一定要和钢厂同舟共济

有话就说

引用：

诚信为本 发表于 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易...

你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和长期”符合这个条件，则在遇到困难时应该坚持，否则因该暂时放弃，机动一点实在。
三、如果现实的困难直接影响到了你的生存或者让你大伤元气，“稳定和长期”的目标也只能先放一放。05年不就有大代理商硬是一口气接不上来，被迫出局吗？所以“活”下去是第一位，只有“活”下去才能有机会。
四、所以，不能把“稳定和长期”当成教条。正与钢厂一样，如果一个月亏损，也许你可以忍受；如果两个月亏损、三个月，你势必要减产甚至停产，这时你拿什么“稳定和长期”地给经销商供货呢？之所以现在钢厂可以谈“稳定和长期”，是因为现在的价格还没有让钢厂伤筋动骨。
五、从某种角度看，经销商减少订货，也是对市场的保护，也许这样做本身就是“和谐”的。05年谁都没有意识到这个问题，价格下跌时经销商依然满负荷订货，钢厂也是满负荷生产，市场根本得不到喘息的机会，只能义无反顾的跌入成本线以内。当然，肯定也有人意识到这个问题，但是你不生产对于整个钢市来说又有什么作用呢？于是还是参与到比赛中去吧，直到比赛没有了含义（普遍亏损），大家才能自觉停下来。

正茂

引用：

诚信为本 发表于 2007-6-13 17:04
就此类事，你可以试试啊。

某年，某钢厂卷板科王科长来找偶，要偶做代理，偶婉拒。
偶是自由的。 :d

诚信为本

哈哈。。。
经典！

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 17:06
你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和...

顶，

有话就说

引用：

xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...

看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而是想说明，生存下去，保住本金，你才有机会。
三、事实上，有钱的经销商从过去到现在，无论行情好坏，在钢厂领导面前从来就没有当过“爷”。而反过来，有资源的钢厂领导，无论行情好坏，在经销商面前从来都是做的大“爷”，只不过行情不好时，稍微客气一点点。我不主张“有钱就是爷”，如果经销商曾经在钢厂领导面前摆过“爷”的架子，我也主张鄙视他。问题是，没有这样的情况出现。情况是“有钱”的经销商，你怎么了？你为什么不把自己当“爷”？有资源的钢厂领导，你怎么了？你为什么总是真的把你当“爷”？

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...

再顶 :d  :d

有话就说

引用：

正茂 发表于 2007-6-13 17:33
再顶 :d  :d

chongqing

引用：

有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...

想不顶都不行