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钢材市场的命运绝不会掌握在少数炒家手中 ！
---全世界钢铁业都在盯着上海
春节过后，上海热卷市场一反常态，从最高的4180元/吨一路下滑到最低的3880元/吨，下滑幅度之大令人瞠目结舌！在全国钢材出口强劲，国际国内需求处于启动阶段，钢厂频频上调价格的大好时光，热卷市场却反其道而行之，实在让人费解。在这种情况下，本人又前往宝山，拜访了板材市场的老法师王总，听听他的高见。
许：王总，时间过得真快，春节过了已经一个月了，春节后价格不涨反跌，真是让人丈二和尚摸不着头脑啊，这到底是怎么回事啊？
王总：小许，我去年和你谈过一次，我觉得今年年初有一波下跌，我有预感，去年年底现货市场价格一路上扬，超过了国内一些钢厂的出厂价，远期市场也是异乎寻常的高涨，为套保提供了空间，所以造成节后库存的大幅增加，加上出口退税等一系列利空消息的释放，跌价也是在情理之中。节后我预计在3月中上旬将出现恢复性上涨，目前市场出现了这种上涨趋势，比我预计的稍晚了些，但毕竟上涨已经开始了。该跌的都跌透了，这样的上涨不是更塌实吗？
许：王总，你总是比别人看得更远些。我统计了一下，去年你对行情的预测正确率高达80%以上，真厉害啊。你的很多观点已经为市场绝大多数人所认同接受，你对市场的贡献不小啊。
王：别这样说，我只是把自己的一些真实想法讲给大家听，虽然我身在市场，难免有一些功利的想法，但我说的确实是心里话，事实也证明我没有忽悠大家。我年纪这么大，也快退休了，钱对我来说已经不那么重要了，我不想退休后被别人戳着脊梁骨骂。现在市场不就有一些人为了达到自己的目的不惜损害自己的人格，编造谣言，散布流言。正因为我把金钱看得很淡，所以我有一颗平常心，无论操作现货或参与电子市场，我都有一定的利润，我们赚取属于自己的一块利润，不去参与赌博：如果远期市场价格过低，一般来说低于市场价格100以上，低于钢厂平均出厂价200以上就适当买入，并进行实物交割；同样当远期市场高出我们所订钢厂出厂价200以上，就做适当套保。去年在热卷市场大起大落中，我们公司一年的利润也非常客观，当然这与公司全体员工的努力分不开的。
我想大家用一颗平常心去参与市场经营，风险可以控制到最小，利润最大化，有了平常心就不会被忽悠，去盲目的追涨杀跌！
许：王总，可惜现在的市场象你这样的人不是很多啊，往往是市场一跌就说要跌到3000甚至2000的，一涨就说要到5000甚至7000的，浮躁心态尽现啊。自从有了电子市场，这种心态表现的更直接更猛烈。
自从有了电子市场，市场看涨与看跌的势力始终存在，所以往往会出现毫无悬念的上涨过程中会出现一些不和谐的音符，如一些公司拼命抛出低价资源以达到阻止市场的上涨，王总，你觉得这种现象的深层次原因是什么呢？你觉得有什么办法来杜绝这种怪现象呢？
王总：我觉得在信息传播速度缓慢，没有电子交易的传统贸易时代，市场价格会容易形成合力，会相对稳定些。但由于时代的发展，电子商务的介入，价格的波动会剧烈些，波动周期将变短，这一点也已经为大家所接受。如果一个人或一个公司还是按照老的眼光去做生意，还是两耳不闻窗外事，那想赚钱是很困难的。以前我们公司是反对做电子交易的，但现在我们不但参与，而且通过它赚到了以前不可想象的利润，还打开了销售渠道和采购渠道。电子交易一点也不可怕，可怕的是你把它当作一个赌博的工具，用疯狂的押宝式的心态去操作，那必然是死路一条！
由于电子交易有做空获利机制，所以有一些人为了做空获取高额利润，不惜牺牲现货来打压市场造成市场下跌的假象，从而配合电子市场的下跌以获取暴利，或者达到从现货市场采购远比钢厂订货价更低的资源，以满足本公司出口定单和直供用户的需求，也就是前段时间市场上所说的做空一方的“一箭三雕”！我还要加上一条，这些刻意打压现货与远期市场的人还想通过这种办法来逼迫钢厂大幅度退差保值，但从目前的效果来看，钢厂似乎已经识破了这些人的用心，坚决不退让，这最后一雕自然就难以实行了！
