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【转贴】经销商:你为啥要做钢厂的“奴隶”

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发表于 2007-6-21 18:48:02 |只看该作者

现在的采购模式----钢厂各地分公司采购跳楼货!!!

引用:
zym820928 发表于 2007-6-21 15:16
文章虽好,但是实行作者的目的的机率=0,想想,你都很明白了,钢厂不怕自己的东西卖不出去,你不订,别人会来订,多多少少的经销商是这样想的。所以只好硬着头皮死撑下去。
总之很简单,继续作好你该作的,别去想这...
        钢厂不怕自己的东西卖不出去,

          经销商你不订,我钢厂发给分公司。

            钢厂各地分公司可怕自己的东西卖不出去?

                如果1个月不怕,2个月呢?怕了,那就跳吧,

                    跳了,经销商是会要的,

                      所以,市场是钢厂自己砸下来的,不相信吗?

                        查一查w钢的分公司销售记录好了。

                          所以说,一个产业的生物链总是需要平衡的,

                            损害了其中经销商的一链,其实也是损害钢厂自己

                              钢厂的经营者也会是这样想的吗???
※ ※ ※ 本文纯属【水手】个人意见,与【钢铁论坛 | 钢之家钢铁网】立场无关※ ※ ※
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发表于 2007-6-21 19:04:29 |只看该作者

打哈哈不解决问题

引用:
柳树 发表于 2007-6-21 15:38
偶上个月在上海财经频道看到上海鹿骋董事-陈萍专访录噢,是一家公司吗?
        有人看到的是文章内容,

          有人看到的是文章广告,

             打哈哈的是柳树。广告就没有真理吗?
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发表于 2007-6-23 16:18:23 |只看该作者
[quote=xiaoguang]一直看你的帖子,终于看到要 抓住机遇的立刻发展强大起来,而还是保持原来的经营模式的始终还是老样子,别去怪钢厂,想想自己的营销模式是否有问题才是各位该做的事情。 [/quot

看了楼主的话,想起了几年前使用企业与经销商的矛盾,感觉现在圈子里的矛盾发生了转化,钢厂的直供大概也是引发这个话题的因素。归根到底,这是一场话语权份额的论争。经销商们前赴后继,却是越洗越多,也是行业发展和社会化分工造成的必然结果。
实际上就像那首老歌里唱到的,就像是天边划过的流星.....有着各自的轨迹。
无论是经销商和钢厂,也许都有着不合理的行为,但都是为了各自的效益目标。在这一点上,无可厚非。要是从维持庞大的机体运转,保证上万员工的生活,维护社会的稳定等角度出发,钢厂付出的或得到的要更多。当然我们不要为钢厂太多辩解,也无须为经销商过分呼吁,那都是公说公有理,婆说婆有理的老套。
选择了别人,就应该走入对方的内心,真正了解对方的价值观和文化,在寻找双方共同点的同时,随时掌握对方的变化和需求,从中发现合作的基点和商机,充分发挥各自的优势和特长,才是良性循环的保证。
市场经济任何选择都是合理的,任何存在有着其必然性,尊重这一客观事实,加上理解,面包会有的,双赢也会有的。
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发表于 2007-6-23 17:05:10 |只看该作者
“选择了别人,就应该走入对方的内心,真正了解对方的价值观和文化,在寻找双方共同点的同时,随时掌握对方的变化和需求,从中发现合作的基点和商机,充分发挥各自的优势和特长,才是良性循环的保证。”
此话说的好!
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发表于 2007-6-23 23:48:56 |只看该作者
引用:
诚信为本 发表于 2007-6-23 17:05
“选择了别人,就应该走入对方的内心,真正了解对方的价值观和文化,在寻找双方共同点的同时,随时掌握对方的变化和需求,从中发现合作的基点和商机,充分发挥各自的优势和特长,才是良性循环的保证。”
此话说的好...
此话说了等于没说.
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发表于 2007-6-23 23:50:52 |只看该作者
引用:
chongqing 发表于 2007-6-23 23:48
此话说了等于没说.


我觉得说的很好,是一种新的境界,是站在一个新的高度上理解双方合作的基础。
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发表于 2007-6-29 08:44:45 |只看该作者
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