钢厂大门朝南开，有理没钱莫进来。

郭靖

都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货的小户拽到自己麾下，新市场网络形成，钢厂也得看别人脸色行事。这一切源于资金优势。马太效应又起作用了。

阿杜

《新约，马太福音》中有这样一个故事：
一位国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们说：你们去做生意，等我回来时，再来见我。
国王回来时，第一个仆人报告说：主人，您交给我的一锭银子，我已经赚了10锭。
于是国王赏赐他10座城邑。
第二个仆人报告说：主人，您交给我的一锭银子，我已经赚了5锭。
于是国王赏赐他5座城邑。
第三个仆人报告说：主人，您交给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢了，一直没敢拿出来。
于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。
这就是马太效应。

静静

这种现像我看正常。至少现今社会遵循了。

静静

不太懂

多雨的日子

钢铁业要想成为家电业那样渠道为王的局面,时之甚远啊,明年也就是把权势进行暂时性的平均再分配,钢厂也会加大自己办事处和分公司的业务权限及能力,与之抗衡

半瓶醋

钢铁企业应当积科学整合自己的营销渠道应当是市场的“主角”——这是原则问题，所以，我就不同意你的观点了。

柳树

引用：

郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货...

现在就是要解决钢厂、贸易商、终端用户在市场中的权利界限、相对地位怎么摆，还需要一段时间。中国还是在从计划体制向市场体制转化过程中的经济，还没有完全市场化。当然不可能这么快就轮到钢厂看别人的脸色的事情拉。

大话钢市

钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商进行交易,这或许应该是未来钢铁行业的发展模式, 将来的格局是大钢厂80%直销, 20%通过自己的贸易公司或大贸易商(大的配送中心)进行销售, 小公司就很难说了.

aphorodite

引用：

大话钢市 发表于 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商...

同意以上的观点，最起码我们公司就是这样做的。