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标题: [钢市健康谈.自强篇]谁看谁的脸色 [打印本页]
作者: 门进    时间: 2006-8-28 20:28
标题: [钢市健康谈.自强篇]谁看谁的脸色
[钢市健康谈.自强篇]谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向谁也不服气谁的钢老大们突然不知道该怎样给产品定价了，既不是成本定价，也不是市场定价，更不是价值定价、渗透定价、取脂定价……，而是你看着我我等着你——真不知是集体犯傻，还是集体装傻。

究其原因，大概真是“人心散了，队伍不好带了”。人心是怎么散的？就像20年前一位大队书记告诉我的真相——那年高一暑假，一个人骑单车沿淮河旅游，投宿信阳火车站站前小招待所，晚上三五旅客坐在街边纳凉闲聊，问到农民的生活，一位中年汉子答非所问回答我：现在的农民不好管了，我当大队书记那年头，当农民们拿着空口袋向我讨粮食吃的时候，我叫他干啥他就干啥。

世事变幻，风水轮转，这本没什么好奇怪的。可如果大面上都把某个一家独尊的钢厂的价格政策看作市场价格的拉动力，这个市场，还得死去活来地折腾上好一阵子。照此情形看，从今往后，如果国际经济没有大踏步的冲锋，如果国内经济没有大跃进的冒进，中国钢市的定价难题就一刻也别想消停下来。

我倒不是非得坏了良心看笑话，做人尊严的说，最好谁都不必看谁的脸色。人到佛前双手合十求佛，抬头发现佛也双手合十，人问：我双手合十为求佛，佛双手合十却为求谁？佛说：求佛。所谓求人不如求己，钢厂如何自强我不知道，经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。舍此无他。

董桥先生说“伦敦西区有个世代贩书的老先生，做买卖毫不花巧，整天只顾闷声整理铺子里的书，从来不说哪本书好，也不费神听人讲价。客人不免一边付钱一边抱怨，说是不知道买回去合不合意。老先生听了也不动心，只说：‘我并没有答应送你一座玫瑰园！你再翻清楚才决定要不要吧！’”董桥感慨说，“书本像世事，摊得开的，骗不了人：里头有花园，有废墟，很难说合不合意。谁都不必答应送谁一座玫瑰园。这倒是真的”。

董桥的这段短文我倒背如流，因为套在好多事情上都妥帖，屡试不爽。说起来，钢卷也像世事，放到开平机上一样摊得开的，一样骗不了人。真希望钢厂什么时候也能像贩书的老先生那样——“做买卖毫不花巧”，理直气壮地定价。
作者: xiaoguang    时间: 2006-8-28 20:39
标题: 门进的贴子，必须顶！
引用：
门进 发表于 2006-8-28 20:28
谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向...

钢厂：你看着我，我等着你－－群体无意识，新时代新特征。
经销商：倒不如兢兢业业开拓好销售渠道－－是该返扑归真了。
作者: 独断专行    时间: 2006-8-28 21:28
引用：
门进 发表于 2006-8-28 20:28
谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向...

优化重组,舍此无他。
作者: 市场无定式    时间: 2006-8-28 23:08
经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。舍此无他。==前不久一会上，偶也曾说过相同观点，顶！！
作者: 诚信为本    时间: 2006-8-29 07:51
门进，又一篇好文！
作者: 闲云清清    时间: 2006-8-29 10:10
严重顶一下门进，感觉您是“世事洞明兼学问，人情练达即文章”！
作者: 门进    时间: 2006-8-29 10:48
引用：
xiaoguang 发表于 2006-8-28 20:39
钢厂：你看着我，我等着你－－群体无意识，新时代新特征。
经销商：倒不如兢兢业业开拓好销售渠道－－是该返扑归真了。
前途光明
道路曲折
作者: 门进    时间: 2006-8-29 10:51
引用：
独断专行 发表于 2006-8-28 21:28
优化重组,舍此无他。
主导是谁。
作者: 门进    时间: 2006-8-29 10:53
引用：
市场无定式 发表于 2006-8-28 23:08
经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。舍此无他。==前不久一会上，偶也曾说过相同观点，顶！！
有些话就得像“阶级斗争”那样，要“年年讲，月月讲，天天讲”。
作者: 门进    时间: 2006-8-29 10:53
引用：
诚信为本 发表于 2006-8-29 07:51
门进，又一篇好文！
谢谢鼓励
作者: 白桦    时间: 2006-8-29 10:53
引用：
门进 发表于 2006-8-28 20:28
谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向...

