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多雨的日子 
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发表于 2005-11-15 11:10:36
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| 实际点讲，应该大家一起努力，整个行业在此前的2年里暴利下都晕了，无论是钢厂还是经销商。而在环境发生变革的时候，淘汰整合是必然，但是不能一味的把责任向外推，希望都能转变态度建立共赢的新模式！ |
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发表于 2005-11-15 11:33:41
引用：多雨的日子 发表于 2005-11-15 11:10 其次，经销商的群体过于庞大，他们大部分是“随波逐流”的。 在此条件下的“市场经济”如何规范？ 每个企业都有自己的一套“适销对路”的营销政策，其出发点都是好的：如何赢利、如何发展自己的网络。但在不断变化的、甚至是炒作的市场下，又如何来真正的实现呢？如何完善呢？这就是摆在每个钢铁企业面前的问题。 |
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钢厂与经销商的关系，必须要有一个整全体概念，特别是钢厂必须把经销商看成一个整体，才能在市场上立足，如果钢厂采取出门就不认帐的做法，无疑是死路一条。钢厂必须要保证长期固定的忠诚经销商全年有利润，这些经销商可以一时没有利润，但不能长期没有利润。让其一年或两年没有利润疑于“杀鸡取卵”，得不偿失。 如果你是经销商，如果长期没有利润，你还会紧跟那家钢厂吗？ |
