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标题: [钢市健康谈.关系篇]一个都不能少 [打印本页]
作者: 门进    时间: 2006-8-8 11:59
标题: [钢市健康谈.关系篇]一个都不能少
[钢市健康谈.关系篇]一个都不能少



说关系，不能不学习一篇提纲挈领又切中肯綮的光辉报告，那就是1956年毛泽东在中共中央政治局扩大会议上所作的《论十大关系》。毛主席说，“……又要马儿跑得好，又要马儿不吃草。世界上哪有这样的道理！”从记录文献上看，全文只有两处出现感叹号，这句话是其一。谈到世上不平事，他老人家总是很动情的。

老人家的境界，凡人或许难以企及，那就不妨再往低处降一降，降到万物之灵的人的标准之下，看看昆虫世界里的蚂蚁。有一种畜牧蚁为获得蚜虫的蜜露，会遵循互惠互利的原则全力保护蚜虫不受别的昆虫攻击。而另一种蚂蚁与“欧洲蓝蝶”之间的关系更令人叫绝——蚂蚁每天早上护送蓝蝶幼虫出蚁巢，傍晚又护送吃饱肚子的蓝蝶幼虫回巢——然后蚂蚁们分享蓝蝶幼虫分泌的蜜露。到了蓝蝶幼虫化蝶时刻，蚂蚁们把蓝蝶欢送到洞口放飞。晴空下，暖风中，蓝蝶美丽的倩影翩跹飞舞！然而这事儿还不算完，蚂蚁一旦发现蓝蝶在草地上产下卵块，便立即将卵块看护起来，并由工蚁帮助其孵化。关怀之细心，照顾之细致，令人动容。

当然，对这事儿也没必要矫情，蚂蚁的做法无非是利己。但是，利己的前提，是利他。

钢厂、经销商、用户（终端），一个都不能少。扩大了说，原料生产/供应商、能源生产/供应商、运输/车站/港口/码头运营商、仓储/加工/配送商、钢材生产/供应商、钢市信息/广告/咨询服务商、钢铁产品经销商、银行、终端用户，一个都不能少！在这一整条的供应链上，各环节的关系不是“大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾没啥吃，只好吃泥巴”，是一损俱损，一荣俱荣。无须赘言。

但是毛主席他老人家还说了，“这十种关系，都是矛盾。世界是由矛盾组成的。没有矛盾就没有世界。我们的任务，是要正确处理这些矛盾”。目前钢铁产业及其上下延伸行业的矛盾该如何“正确处理”？举例来说，我就不认为摆脱“傻大黑粗”形象之后的钢厂转向求“全”——如“直供”，如建设“加工配送中心”以“延伸钢铁企业服务”——是最佳解决方案。第三方物流和社会化服务的事情，还是尽可能交给第三方和社会去办的好。同时，我也不认为钢厂在暂时还摆脱不了跟代理商（经销商）“合作”的现阶段，杀鸡取卵之余对经销商的“追补”是一种保护，此举对市场产生的负面影响可以用一句俗话概括——行好没有作恶多。

有一女大学生到某公司应聘，招聘报名表有一栏“紧急联络人”，女生填了男友的姓名，然而女生没想到后面还紧接一个说明栏——“关系”。女生不免脸红起来，上银牙咬了咬下红唇，老老实实写上“两次”。

毛主席教导我们：“这些矛盾在实践中是否能完全处理好，也要准备两种可能性，而且在处理这些矛盾的过程中，一定还会遇到新的矛盾，新的问题”。十大关系中唯“革命和反革命的关系”已成历史。钢兄钢弟钢姐钢妹们，在当下以及往后的一段历史时期内，无论出现怎样的“新的矛盾”和“新的问题”，上下游的关系都不应该是你死我活。即便不可避免一定要拿“关系”来说事儿，希望大家也都不要“脸红”，每一方所作的事，都能大大方方、堂堂正正地摆到桌面上来谈才好。
作者: 遨游钢市007    时间: 2006-8-8 12:06
矛盾的关系！
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-8-8 12:18
拜读之，感觉有点脱离目前的社会环境和市场环境。立意新颖、条理清楚、设计完善，但可惜的是－－前进了两步。
作者: 闲云清清    时间: 2006-8-8 12:29

话虽如此，如何处理好相互间的关系呢！
作者: 柳树    时间: 2006-8-8 14:06
“毛主席他老人家还说了，“这十种关系，都是矛盾。世界是由矛盾组成的。”

