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钢厂大门朝南开,有理没钱莫进来。

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论坛元老

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发表于 2005-12-17 08:47:47 |只看该作者 |倒序浏览
都说明年是钢铁行业的兼并重组年,如果是,那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好,许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单,狠狠的捞取个优惠价,将从原钢厂直接进货的小户拽到自己麾下,新市场网络形成,钢厂也得看别人脸色行事。这一切源于资金优势。马太效应又起作用了。
※ ※ ※ 本文纯属【郭靖】个人意见,与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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沙发
发表于 2005-12-17 09:51:37 |只看该作者

马太效应

《新约,马太福音》中有这样一个故事:
一位国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们说:你们去做生意,等我回来时,再来见我。
国王回来时,第一个仆人报告说:主人,您交给我的一锭银子,我已经赚了10锭。
于是国王赏赐他10座城邑。
第二个仆人报告说:主人,您交给我的一锭银子,我已经赚了5锭。
于是国王赏赐他5座城邑。
第三个仆人报告说:主人,您交给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢了,一直没敢拿出来。
于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。
这就是马太效应。
※ ※ ※ 本文纯属【阿杜】个人意见,与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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板凳
发表于 2005-12-17 12:33:27 |只看该作者
这种现像我看正常。至少现今社会遵循了。
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相识是缘

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地板
发表于 2005-12-17 23:55:05 |只看该作者
抱歉,此内容只有以下用户组的用户可以浏览:钢之家会员组
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发表于 2005-12-18 09:41:32 |只看该作者
不太懂
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发表于 2005-12-19 16:36:04 |只看该作者
钢铁业要想成为家电业那样渠道为王的局面,时之甚远啊,明年也就是把权势进行暂时性的平均再分配,钢厂也会加大自己办事处和分公司的业务权限及能力,与之抗衡
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新手上路

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发表于 2005-12-19 20:44:30 |只看该作者
钢铁企业应当积科学整合自己的营销渠道应当是市场的“主角”——这是原则问题,所以,我就不同意你的观点了。
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论坛元老

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发表于 2005-12-19 21:32:26 |只看该作者

这种结论未时过早

引用:
郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年,如果是,那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好,许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单,狠狠的捞取个优惠价,将从原钢厂直接进货...
现在就是要解决钢厂、贸易商、终端用户在市场中的权利界限、相对地位怎么摆,还需要一段时间。中国还是在从计划体制向市场体制转化过程中的经济,还没有完全市场化。当然不可能这么快就轮到钢厂看别人的脸色的事情拉。
※ ※ ※ 本文纯属【柳树】个人意见,与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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发表于 2005-12-20 08:27:20 |只看该作者
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商进行交易,这或许应该是未来钢铁行业的发展模式, 将来的格局是大钢厂80%直销, 20%通过自己的贸易公司或大贸易商(大的配送中心)进行销售, 小公司就很难说了.
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新手上路

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发表于 2005-12-20 09:57:23 |只看该作者
引用:
大话钢市 发表于 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商...
同意以上的观点,最起码我们公司就是这样做的。
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