查看: 3222|回复: 11

【原创】如何分析当前冷轧市场

2 主题	7 回帖	778 积分

高级会员

Rank: 4

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2007-6-15 09:01:52 |只看该作者 |倒序浏览

各位老大，本人一直潜水论坛，看各位唇枪舌剑好不热闹，自然收益颇多。今年以来，市场上各个品种钢材均出现了较好的上涨形势，唯独冷轧产品不动声色，期待已久的行情（哪怕是一丁点的行情）迟迟没有出现，如今随着大环境的变化价格又一路下挫，成交惨淡，价格倒挂，钢厂不补，信心凄凉啊，不知道各位对冷轧产品的后市如何看待，作为我们钢厂的代理商（我们公司不做终端只做市场的）又该如何操作呢，希望可以得到各位提点，现在疯狂迷茫中

分享0 收藏0

※ ※ ※ 本文纯属【sunlei】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

回复快速回复

使用道具举报

xiaoguang

641 主题	16472 回帖	47510 积分

管理员

相识是缘

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

发消息

沙发

发表于 2007-6-15 09:39:32 |只看该作者

抱歉，此内容只有以下用户组的用户可以浏览：钢之家会员组
(注：如果你尚未注册，请先注册钢之家钢铁论坛，注册成功后，您可以通过设置>>个人资料的“基本资料”栏中输入您在钢之家网站的用户名和密码来加入钢之家会员组。)

※ ※ ※ 本文纯属【xiaoguang】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

sunlei

2 主题	7 回帖	778 积分

高级会员

Rank: 4

发消息

板凳

发表于 2007-6-15 09:57:04 |只看该作者

多谢xiaoguang，作为钢厂的代理，如何做到资源有合理的渠道进入市场或者是直接到终端用户是关系到代理生存发展的大事情，然而在现实环境中，选择进入市场的话必将面临各个钢厂下各个同类产品的激烈竞争，冷轧市场后面的发展个人感觉还是很惨烈的，没有一定的价格优势，单纯靠所谓的营销策略是很难长期立足于市场之上的，（不知道是否可以这么说：选择了什么样的钢厂就决定了什么样的销售），其次，做到终端用户又有着太大的资金风险和压力，对于我们这样一个国有公司来说，宁可让你做市场亏些银子，也不想把东西放在终端那里压着几百甚至上千万的资金，所以矛盾就是这样产生了。
我入行只有四年多时间，经验还甚少，作为一个基层业务人员，总会面临着市场上各种行情而面露难色，顺便告诉xiaoguang老师，我们是做m钢厂的，老师应该不会陌生，呵呵，再次感谢xiaoguang，希望可以听到你的意见

※ ※ ※ 本文纯属【sunlei】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

xiaoguang

641 主题	16472 回帖	47510 积分

管理员

相识是缘

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

发消息

地板

发表于 2007-6-15 10:58:04 |只看该作者

抱歉，此内容只有以下用户组的用户可以浏览：钢之家会员组
(注：如果你尚未注册，请先注册钢之家钢铁论坛，注册成功后，您可以通过设置>>个人资料的“基本资料”栏中输入您在钢之家网站的用户名和密码来加入钢之家会员组。)

※ ※ ※ 本文纯属【xiaoguang】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

东北风

2 主题	188 回帖	324 积分

中级会员

Rank: 3 Rank: 3

发消息

5楼

发表于 2007-6-15 11:54:31 |只看该作者

冷轧的销售模式无外乎流通+终端+服务.赢利模式本人认为最关键的还是选好东家!~

※ ※ ※ 本文纯属【东北风】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

沉默是金

17 主题	131 回帖	143 积分

注册会员

Rank: 2

发消息

6楼

发表于 2007-6-15 12:09:56 |只看该作者

引用：

东北风发表于 2007-6-15 11:54
冷轧的销售模式无外乎流通+终端+服务.赢利模式本人认为最关键的还是选好东家!~

顶!

※ ※ ※ 本文纯属【沉默是金】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

xiaoguang

641 主题	16472 回帖	47510 积分

管理员

相识是缘

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

发消息

7楼

发表于 2007-6-15 12:36:29 |只看该作者

抱歉，此内容只有以下用户组的用户可以浏览：钢之家会员组
(注：如果你尚未注册，请先注册钢之家钢铁论坛，注册成功后，您可以通过设置>>个人资料的“基本资料”栏中输入您在钢之家网站的用户名和密码来加入钢之家会员组。)

※ ※ ※ 本文纯属【xiaoguang】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

小农

10 主题	116 回帖	126 积分

注册会员

Rank: 2

发消息

8楼

发表于 2007-6-15 13:02:30 |只看该作者

越是接近消费者的近终端产品，越是要走服务型营销的渠道。

※ ※ ※ 本文纯属【小农】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

沉默是金

17 主题	131 回帖	143 积分

注册会员

Rank: 2

发消息

9楼

发表于 2007-6-15 13:08:46 |只看该作者

引用：

小农发表于 2007-6-15 13:02
越是接近消费者的近终端产品，越是要走服务型营销的渠道。

纸上谈兵!

※ ※ ※ 本文纯属【沉默是金】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

小农

10 主题	116 回帖	126 积分

注册会员

Rank: 2

发消息

10楼

发表于 2007-6-15 13:09:42 |只看该作者

引用：

沉默是金发表于 2007-6-15 13:08
纸上谈兵!

纲举目张

※ ※ ※ 本文纯属【小农】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※

使用道具举报

12 / 2 页下一页

返回列表

握手	作揖	厉害	OK
挑逗	大笑	怒火	哦，让我想想
我是流氓我怕谁	玫瑰	鼓掌	嘘，小声点
思考	我要哭了	电话联系	闭嘴
不	大拇指	胜利	凋谢
心碎	天下无贼	勾引	诅咒你
恩，不错	抓狂	可爱	晕
偷笑	疑问	放电	来！干杯
微笑	钱啊！发财了	难过	咖啡
敲打	目瞪口呆	苹果	我等的花儿都谢了
阿？我倒！！！	流口水	大哭	舔舌头：可爱
哼	胜利	得意	汗颜
非典	撇嘴	差劲	害羞
生气	傲慢	礼物	弱
这咋办呢？	惊讶	NO	左顾右盼
礼物	吃西瓜	心碎了	拳头
猪头	握手	厉害	傲慢
月亮	Music	足球	星星
咖啡	西瓜	差劲	红唇
微笑	心	米饭	太阳
弱	闪电	酷	眨眼
便便	呕吐	龇牙笑	勾引
吐舌	疑惑	Smile	爱心
红心	伤心	玫瑰	笑
Mad	疑问	酷	足球
尴尬	敲打

	钢之家官方QQ
	中西部			北方区
	特钢部			炉料有色部
	华东区			客服部