【原创】建材销售大揭密

风雨

以上海地区销售来看（资金比较理想的情况下）：
1、判断今年上海螺纹的年均价格；
a：2004年上海均价3350-3400
b：2005年gdp增长7%-9%，经济是增长的
c：2005年矿石的成本上升了150元左右，但同时控制了出口钢材，减少了出口
由b可以得出今年国家的宏观调控肯定是成功的，从全年来看供需是平衡的，市场经济告诉我们供需平衡的基础上成本是决定价格的最主要因素，a和c可以得出2005年上海螺纹的年均价格可以在3450-3500，因此可以推出年均价格3450-3500
2、销售模式（以正常库存为10000吨的来举例）；
a：低于年均价，库存一定大于10000吨，库存一定要越低越大，在不爆库的基础上
b：高于年均价，库存一定要越来越低，最好做到1000吨左右库存，在不影响每天的销售的基础上
由a可以得出在低于年均价的基础上短线操作判断后市走低，先卖1000吨再收1200吨（低于卖出价格，可以2天后再收）；判断后市小幅反弹的是先收1000吨，再卖800吨（高于收货价格）；
由b可以得出在得到200左右利润后全力出货先尽量作到零库存，再说，继续上涨是先收1000吨，再卖1000吨（高于收货价格）；到顶后最好帮砖头，等到跌破年均价再操作；再年均价附近的操作就随便了。

风雨

只是偶的一些浅见,还望多加指导

阿奇霉素

不错！方法不错！

只是不能用于今年，因为今年“特事特办”^_^

风雨

什么意思,其实偶这个是对去年和今年年初的总结,2的操作办法肯定是对的,但是1的定位就可能有些出入,只能到头来看了,你说说你的高论

南北交流

引用：

风雨 发表于 2005-4-24 13:17
以上海地区销售来看（资金比较理想的情况下）：
1、判断今年上海螺纹的年均价格；
a：2004年上海均价3350-3400
b：2005年gdp增长7%-9%，经济是增长的
c：2005年矿石的成本上升了150元左右，但同时控制了出口钢材...

想买就能买1000吨，想卖就能卖1000吨，还可以基本都是同品种，风雨兄比家宝还厉害啊，家宝喊了半天才把钢价喊下来，可房价纹丝不动。

市场就是市场，哪有那么好的事，理想状态只能停留在理论上。

阿奇霉素

引用：

风雨 发表于 2005-4-24 14:40
什么意思,其实偶这个是对去年和今年年初的总结,2的操作办法肯定是对的,但是1的定位就可能有些出入,只能到头来看了,你说说你的高论

偶可没什么高论^_^
以上仅对1而言。
对2，偶不清楚，像某些人批评偶的那样－－偶不是“一线”的，也不是“做实际工作的”

阿杜

兵无常势，水无常形＝＝＝＝深刻、经典、哲理、牛、强

顶一哈

风雨

引用：

南北交流 发表于 2005-4-24 17:08
想买就能买1000吨，想卖就能卖1000吨，还可以基本都是同品种，风雨兄比家宝还厉害啊，家宝喊了半天才把钢价喊下来，可房价纹丝不动。

市场就是市场，哪有那么好的事，理想状态只能停留在理论上。

首先明确一点：上海目前的房价是不可能下跌的！

想买就能买1000吨，想卖就能卖1000吨，这点应该说偶指的是一个举例的数字，可以理解为100吨，也可以理解为3000吨，这个就要看自己的能力了，呵呵

风雨

引用：

xiaoguang 发表于 2005-4-24 21:05
风雨先生：须知“兵无常势，水无常形”--销售经营并无定式可循也，否则，你干的事我也能干!

大哥说得好，不过偶倒是认为今年1的这种模式应该可以说是比较好的获利模式，明年的就再说了，但是偶说的2应该是一种好的销售模式