一定要和钢厂同舟共济

有话就说

经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最黑暗的一段时间，具体价格是什么样，我不知道，也不必要知道，关键是要有一个总体的判断，然后再制定自己的策略。我的理由如下：
一、       今年一、二季度（通常每年都是如此）经济增长速度是近几年速度最快的，也就是说需求没有问题；今年一、二季度的钢材出口数量是有史以来最高的，尽管产量增速也不低，但是国内供应增速与需求大体相当；再看今年一、二季度的钢材市场总体价格表现，一般，尤其冷轧、镀锌价格动都没动（不要忘记国家出台严厉政策之前，这两个品种就没有涨过）。
二、我们再来预测一下三季度的情况。
       还有政策性利空吗？肯定式。无论式直接的还是间接的，对于钢材市场而言，短期利空的政策出台的概率非常高，看看近期的统计数据及国际市场的反应就知道了；
需求会好于上半年吗？否定式。这个判断的正确概率大概为100％。我是说相对于上半年。
供应会有改善吗？否定式。有关限制出口的政策在三季度将会有极为明显的表现（否则我有理由对政策的力度表示怀疑），这是其一。其二，有关“产能淘汰”的政策当然要考虑，但是我认为在三季度不会有明显效果，恰恰相反，正因为即将要死，那么对于要被关停的企业而言，三季度是他们最后的挣扎，产能会小吗？所以国内三季度的潜在资源供应将会是全年最高的。这个判断正确的概率大概也是100％。除非大家都不订货了，钢厂不得不减产。

基于以上判断，我认为三季度国内钢材市场价格因该是全年最低的，不管这个价格是多少。目前这个价格是不是全年最低的，我不知道，但是我知道如果现在价格上涨那绝对只是一个反弹，而且是一个对于经销商来说几乎没有意义的反弹，操底绝对是个错误。而且我还知道，以目前的价格谈成本支撑那绝对是个圈套。目前支撑价格的因素，其实是经销商无法再忍受亏损，并且对钢厂的补差心里没底；另外一点，可能手上确实也没有多少货。

总之，我认为对于经销商来说，不可以对三季度报以幻想。那么，经销商应该怎样操作呢？我的建议，仅供参考。
一、       钢厂价格经销商无权决定，市场价格其实也由不得经销商（人在市场，身不由己啊），但是到钢厂订多少货总有点决定权吧。鉴于三季度不看好，钢厂目前的价格估计并不合适，那么经销商为什么要订那么多的货呢？如果你想保代理，你的代价是多少呢？如果你想进入代理行列，你的前期成本是多少呢？如果你指望钢厂后期给你补差，那么钢厂对经销商前期的亏损有明确说法吗？对后期订的货如果又出现亏损（我认为概率非常高，如果经销商不减量，钢厂会减量吗，那么三季度就真的没有一点希望了），钢厂有承诺吗？钢厂的承诺可信吗？如果这些问题的答案不能令人满意，那我的建议就是根据自身情况减少订货。除非你认为三季度没问题，而且钢厂给你的价格合适。也许还有一条理由，那就是你的钱多得实在用不完。
二、一定要和钢厂同舟共济。三季度钢厂的销售应该说相对是比较困难的，作为经销商一定要和钢厂“同舟共济”，以分担钢厂的压力。不过事先可能还是要想一下，比如：钢厂现在定的价格钢厂自身是亏损吗？我拿到资源再卖出去是亏损的吗？如果钢厂定的价格自身是亏损的，并且本着诚恳的态度，希望经销商分担一下，而你也觉得分担一下也可以承受，那我觉得本着“友好合作，同舟共济”的宗旨，你应该去分担一下。如果钢厂不亏，你是亏的，那我觉得这就不是“同舟共济”了，如果你想去分担一下，就可能“自不量力”了。
早就有人说了，钢厂在调整钢厂的营销模式，经销商也要调整自己的思路，如果你还没想好今后应该怎么办，那么我上述建议可以供参考对付一下目前的局面。前提是你对三季度的市场的看法和我一致，否则全部都不成立。

南北交流

呵呵， 我也想和钢厂同舟共济  ，可是  ，呵呵  ，还是不说了吧， 大家都明白

电子盘散户

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

既然你分析的这么全面我看也用不着跟钢厂“同舟共济”直接在电子盘把价格打压到你想要的价位就ok了！！！     

正茂

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

游戏规则以内,怎么对自己有利怎么做吧

柳树

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

只有合作才能达成双赢是吧~

天堂之约

顶！

高山流水

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

比较安全的模式就是向下几乎没有空间了.置死地而后生.

正茂

引用：

柳树 发表于 2007-6-13 08:23
只有合作才能达成双赢是吧~

这样说有些天真了,呵呵
有人讲理,有人不讲理,和不讲理的人谈事情就是浪费时间. :d

打哪指哪

[quote=有话就说]经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...[/quot
不错，老兄看来深得个中三昧。

阿杜

引用：

有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

兄台有两处自相矛盾的地方：

1、“对于钢材市场而言，短期利空的政策出台的概率非常高，看看近期的统计数据及国际市场的反应就知道了”==看到了蛋，却不看鸡，故意的吧

2、“有关限制出口的政策在三季度将会有极为明显的表现（否则我有理由对政策的力度表示怀疑），这是其一”
“其二，有关“产能淘汰”的政策当然要考虑，但是我认为在三季度不会有明显效果，恰恰相反，正因为即将要死，那么对于要被关停的企业而言，三季度是他们最后的挣扎，产能会小吗？”

同样是节能减排的政策措施，对一个是非常肯定，对另一个非常怀疑，故意的吧