【转贴】第二十届不锈钢联谊会圆满召开

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2007年5月14日下午两点第二十届不锈钢联谊会于无锡大明的会议室召开。联谊会代表出席了此次会议。
    会议就不锈钢加工中心的发展与模式定位，不锈钢市场行情分析等主题各代表畅谈交流。
    日鸿顾海明——市场向健康发展
    日鸿代表顾海明总经理首先回顾中国不锈钢市场，05、06、07年经历了两个低谷和高峰。太钢、宝钢民族企业强强联手，签订了战略合作协议；2006年市场提供了良好的机遇；钢厂的有效协调，根据制作成本考虑出厂价再根据市场量确定投放量等事实证明中国具备条件也有足够能力使市场走上健康发展的轨道。感谢钢厂领导对中国不锈钢市场做出的贡献，中国现有市场代理尚不成熟，但是最终将得到改善，形成健康发展模式。
    顾总表示从2003年8月到2007年5月，联谊会坚持在各个不同阶段讨论不同话题，起到了“配合钢厂，结合市场，规范同行”的作用。
    大明周克明——打造连锁加工中心
    大明代表周克明总经理给与会代表介绍了近期大明的发展动向。大明与太钢合资天津太钢大明金属制品有限公司，同时改变以往行销模式更加注重参加大型展会，大明还有幸参与三峡工程等各大型项目。目前大明已经有无锡总部、前洲、广东、杭州、上海、武汉、天津（在建）6个分公司，大明以后还要发展门店经营，通过全国布点设立加工中心或分销中心。用5到6年的时间形成以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配送网络，通过完善加工平台向成品半成品延伸。但同时周总也表示对后市不锈钢走势的担忧，4月份大明采购量为27000吨，5月22000吨，6月拟定18000吨左右控制在20%的递减速度，以减少库存规避风险。甬立吴甬定——拐点在2008年二季度
    宁波甬立代表吴甬定总经理是以金融方式做不锈钢的典型。目前甬立公司主要从表面处理、轧钢厂、贸易公司三方面发展。投资数百万于开平、封条、2台磨砂、3条镜面等生产线。他对当前的经济形势提出了大胆设想：建议学习温州模式，强强联合，资源共享，提高抵抗风险的能力。他更是大胆预计不锈钢的拐点将会出现在2008年二季度，提醒大家不要被当前的大好形势冲昏头脑，要保持冷静谨慎投资，最好是能以零库存拿佣金的国外代理模式在中国发展。对于后市，吴总认为200系价格可能上涨，300系可能回落。
    元通王开明——产销平衡才能健康市场
    浙江元通代表王开明总经理表示：如今整个不锈钢行业的发展依托了中国甚至世界经济的上升通道得以蓬勃发展。但是经济周期也会有下行通道，这个拐点出现在什么时候？也许正是吴总预测的2008年，那么大家都要提前做好应对的准备，应为这个拐点对于整个行业来说也许是致命的，所以提醒大家不要盲目投资，硬件方面的重复建设也将给行业带来不健康的竞争。目前中国不锈钢主要还是依托国际市场，国内需求看似不错但实际还是摆脱不了对国际市场的需求，太钢也在大批量的出口、中国制品的大批量出口加之出口政策的照顾，只有在2010年前中国自身能实现产销平衡才能真正缓解产业压力，才真正建立起一个健康的市场。
    利华达霍锦添——绝不再步压延后尘
    广东利华达代表霍锦添总经理在会上对于广州众多压延厂的生存现状表示了担忧。压延丰厚的利润使压延厂一时间如雨后春笋直接导致如今供过于求，市场压力加大，最终处于无序竞争状态。应该提倡重复投资、重叠产业的合并合作。为了避免重蹈压延厂的覆辙他在广东兼并了多家热轧板厂统一管理。霍总表示这样不仅有利于资源整合、规范市场，还可以解决人员流动等很多问题。霍总同时提意大家从实业投资中抽取资金作风险投资。
    此次会议上山西天宝赵总主要表现出对于300系未来的担忧。山西五矿的骈总在会上提议各大经销商应当发挥各自优势，寻找适合本公司发展的路线。使自己在竞争中处于不败之地。同时，大家还就不锈钢电子交易中心的交收方式提出了很多宝贵建议，最终与会代表一致通过以下决议：1.各钢厂所有产品的厚度加价都按照太钢标准执行。2.张浦、青浦升水100元/吨，宝新升水50元/吨，上海克虏伯、联众升贴水为0。
    会后，各位代表参观了无锡市大明金属制品有限公司的厂区。此次会议在欢快、祥和的气氛中圆满落幕。