂.而沙钢订价时间近，更贴近市场.所以我觉得沙钢对局部推动作用更大。
2、国有大型钢厂订价既要看市场、利益，又得考虑政治原因。更复杂。