钢厂大门朝南开，有理没钱莫进来。

冬子

引用：

郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货...

马太效应vs鲶鱼效应

天南

引用：

大话钢市 发表于 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商...

剪切配送搞服务肯定是方向，但目前不现实，只有等到钢厂整合重组后才有实施的可能，目前宝钢做的到，鞍钢也马马虎虎，但其他的厂家，你不能期望在全国各地见那么多的剪切中心，也不要期望其他的厂家使用宝钢的剪切中心，面子重要哦

大唐教授

武钢好像刚刚在太仓建了一个中心。

阿杜

也要注意剪切中心的重复建设问题。咱们太喜欢各自为战了。

大话钢市

引用：

天南 发表于 2005-12-20 15:58
剪切配送搞服务肯定是方向，但目前不现实，只有等到钢厂整合重组后才有实施的可能，目前宝钢做的到，鞍钢也马马虎虎，但其他的厂家，你不能期望在全国各地见那么多的剪切中心，也不要期望其他的厂家使用宝钢的剪切中...

完全同意你的观点, 中国的贸易商和钢厂的整合之路还很漫长, 并且中国的消费者结构还相当多元, 所以目前这种格局也是合理的.

yidao

钢厂能做到80%的直销？？？个人认为到自己退休的时候都不太有可能做到，当然吹吹牛可以，或者偷换直销概念也行。仅一个市场诚信的困难都能把钢厂打入万劫不复的深渊。赊销这种高效率的销售方式没有在钢厂普遍采用之前，拿什么来达到80%的直销？而且经销商销售网络渠道的功能还有很多是钢厂所无法替代的，宝钢的直销也不完全是宣传的那样，到底有多少水分？我们还说不清楚。

阿奇霉素

引用：

阿杜 发表于 2005-12-20 17:29
也要注意剪切中心的重复建设问题。咱们太喜欢各自为战了。

偶的观点和你相左。剪切加工配送中心的建设，目前不是多了，而是太少太少了！

至少在目前尚未看到几个地方有重复建设的问题，特别是冷轧及其深加工产品的剪切中心。比方说在浙江某地年消费冷轧板150～200万吨，可是当地只有一家年加工能力只有20万吨的剪切中心。

偶说的是真正立足于服务的“中心”，不是一座厂房一条线的简单剪切。

诚信为本

直销，如果仅仅考虑“钢厂----使用企业”这一种情况是几乎达不到如此高的比例的。
但，“钢厂----商家----使用企业”这一模式也算是直销的话，此比例将能够达到。

阿杜

还要考虑集中度的问题
咱目前的现状是，上（原料），中（钢企），下（终端）集中度都差的一塌糊涂，这种情况下扩大直销，成本太高