【原创】上海热轧经销商的反向操作模式

宁静至远

国庆过后，上海市场热轧价格大幅下跌。市场供过于求，资源压力加大固然是导致价格下跌的根本因素（目前上海市场热轧库存大约75万吨以上）。但其中，部分大经销商的操作模式（可以说盈利模式）的变化对市场价格影响也是不可小觑。

上海市场一热轧经营大户，月热轧销售量在10万吨左右，目前此经销商的周转库存已经降至5000吨不到。此经销商不仅具有有强大的销售能力，而且还有自己的开平厂。据了解，此经销商采取了反向的经营策略，不仅规避了市场风险，而且保证利润和稳固了销售渠道。

具体操作模式是这样的，首先利用自身的销售渠道进行低价销售，比如当日市场主流价格为3100元/吨，此经销商可以与客户签订3050元/吨甚至是3000元/吨的销售合同，在合同签订以后，此经销商就借助于自身在市场影响，疯狂的对市场价格进行打压，将销售的挂牌价格降至2950元/吨。而后在到市场收购一些惊恐失措低价抛售的经销商的资源。收购的价格则是要低于2950，这样一来，就已经有了100元/吨的利润空间。同时，此经销商有自己的开平厂，如果卖开平板的话，负差和开平费又可以赚回来，利润空间至少要150元/吨以上。

此外，近期阶段此经销商在钢厂没有出台令其满意的政策之前，他基本是拒绝向钢厂打款，利用打压市场收购低价的资源策略来保证资源供应，这样一来既保证了销售渠道的供应和自身的利润，又对钢厂方面施加了压力，为后期低价资源的争取打下基础，可谓是一石三鸟之计。

多雨的日子

你说的只是一个猜测,不完全对,我了解这次的调价过程

qinger

引用：

宁静至远 发表于 2005-10-11 14:09
国庆过后，上海市场热轧价格大幅下跌。市场供过于求，资源压力加大固然是导致价格下跌的根本因素（目前上海市场热轧库存大约75万吨以上）。但其中，部分大经销商的操作模式（可以说盈利模式）的变化对市场价格影响也...

真是发财有道啊!这就是行情越不好越赚钱啊!只是苦了钢厂和其他不知情的经销商.

潮涯

个别如此操作恐怕很难成事吧，中小商家也并不是傻瓜啊

杨五郎

引用：

宁静至远 发表于 2005-10-11 14:09
国庆过后，上海市场热轧价格大幅下跌。市场供过于求，资源压力加大固然是导致价格下跌的根本因素（目前上海市场热轧库存大约75万吨以上）。但其中，部分大经销商的操作模式（可以说盈利模式）的变化对市场价格影响也...

这样说来，他把钢厂和市场全部玩弄于掌上，它是一个聪明人对所有的傻瓜了，太神了吧？

阿奇霉素

我感觉有可能，因为大环境支持他们敢于这么做：

1、宏观调控的心态是个长期影响，每家经销商都将反弹作为逃命机会；
2、近期有领导说“7000万吨卖给谁”被媒体大事渲染，市场心态急剧恶化；
3、北方有个别钢厂没有自己固定的销售渠道，10月份面临（若不承诺保值就）无人打款的境地。在其不得不承诺保值的情况下，多数订货的经销商们拿到该厂资源便会疯狂的比时间、争速度去降价，客观上形成联动趋势；
4、电子盘上的配合。