可邓小平同志却提倡“让一部分人先富起来”虽然有人反对，但反对无效！
作者: tanycom    时间: 2006-8-8 14:20
老毛提出的十大关系：
我认为最主要的是如何搞好在经济建设。
当时的老毛说的是：
“在今天的世界上，我们要不受人家欺负，就不能没有（国防建设）这个东西。怎么办？可靠的办法就是把军政费用降到一个适当的比例，增加经济建设费用。只有经济建设发展得更快，国防建设才能够有更大的进步。”
可惜的是，后来这些又都被毛泽东所提出的“以阶级斗争为纲”和“文化大革命”的动乱给冲掉了。不然中国不说“超英赶美”，亚洲第一经济大国是稳当当的。

所以说如何处理关系，关键是要把关系中最主要的东西找出来，做好它。
老邓的“以经济建设为中心”，理直气壮地推行社会主义市场经济。这样水平就出来了，关系也搞好了。

钢铁行业要健康发展，最主要的是什么？我认为是核心的竞争力。一个钢厂，一个企业，只要把企业的核心竞争力做好了。这样在各种关系中就会立于不败之地。
一个钢厂的核心竞争力是什么？
首先是人，其次是技术，然后是成本。
作者: 柳树    时间: 2006-8-8 14:21
顶！tanycom先生你总是讲得很有道理yeah！让人不得不佩服噢！
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-8-8 14:24
引用：
tanycom 发表于 2006-8-8 14:20
老毛提出的十大关系：
我认为最主要的是如何搞好在经济建设。
当时的老毛说的是：
“在今天的世界上，我们要不受人家欺负，就不能没有（国防建设）这个东西。怎么办？可靠的办法就是把军政费用降到一个适当的比例...

深有同感！
作者: 阿杜    时间: 2006-8-8 14:42
“利己的前提，是利他”

作者: xiaoguang    时间: 2006-8-8 17:07
标题: 这段话，我坚决顶！
引用：
门进 发表于 2006-8-8 11:59
一个都不能少



说关系，不能不学习一篇提纲挈领又切中肯綮的光辉报告，那就是1956年毛泽东在中共中央政治局扩大会议上所作的《论十大关系》。毛主席说，“……又要马儿跑得好，又要马儿不吃草。世界上哪有这样...

钢厂、经销商、用户（终端），一个都不能少。扩大了说，原料生产/供应商、能源生产/供应商、运输/车站/港口/码头运营商、仓储/加工/配送商、钢材生产/供应商、钢市信息/广告/咨询服务商、钢铁产品经销商、银行、终端用户，一个都不能少！在这一整条的供应链上，各环节的关系不是“大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾没啥吃，只好吃泥巴”，是一损俱损，一荣俱荣。......希望大家也都不要“脸红”，每一方所作的事，都能大大方方、堂堂正正地摆到桌面上来谈才好。

以上说得好！！
作者: 门进    时间: 2006-8-8 17:51
引用：
遨游钢市007 发表于 2006-8-8 12:06
矛盾的关系！
高度概括
作者: 门进    时间: 2006-8-8 17:52
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-8-8 12:18
拜读之，感觉有点脱离目前的社会环境和市场环境。立意新颖、条理清楚、设计完善，但可惜的是－－前进了两步。
跑步进入共产主义社会
作者: 门进    时间: 2006-8-8 17:54
引用：
草莓缇艾摩 发表于 2006-8-8 12:29
http://chat.steelhome.cn/emote/7.gif
话虽如此，如何处理好相互间的关系呢！
是啊
该如何处理好相互间的关系呢？
作者: 门进    时间: 2006-8-8 17:57
引用：
柳树 发表于 2006-8-8 14:06
“毛主席他老人家还说了，“这十种关系，都是矛盾。世界是由矛盾组成的。”

可邓小平同志却提倡“让一部分人先富起来”虽然有人反对，但反对无效！
可胡哥哥刚刚说了：要建设和谐社会。
作者: 门进    时间: 2006-8-8 17:59
引用：
柳树 发表于 2006-8-8 14:21
顶！tanycom先生你总是讲得很有道理yeah！让人不得不佩服噢！
跟柳姑娘一起佩服
作者: 门进    时间: 2006-8-8 18:05
引用：
xiaoguang 发表于 2006-8-8 17:07
钢厂、经销商、用户（终端），一个都不能少。扩大了说，原料生产/供应商、能源生产/供应商、运输/车站/港口/码头运营商、仓储/加工/配送商、钢材生产/供应商、钢市信息/广告/咨询服务商、钢铁产品经销商、银行、终端...以上说得好！！

