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--访上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚
访谈精彩回放：
●“在2001年我们就开始推广三级钢了，当时是上海市场上销售三级螺纹钢的第一家公司，2009年我们开始推广抗震螺纹钢，这在市场上都是非常早的。”
●“根据目前的市场情况，我们转变思路，今年主要以客户需求为导向，以服务客户为主体，以维护品牌为主线，以资源型向服务型体系转变。”
●“任何一个行业都有波峰与波谷，在行业困难时，大浪淘沙，适者生存，只有顺应变化，转变思路，不断提高企业竞争力，坚持下去，才能迎来更加辉煌的明天！”
2012年5月，钢之家网站第三届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。对于钢之家网站举办的此项活动，上海华磊企业发展有限公司表示将积极参与，6月29日，钢之家网站对上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚进行了专访。
致力于建筑钢材的更新换代和推广应用
上海华磊企业发展有限公司成立于1997年，自成立以来，公司始终坚持经营品牌建筑钢材，现以代理宝钢、永钢产品为主，主要产品为三级螺纹钢和抗震建筑钢材，在十多年的发展历程中，上海华磊始终坚持以质量为生命、以诚信为基础和用户为上帝的理念，在激烈的市场竞争中稳步壮大。
上海华磊企业发展有限公司成立15年来，始终致力于建筑钢材的更新换代、推广应用，无论是从二级螺纹钢到三级螺纹钢，还是在抗震钢筋的推广应用上，上海华磊都是走在市场的前列。“在2001年我们就开始推广三级钢了，当时是上海市场上销售三级螺纹钢的第一家公司，2009年我们开始推广抗震螺纹钢，这在市场上都是非常早的。”梁总说到。从无到有，从开始推广到被大众接受，都要经历一个艰难的过程。“推广一个新产品都是比较难的，刚开始我们的订单也比较少，市场上知道、使用新产品的都非常少，于是我们从设计部门入手，在同使用单位沟通的过程中，不断向他们讲解使用三级螺纹钢的优点以及抗震钢筋与非抗震钢筋相比具有的优势。”梁总说。
经过一系列的努力，上海华磊坚持推广高品质的建筑钢材得到了市场的认可，在市场上逐渐形成了“买三级螺纹，找上海华磊”的良好口碑。今年，在整行业都比较困难的情况下，上海华磊抗震钢筋的月销量都保持在6000吨左右，预计今年的销售额将达到8亿元。
注重质量、深化服务
上海华磊企业发展有限公司在多年的发展过程中始终注重对客户的服务，以服务赢得持续发展，在今年的市场情况下，上海华磊转变思维，更加注重加强产品的质量，深化对客户的精细化服务。
在采访中，梁总告诉我们，在今年整个钢材市场持续低迷的情况下，公司在产品的专业化上下工夫，力求服务更加精细化，优化物流供应链和管理体系，满足客户的个性化需求，不断做专做强。上海华磊在原有的基础上不但完善服务体系，加强配送服务管理，产品配送到工程地以及终端用户，公司以完善的服务赢得了广大客户的信赖和支持。
在产品质量上，上海华磊与大型钢厂宝钢、永钢等合作十多年，公司始终定位于代理一线钢厂的产品，保证产品的质量。不仅如此，公司还经常对员工进行培训，提高员工的业务素质和个人素质，使之更好的服务于客户。
以诚待人，以信立业
在采访中，梁总也谈到，今年对于钢材行业来说，都是比较困难的，在整个行业微利的状况下，大家都比较煎熬。面对整个行业的困境，上海华磊也制定了相应的策略。“根据目前的市场情况，我们转变思路，今年主要以客户需求为导向，以服务客户为主体，以维护品牌为主线，以资源型向服务型体系转变。”在这个过程中，上海华磊始终坚持以诚待人，以信立业，坚持以高品质的产品、合理的价格、完善的服务赢得客户。上海华磊的产品主要销往上海、浙江以及江苏等地，由于上海华磊的产品质量好，价格公道，再加上服务到位，市场上客户反映都比较好。
梁总告诉我们，今年公司将以“深化服务，优配资源，积极创新，稳中求进”为目标，将服务放在第一位，在经营中以稳为主，在稳中求进。
用坚持迎接更加辉煌的明天
上海华磊企业发展有限公司在十多年的发展中，始终坚持经营品牌建筑钢材，在抗震钢筋的推广上始终走在前列。梁总告诉我们，现在国家加大了对高强度抗震钢筋的运用力度，在十二五规划里，到十二五末，高强度钢筋包括抗震钢筋的使用量要达到70％至80％。“今后的市场上要用到的钢筋都要以抗震钢筋为主了，因此我对推广抗震钢筋的前景是非常看好的。”梁总说。
对于整个钢铁行业的发展前景，梁总还是持乐观态度。他认为在任何一个行业都有波峰与波谷，在行业困难时，大浪淘沙，适者生存，只有顺应变化，转变思路，不断提高企业竞争力，坚持下去，才能迎来更加辉煌的明天！在深化服务、优配资源、积极创新、稳中求进的目标的指引下，相信上海华磊企业发展有限公司一定会在行业调整期内取得持续不断的发展，逐步做专做强！ |
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shu 
发表于 2012-7-10 10:59:03
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