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本帖最后由 诚信为本 于 2013-8-27 21:27 编辑
钢厂直供这种销售模式，开始于2010年，在今年达到了一个小高潮。为有效缓解库存压力，宝钢、鞍钢、河北钢铁、马钢等钢厂纷纷在2013年加大直供直销力度，个别钢厂已将销售计划中的直供比例从40%提高到70%。
其中宝钢生产的70%以上的产品直接销售给大型制造企业，，马钢的直销比例也超过了50%。今年年初，河北钢铁明确提出全年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨的总体目标。截至今年7月，河钢的带钢直供达到10.44万吨，直供比例为74.23%。其中，仅7月份，就向天津友发集团直供了49380吨。
这些数据，都显示出了今年以来钢厂对于直供的力度大大增加了。其实钢厂直接参与对终端用户的销售，也是应对其需求不足的一种方式。近些年来由于钢铁行业的不景气。尤其是钢价出现断崖式暴跌以来，市场价格倒挂严重，一些代理商另可出违约金，也不愿拿货，钢厂的订单完成日益困难。
更有钢贸商忍受不了钢价的持续下跌，干脆不做钢铁生意转型了。当然也有一些坚守岗位的钢贸商，摒弃了之前挣差价的盈利模式，转型做加工，或者参股上有民营钢企。钢厂呢，也因为其亏损较为严重，开始跳过经销商这一环节直接延伸产业链，重新构建销售体系，希望借此获得一些利润。事实证明，这个举措对于钢厂来说是极其明智了。去年一般钢企的非钢产业比主业的利润都大，便说明了钢厂的这种发展趋势。
当然，并不是所有的钢厂都会有这样的举措，也不是所有的钢材都适用于直销这种模式。目前钢厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种，如河北钢铁的直供模式主打技术牌，主要是汽车用的高端产品。另外，拿北方市场来说，目前钢厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且，仍有一些钢厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商，彼此形成产业链上更加稳固的合作关系。
更何况钢厂做直供并非易事，它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供，则难度更大，因为工地需要的规格品种多，而且货物数量不一。
目前整个行业都面临洗牌，大伙儿都在绞尽脑汁在用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间，钢厂提高直供比重这一举措确实让钢贸商的生存空间受到挤压。钢贸商若是想要保住现有的市场份额和地位。也只有不断做好自身的升级。做好服务，不断提高核心业务的经营管理能力和服务能力；注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。尝试新的推广模式，比如说行业网站的广告投资，资源推广等等，加大对自身企业的宣传力度。
穷则变，变则通，通则久。所以说这世界上唯一的不变就是变化。面对长期以来的亏损局面，钢厂必定会思变。钢贸商要不断适应这种变化，并做好调整，才能适者生存，与钢厂达到共赢，才是Happy ending ! |
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diyigang 
发表于 2013-8-26 16:26:04
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还有就是希望多说点自己对市场看法，研究啥的....大家一起交流一下不是更好吗