说，舆论也。
作者: 门进    时间: 2006-8-8 18:08
引用：
门进 发表于 2006-8-8 18:05
说，舆论也。
有空再说说立场、舆论等问题。
作者: 虚实之间    时间: 2006-8-9 06:15
楼主文采可以,
只是对于某些引用的例子不太喜欢.
其余的还都不错了.
另外就是好象内容偏离大一些,
这点也是一点遗憾.
作者: 我是幸福的    时间: 2006-8-9 10:15
引用：
虚实之间 发表于 2006-8-9 06:15
楼主文采可以,
只是对于某些引用的例子不太喜欢.
其余的还都不错了.
另外就是好象内容偏离大一些,
这点也是一点遗憾.
怎么像批改作文？
作者: 我是幸福的    时间: 2006-8-9 10:18
引用：
虚实之间 发表于 2006-8-9 06:15
楼主文采可以,
只是对于某些引用的例子不太喜欢.
其余的还都不错了.
另外就是好象内容偏离大一些,
这点也是一点遗憾.
怎么像批改作文？
作者: 门进    时间: 2006-8-9 10:51
引用：
虚实之间 发表于 2006-8-9 06:15
楼主文采可以,
只是对于某些引用的例子不太喜欢.
其余的还都不错了.
另外就是好象内容偏离大一些,
这点也是一点遗憾.
欢迎你不太喜欢。
批评还是要听的。人，总得学习。
作者: 门进    时间: 2006-8-9 10:52
引用：
我是幸福的 发表于 2006-8-9 10:18
怎么像批改作文？
因为我的帖子就是作文。 :d
作者: 白桦    时间: 2006-8-9 12:33
门进先生，你其实是一个很懂生意经的生意人，遗憾地是，你所能够达到的境界不是大多数生意人能够企及的。祝你好运！
作者: 南北交流    时间: 2006-8-9 12:58
引用：
白桦 发表于 2006-8-9 12:33
门进先生，你其实是一个很懂生意经的生意人，遗憾地是，你所能够达到的境界不是大多数生意人能够企及的。祝你好运！

佩服佩服
佩服之余,颇为担忧
当下之形势,门进兄之&#39秀才&#39, 遇到不讲理的兵, 也无奈何啊

xiaoguan兄之:出来混,迟早是要还的, 道理深刻
可是,没轮到还,自己早倒下了, 还是还了, 还给别人了, 无奈啊
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-8-9 13:10
引用：
南北交流 发表于 2006-8-9 12:58
佩服佩服
佩服之余,颇为担忧
当下之形势,门进兄之&#39秀才&#39, 遇到不讲理的兵, 也无奈何啊

xiaoguan兄之:出来混,迟早是要还的, 道理深刻
可是,没轮到还,自己早倒下了, 还是还了, 还给别人了, 无奈啊


还是不要还了的好！还你500的前提是再套你1000。
作者: 门进    时间: 2006-8-9 17:25
引用：
白桦 发表于 2006-8-9 12:33
门进先生，你其实是一个很懂生意经的生意人，遗憾地是，你所能够达到的境界不是大多数生意人能够企及的。祝你好运！
谢谢鼓励。
我一定继续努力，要不然对不住弟兄们的抬爱。
作者: 门进    时间: 2006-8-9 17:29
引用：
南北交流 发表于 2006-8-9 12:58
佩服佩服
佩服之余,颇为担忧
当下之形势,门进兄之&#39秀才&#39, 遇到不讲理的兵, 也无奈何啊

xiaoguan兄之:出来混,迟早是要还的, 道理深刻
可是,没轮到还,自己早倒下了, 还是还了, 还给别人了, 无奈啊
有一次跟酒友泡酒吧。一位搞艺术的说：现在文化流氓太多了。另一位朋友接话：你说的是文化而流氓，我是流氓不幸有了文化。
谁是秀才，谁是兵，呵呵……
作者: 门进    时间: 2006-8-9 17:30
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-8-9 13:10
还是不要还了的好！还你500的前提是再套你1000。
咣当！（倒地不起）
作者: 白桦    时间: 2006-8-9 17:56
钢之家论坛,因为有你而更加精彩!  
作者: 南北交流    时间: 2006-8-9 19:23
引用：
门进 发表于 2006-8-9 17:30
咣当！（倒地不起）
倒地不起之后:
鞍钢少了一个好代理
钢之家论坛里少了一个好兄弟
毛主席少了一个理论发展家
歌厅mm少了一个老主顾
销售经理少了一个买单的
柳树妹妹少了个偶像
%$@^%$&^%*%(
作者: 白桦    时间: 2006-8-9 19:33
引用：
南北交流 发表于 2006-8-9 19:23
倒地不起之后:
鞍钢少了一个好代理
钢之家论坛里少了一个好兄弟
毛主席少了一个理论发展家
歌厅mm少了一个老主顾
销售经理少了一个买单的
柳树妹妹少了个偶像
%$@^%$&^%*%(

