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[quote=xiaoguang]一直看你的帖子,终于看到要 抓住机遇的立刻发展强大起来,而还是保持原来的经营模式的始终还是老样子,别去怪钢厂,想想自己的营销模式是否有问题才是各位该做的事情。 [/quot
看了楼主的话,想起了几年前使用企业与经销商的矛盾,感觉现在圈子里的矛盾发生了转化,钢厂的直供大概也是引发这个话题的因素。归根到底,这是一场话语权份额的论争。经销商们前赴后继,却是越洗越多,也是行业发展和社会化分工造成的必然结果。
实际上就像那首老歌里唱到的,就像是天边划过的流星.....有着各自的轨迹。
无论是经销商和钢厂,也许都有着不合理的行为,但都是为了各自的效益目标。在这一点上,无可厚非。要是从维持庞大的机体运转,保证上万员工的生活,维护社会的稳定等角度出发,钢厂付出的或得到的要更多。当然我们不要为钢厂太多辩解,也无须为经销商过分呼吁,那都是公说公有理,婆说婆有理的老套。
选择了别人,就应该走入对方的内心,真正了解对方的价值观和文化,在寻找双方共同点的同时,随时掌握对方的变化和需求,从中发现合作的基点和商机,充分发挥各自的优势和特长,才是良性循环的保证。
市场经济任何选择都是合理的,任何存在有着其必然性,尊重这一客观事实,加上理解,面包会有的,双赢也会有的。 |
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