电子市场与做空机制的的存在，使得钢材市场获取利润的方式多元化，有些人为了在某个市场达到暴利，就不惜牺牲另一个市场，所以在需求向好库存降低的情况下，经常可以看到一些人还在刻意压价！
打压市场的现象将可能是长期的，很正常！对于这些公司的个别行为，我们要冷静的加以分析：这些单位到底是不是钢厂的代理户或长期经销商，库存是不是充足，刻意压价的目的是为了强化销售，还是制造烟幕弹，为自己到市场采购低价资源以满足自己出口或国内用户的目的？你只要去一些仓库看看，就知道这些单位的真实意图！如果你了解了跌价的真实意图，你就不会对市场的一些不正常现象感到迷茫了！
一些所谓的大户用这种办法来联手打压市场的做法损害了极大多数经销商的利益，已经引起了市场有识之士的高度警惕，逐渐为人们识破，看来这种办法正走入穷途末路！
对付市场上绝少数人刻意打压市场以获取个人私利的办法很简单，除了以上的查清他公司的规模性质，抛压市场或采购的真实意图，就是对这些经常参与操作的公司实行限制，我们的做法是：平时涨跌时跟着市场走，当市场稳定后，对一些公司的采购单子进行数量和价格的限制，临近交割时间就对可以交割的规格品种临时提价，让这些并没有钢厂合同的短期投机者无利可图！
许：王总，你也够狠的啊！用你这招，很多市场的盲目投机者要吃大苦头啦！
王总：我也是被逼无奈才出此下策啊，这些人对市场的杀伤力很强啊！我一直提倡市场要稳定些，这样我们的经销商就能少吃苦头。但总有一些人惟恐世界不乱，从春节后全国绝大部分钢材品种价格平稳，惟独热卷大幅度的下跌，而且以上海市场跌幅最大，除了库存增加资金紧张等正常因数，与一部分人疯狂的投机炒作有很大关系！
据我所知，一部分人利用国家近期要出台钢材退税政策等负面消息，要把远期价格打到某个极低的位置，而且扬言：我有的是钱，我想把价格打到什么价格就打到什么价格！一副不达目的不罢休的架势！这部分资金相当雄厚，在远期市场翻手为云覆手为雨，手段极其凶残，让很多人叹为观止！
但是，他们忘了这一点，不管你怎样打压市场，钢厂出厂价就是不跌，钢厂就是不配合，市场上绝大部分经销商就是不理睬，你跌你的，我涨我的！从上海几大主力电子市场4-7月的持仓量来看，已经接近一百万吨，你想他哪里有这么多货物可供交割呢？目前上海热卷库存能符合交割的不超过40%，这一点要引起那些不顾基本面的炒家的高度警惕了！
从远期市场把价格打到钢厂出厂价以下200-300元/吨，在供求关系正常，在钢厂出口良好及无意下调出厂价的情况下，就是恶意炒作，炒作的苦果当然只会是由炒作者自己买单！
许：王总，我看你是对一些恶意炒作极度不满啊，实际上市场上很多人尤其是一些不参与电子市场的经销商对这些恶意炒作的人也是怨声载道甚至是狠之入骨啊，明明是赚钱的季节也被打压得灰头灰脸，赚钱困难啊！
有人说这些远期市场的炒家是来路不寻常，一旦出手就要置对手于死地：说什么多头不死空头不止，或者说空头不死多头不止等等。很多根据现货市场或基本面走的经销商被这些炒家弄得昏头转向，来回打巴掌，损失不小啊。
王总：小许，我一直建议你少参与电子市场，目前的电子市场还处在发展阶段，还有许多东西有待完善，比如资金的透明度，监管力度，风险控制机制，是否会在某个阶段受到一部分利益集团的控制，都需要提高公开度。我告诉你一个确切的消息，由于上海电子盘经常性的把价格打到出厂价以下300-500元/吨以满足极少数人的利益，已经引起国家有关部门的高度重视，钢铁工业协会有关部门曾征求过我的一些意见，后期估计会有一些措施！
我公司很少参与电子市场，但一旦参与就很明确，价格低于钢厂很多就买实盘，高出现货很多有合同就做套保，没有其它选择！