南北交流先生,再发展下去,你也快成为我的偶像了!诗人加油啊~~~
作者: 南北交流    时间: 2006-8-9 19:40
引用：
白桦 发表于 2006-8-9 19:33
南北交流先生,再发展下去,你也快成为我的偶像了!诗人加油啊~~~

哈哈
作者: 我是幸福的    时间: 2006-8-14 14:44
标题: 鞍钢的好代理！
引用：
南北交流 发表于 2006-8-9 19:23
倒地不起之后:
鞍钢少了一个好代理
钢之家论坛里少了一个好兄弟
毛主席少了一个理论发展家
歌厅mm少了一个老主顾
销售经理少了一个买单的
柳树妹妹少了个偶像
%$@^%$&^%*%(
你订货没有？
作者: 风吹钢动    时间: 2006-8-14 15:01
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-8-9 13:10
还是不要还了的好！还你500的前提是再套你1000。

捅破了窗户纸不是？没有掠夺，何来追补！

所谓追补，不过是对前期掠夺的有条件偿还！！
作者: 南北交流    时间: 2006-8-14 21:20
引用：
我是幸福的 发表于 2006-8-14 14:44
你订货没有？
偶们公司是每月都订的,嘿嘿,偶们是金牌代理啊,好在偶们主要是做建筑材滴,不象卷子跌那么多啊
作者: xiaoguang    时间: 2006-8-14 23:55
引用：
白桦 发表于 2006-8-9 17:56
钢之家论坛,因为有你而更加精彩!  

顶＝＝因为有你而更加精彩!
作者: yidao    时间: 2006-8-15 10:03
也看钢厂之渠道
一等渠道是天外飞仙。是神龙见首不见尾，来无影去无踪。这样的渠道是要风得风，要雨得雨，谁也得罪不起，就是大老板也得奉若上宾，即使是再紧张的时候光顾也是一种赏光，不多说想必大家也知道。
二等渠道是各路诸侯。其实力雄厚，人脉也通，在一起与钢厂也是坐而论道，你来我往，历经过风雨也算是兄弟一场，一般不会轻易反目。
三等渠道是占山为王。其武功高强，能独霸一方，是争夺的对象，既然可以争来夺去，当然来的时候好礼相待，走的时候也会以礼相送。
四等渠道是诸班牙将。那是铁打的营盘流水的兵，恶战来临鼓动三军用命，不幸老弱病残则退伍回乡，再征兵选将，指望功成名就，也是一将功成万骨枯。
五等渠道是子弟兵。可怜这些子弟兵，招之能来，挥之则去，生死之时还得舍车保帅，顾全大局。
作者: 门进    时间: 2006-8-15 10:17
引用：
白桦 发表于 2006-8-9 19:33
南北交流先生,再发展下去,你也快成为我的偶像了!诗人加油啊~~~
偶像
偶也要一个~~~
作者: 门进    时间: 2006-8-15 10:18
引用：
xiaoguang 发表于 2006-8-14 23:55
顶＝＝因为有你而更加精彩!
呵呵
跟ggmm们一起开心罢了
作者: 门进    时间: 2006-8-15 10:20
引用：
yidao 发表于 2006-8-15 10:03
也看钢厂之渠道
一等渠道是天外飞仙。是神龙见首不见尾，来无影去无踪。这样的渠道是要风得风，要雨得雨，谁也得罪不起，就是大老板也得奉若上宾，即使是再紧张的时候光顾也是一种赏光，不多说想必大家也知道。
二...
中国钢市各阶级状况白皮书
作者: 我是幸福的    时间: 2006-8-15 10:24
引用：
南北交流 发表于 2006-8-14 21:20
偶们公司是每月都订的,嘿嘿,偶们是金牌代理啊,好在偶们主要是做建筑材滴,不象卷子跌那么多啊

