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卷板狂跌是矛盾的集中爆发！

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电梯直达

楼主

发表于 2006-7-13 12:06:57 |只看该作者 |倒序浏览

卷板的狂跌是矛盾的集中体现，是国家宏观调控导致需求萎缩，是产能不断释放，是国际需求进入淡季，是市场心态急剧变坏的综合体现。如果这些矛盾能得到解决了，就是卷板止跌的时候了！后期卷板比螺纹钢更悲观！！！

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阿杜

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沙发

发表于 2006-7-13 12:31:44 |只看该作者

下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要

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杨五郎

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板凳

发表于 2006-7-13 12:37:29 |只看该作者

引用：

阿杜发表于 2006-7-13 12:31
下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要

这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担，但市场价格上升的时候，他却想把所有的利润吃干。这是长期合作吗？我们看一看日本、韩国的钢厂在今年上半年的市场价格上升过程中，他们的做法，我想对我们国内的钢厂是有相当大的借鉴作用的。

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柳树

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论坛元老

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地板

发表于 2006-7-13 12:37:51 |只看该作者

下游用户并没有停产，企业里生产所需要的量并没有减少,每个月生产的固定的量还是没有改变，有效需求也没有改变，凭什么要狂＂*＂！言辞有点偏激！

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xiaoguang

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相识是缘

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5楼

发表于 2006-7-13 12:49:59 |只看该作者

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xiaoguang

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相识是缘

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6楼

发表于 2006-7-13 12:56:45 |只看该作者

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杨五郎

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7楼

发表于 2006-7-13 13:02:46 |只看该作者

引用：

xiaoguang 发表于 2006-7-13 12:56
我觉得钢厂营销策略中最重要的一条就是：先锁定资源，然后再谈价格；先锁定双方共同利润与风险，然后再谈如何分享与共担。最后，还必须始终坚持一条原则：付出就应该有回报，无论发生什么，任何时候经销商的合理回报...

顶。
但是，我们的钢厂目前做到了吗？均不知某大钢厂的老总在一个小范围的场合曾经讲过一句话，经销商。。。，不做大不了，我明年换一批，想做我的产品的人多的是，要做就要按我的规矩办。可怕。。。。。

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阿里

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8楼

发表于 2006-7-13 13:17:15 |只看该作者

引用：

杨五郎发表于 2006-7-13 12:37
这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担...

顶
贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。

但这一轮经销商明显是要把钢厂的心态搞坏，搞坏了就什么事都好办了，哈哈

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9楼

发表于 2006-7-13 14:36:28 |只看该作者

作为一个企业，其产品的生产、销售的目的就是盈利。企业为了生存，在某个特定的时期可能要出现阶段性的亏损，但从长远来看（一个月、一个季度、一年、....）他们还是盈利的。这一点既适合生产企业、也适合流通企业。
就目前的国内钢铁企业来说，其营销方式、政策等都在发生不同的变化，其目的就是“保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！

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xiaoguang

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10楼

发表于 2006-7-13 15:10:30 |只看该作者

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