许：王总，你从一个成功的传统贸易经营者转变成现代商务的领先者，真不简单啊。按照你的感觉，4月以后上海热卷市场将会如何运行啊？
王总：说预测真不敢，因为现在影响价格的因数太多，明明看涨的市场，明天网上出来一条利空消息，远期市场被空头一搅和，现货价格就会疲软，也有可能来个大的利好消息，立马会出现封盘等大涨。排除一些不确定因数，从供求关系等基本面来看，钢厂继续保出口，国内供应将极可能继续减少，由于3-4月市场与钢厂价格倒挂导致国内经销商订货积极性较低，亏损过大的惜售心理和极想拉涨的心理也愈来愈浓，一旦出口退税政策出台心理阴影排除，我觉得4月会延续一个小幅的连续上涨的趋势，热卷价格至少应该上涨到钢厂到沪平均出厂价4100-4200之间，4月后只要国际市场继续上涨，出口依然强劲，社会库存保持在目前的较低水平，那么到4月底5月初，饱受亏损折磨的经销商将在5月集体性大幅度提价，国内热卷价格将与去年一样达到4500以上的高位，如果5月价格达不到该高位，那绝大部分经销商将会错失今年最好的赚钱时机，我想没有人会答应的！至于到六月，谁也不敢说，但我预计钢厂不会让去年的大跌重演，肯定有这方面的预防措施，比如检修或减产等措施！
从我公司近期的采购与销售情况来看，一方面我公司是几个钢厂的代理，4月我们适当减少钢厂订货，钢厂也在有意削减合同量，有些钢厂4月的订货量只有平常的50%，很少有100%的，这说明钢厂4-5月的出口合同还非常大，如果出口不好就会要求代理户100%甚至更多订货；从需求来看，目前终端用户采购逐渐进入高峰，我公司的几个大用户如锅炉、港机、造船等单位上报的板材一个月就有一万多吨，我公司的钢厂合同根本无法满足这些采购，有一部分要到市场采购。从我公司所在的几个开平厂开平情况来看，热卷的需求确实不错！
许：王总，听你这么一讲，我们感觉很有信心啊，是不是后面上涨会一帆风顺啊？
王总：不会一帆风顺的，由于出口退税等后续政策的不确定性，热卷产能依然存在过剩的风险，操作当中要极其谨慎，要以一颗平常心参与市场，跌时不悲观，不跟风杀跌，涨时不追涨，还要防止市场上李鬼作怪，防止电子市场的兴风作浪，过度炒作。但是，在每年需求最旺盛的3-6月，价格的平稳上涨是没有悬念的，只不过这种上涨会出现反复和曲折，但上涨趋势是绝对不会被改变的！
小许，在生意场上，你始终要记住这样一条最简单的道理：做生意的人总希望进来的货能卖出去，而且能卖个好价钱，那些从年初到年底老想着跌价赚钱的杀跌终究是不可靠的短命办法，市场总有一天会给他们响亮的嘴巴！
许：王总，有句话大家都知道：世界钢铁看中国，中国钢铁看上海，上海钢铁看热卷。看来全世界钢铁业都把眼光投到了上海，尤其是事关重大的热卷市场，在这责任重大的选择面前，我们该如何迎接挑战呢？
王总：小许，钢材经销商其实是社会从业人员的普通一员，没你说的那么神圣和高大，我还是那句话：平常心看涨跌！看准时机不放松，自己口袋里的不要让别人挖走，坚决杜绝炒作，把市场背后的那只魔手斩断，绝不能把市场交到那些恶意炒作的绝少数人手中！
希望大家在即将到来的春天有一个好收成！
许：王总，希望在充满艰辛与希望的07年，祝你们公司生意兴隆！也祝你老人家身体健康，生活幸福！
王总：谢谢，顺便代我向一直公正报道钢铁信息的钢之家网表示良好的祝福，希望他们在维护市场健康理性方面的工作做得更好，也希望吴总敢于说真话、凭数据说话、让不同意见存在的经营理念进一步发扬光大！
作者：小许
2007/3/29/ |
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qazqaz 
发表于 2007-4-1 20:21:16
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发表于 2007-4-2 10:54:33