经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。==门进学长，让我犯难和受打击的是：当我这样反朴归真时，国内某大钢厂的销售人员对我说：下游用户的具体情况钢厂要求直接掌握，请告诉我们厂名、地址、电话，我们要实地考察。结果，在下游面前，当着我的面，就把我辛辛苦苦开拓好的销售渠道给短路了。您说，我该怎么想，又该怎么办？？？
作者: 门进    时间: 2006-8-29 10:55
引用：
草莓缇艾摩 发表于 2006-8-29 10:10
严重顶一下门进，感觉您是“世事洞明兼学问，人情练达即文章”！
“人情练达即文章”
谁叫“文章”来着？
作者: 闲云清清    时间: 2006-8-29 11:03
引用：
门进 发表于 2006-8-29 10:55
“人情练达即文章”
谁叫“文章”来着？
呵呵！
作者: 门进    时间: 2006-8-29 11:03
引用：
白桦 发表于 2006-8-29 10:53
经销商与其只盯着眼前的一时得失，倒不如兢兢业业开拓好销售渠道——尤其是终端用户。==门进学长，让我犯难和受打击的是：当我这样反朴归真时，国内某大钢厂的销售人员对我说：下游用户的具体情况钢厂要求直接掌握，...
钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能只手遮天。会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。
作者: 市场无定式    时间: 2006-8-29 11:17
b钢名言：你的就是我的。。
作者: 门进    时间: 2006-8-29 11:25
引用：
市场无定式 发表于 2006-8-29 11:17
b钢名言：你的就是我的。。

早晚会自食其果。
作者: 钢市精灵    时间: 2006-8-29 13:00
根源所在,钢厂没有办法寻求突破,市场也没有办法走出这怪圈,
作者: tanycom    时间: 2006-8-29 14:32
引用：
草莓缇艾摩 发表于 2006-8-29 10:10
严重顶一下门进，感觉您是“世事洞明兼学问，人情练达即文章”！


"洞明"即是"门进"，因为进门后肯定是“洞明”。下一句嘛！哈哈！
作者: 阿里    时间: 2006-8-30 15:41
引用：
门进 发表于 2006-8-29 11:03
钢厂这样搞，不是穷疯了，就是穷凶极恶。
我们说当前的中国钢市是个极不健康的市场，就经销商而言，一面要积极自强体魄，一面要防人之心不可无——自我保护。怎样自我保护？您的智慧一定够用的。
说到底，钢厂不能...
会有各安其命、各得其所的那一天。我坚信。＝＝
据说（不能确定），经销商要做韩国浦项的产品，有一个要求就是浦项必须掌握产品的流向和用途。所以浦项能够在第一时间了解到用户的需求和产品存在的问题，所以做到了世界第一。当然有一个前提，用户是谁开发，谁受益，浦项不会与经销商争利。
现在国内钢厂好像还没有做到这一点，也是很无奈的，经销商还是要做到“防护和自我防护”，呵呵
作者: qwertyuiop    时间: 2006-8-31 20:43
引用：
门进 发表于 2006-8-28 20:28
谁看谁的脸色

可惜钢铁是一种生产资料，不是大众消费品，一般民众对它的关注不那么多，使得中国钢市笑话的流传范围有限。在全民娱乐的今天，这不能说不是某种程度的资源浪费。2006年中国钢市最滑稽的一幕是：一向...

偶的感觉:不管是集体犯傻，还是集体装傻,只要钢企之间有意无意的不知不觉的有那么点"集体"意识,就是希望!!!



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