狂晕！金牌代理做的是建筑钢材呀。
作者: 南北交流    时间: 2006-8-15 10:48
引用：
我是幸福的 发表于 2006-8-15 10:24
狂晕！金牌代理做的是建筑钢材呀。
文化大革命老兄一定是阶级论的坚决支持者
做建筑材就不能当金牌代理啊
做建筑材的就比做板材的低一等??
明天偶到武钢去看看能不能整两车取向硅钢,那偶的身份,嘿嘿,就随着硅钢成顶级老大喽
作者: 我是幸福的    时间: 2006-8-15 11:10
引用：
南北交流 发表于 2006-8-15 10:48
文化大革命老兄一定是阶级论的坚决支持者
做建筑材就不能当金牌代理啊
做建筑材的就比做板材的低一等??
明天偶到武钢去看看能不能整两车取向硅钢,那偶的身份,嘿嘿,就随着硅钢成顶级老大喽
哈哈，偶是说：偶看到你的前两句话以为你是做　材的，
作者: 南北交流    时间: 2006-8-15 11:18
引用：
我是幸福的 发表于 2006-8-15 11:10
哈哈，偶是说：偶看到你的前两句话以为你是做　材的，

嘿嘿,都做,现在建筑材为主
作者: 有诚则灵    时间: 2006-8-15 11:50
做生意的，哪来的哪么多的书生气。反正就一个原则，和哪个钢厂做有钱赚，就和它好，没钱赚兄弟都会反目啊。
作者: xiaoguang    时间: 2006-8-15 11:58
标题: 精辟！
引用：
yidao 发表于 2006-8-15 10:03
也看钢厂之渠道
一等渠道是天外飞仙。是神龙见首不见尾，来无影去无踪。这样的渠道是要风得风，要雨得雨，谁也得罪不起，就是大老板也得奉若上宾，即使是再紧张的时候光顾也是一种赏光，不多说想必大家也知道。
二...

神仙来去皆无踪，肆意妄为属一等；爱之深，恨之切，难舍难分乃二等；割不断，理还乱，藕断丝连是三等；玉可琢，器难成，成事不足皆四等；奶要挤，草勿食，殚精竭虑须五等。

钢厂渠道如此，经销商渠道亦如此！
作者: 门进    时间: 2006-8-15 11:59
引用：
有诚则灵 发表于 2006-8-15 11:50
做生意的，哪来的哪么多的书生气。反正就一个原则，和哪个钢厂做有钱赚，就和它好，没钱赚兄弟都会反目啊。
所以李逵、程咬金等爷们才可爱。

《水浒》《隋唐》是书生们写出来的……
乏味的倒是那些老学究们。
作者: 门进    时间: 2006-8-15 12:13
引用：
门进 发表于 2006-8-15 11:59
所以李逵、程咬金等爷们才可爱。

《水浒》《隋唐》是书生们写出来的……
乏味的倒是那些老学究们。
高中时语文老师讲解：鸟，又读“diao”——得衣袄——diao。以后你们再学李逵骂人，读音可要正确，不要让人笑话。
男生嗤笑，女生脸红。不过大家都认为这位书生意气的语文老师是最可爱的老师。
作者: 可可西里    时间: 2006-8-15 12:21
引用：
yidao 发表于 2006-8-15 10:03
也看钢厂之渠道
一等渠道是天外飞仙。是神龙见首不见尾，来无影去无踪。这样的渠道是要风得风，要雨得雨，谁也得罪不起，就是大老板也得奉若上宾，即使是再紧张的时候光顾也是一种赏光，不多说想必大家也知道。
二...
精彩啊
作者: 有诚则灵    时间: 2006-8-15 12:25
把复杂的问题简单化，这是最省心的事。你就有时间来做更多的生意了，赚更多的钱啊。
作者: tanycom    时间: 2006-8-15 18:17
引用：
有诚则灵 发表于 2006-8-15 12:25
把复杂的问题简单化，这是最省心的事。你就有时间来做更多的生意了，赚更多的钱啊。

如果方向是错的，做更多的生意，意味着赔更多的钱。
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-8-22 00:23
引用：
yidao 发表于 2006-8-15 10:03
也看钢厂之渠道
一等渠道是天外飞仙。是神龙见首不见尾，来无影去无踪。这样的渠道是要风得风，要雨得雨，谁也得罪不起，就是大老板也得奉若上宾，即使是再紧张的时候光顾也是一种赏光，不多说想必大家也知道。
二...

超强概括、绝顶精彩！！！



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