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标题: 顽抗到底，死路一条——与可怜的现货经销商共勉 [打印本页]
作者: 门进    时间: 2006-7-19 18:55
标题: 顽抗到底，死路一条——与可怜的现货经销商共勉
刀哥放出话来：“依然坚守低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存的原则”。

握个手先！这恐怕是所有现货操作的经销商共同的心声和美好愿望，很正常。可是有点一厢情愿——人人都想坐轿子，谁来抬轿？“高价多卖货”是最理想的状态，问题是在现阶段，“多卖”之下价还能高么？

考察一下有规模的钢贸公司，大多经过较长时间的发展历史，多数是在钢材资源社会供应相对紧缺的时期起步，而国内钢材供求形势的转折点出现在2004~2005年——从卖方市场向买方市场转变。在此之前，如果宏观经济不发生大的减速，经销商只要抢到资源就铁定赢利，以至于出现过一种说法：只要有资源，哪怕一只狗它都能赚钱。所不同的是赚多赚少罢了。想多赚，原则就是“低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存”。幸运的是我们赶上了那个黄金时段，不幸的是这个思维定势的惯性太强了。

目前市场的混乱，罪魁祸首当然是那些空空道人，可是我们就能逃得了干系？从另一个角度说，经销商和钢厂不是从犯，是共犯。当各方合力将热卷推到5600的“天价”时，投机资本再不大肆入侵，那么天下都会是吃斋念佛的善人。

也有极富正义感的经销商以维护市场秩序为己任，行情下滑时坚持较高价位不动摇——死撑，却最终不得不割肉裂骨。心眼活泛、早早跑货的经销商也真是没良心，至少也该给那些“你们先撤，我来掩护”的经销商送面锦旗，上书金字两行，左列四字“崇高伟大”，右列四字“一个傻x”。

这个市场外强中干的脆弱本质从没有像今天这样得到充分彰显。甭说几个亿的投机资金，即便一个年操作量只几万来吨的搬砖头公司，一旦先一步跑货，市场就像多米诺骨牌一般，哗啦躺倒一片。

一味死扛，结果只能成就你为壮烈的“英雄”。要想捍卫自己的领地，“以暴易暴”的手法或许下作了些，但大乱之后才有大治。市场要健康，这是必然的阵痛过程。虽然这很让人无奈。

曾经在某网站bbs上看到这样一句话：谁要是说他同情我，我会把同情连同一个巴掌甩回到他脸上！（后来，我跟这位咬牙切齿的家伙成了朋友。）可怜之人必有可恨之处，说现货经销商可怜，其实是自嘲。以上一番话与其说是说给同学们听，不如说是说给自己听。谁让咱也是顽固分子呢！毁就毁在咱就高不就低惯了。不信？且听听台湾漫画家几米同学吐露了谁的心声——

“已经记不得坐在这跷跷板上有多久了。
有点无聊，有点寂寞，有点迷惘……
只为了比你们更高一点，更接近皎洁的月亮一点，
我只好坚强地假装，这样比较快乐，比较棒。

风吹过，好冷，屁股好痛，尿好急……”
作者: 4299    时间: 2006-7-19 19:29
手中有粮心慌慌   手中无粮喜洋洋
作者: 阿杜    时间: 2006-7-19 19:32
市场要健康，这是必然的阵痛过程。
作者: 草儿而    时间: 2006-7-19 19:56
服了，还看几米，爱好很广泛嘛
作者: yidao    时间: 2006-7-19 20:48
引用：
门进 发表于 2006-7-19 18:55
刀哥放出话来：“依然坚守低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存的原则”。

握个手先！这恐怕是所有现货操作的经销商共同的心声和美好愿望，很正常。可是有点一厢情愿——人人都想坐轿子，谁来抬轿？“高价多卖...

都点了名了，不回一回就不礼貌了。
纵观此轮行情的起伏，不得不从它的起点说起。数据都摆在那里，去年年底今年年初，热轧市场在2850见底回升，如果没记错的话，那时候还有不少人忽悠2500的。不妨我们再将眼光前移，5年以内热轧均线是一个不断上移的过程，这条均线是钢铁行业的进步与国民经济发展平衡的结果。2850是回升是对05年爆炒供求关系失衡的一种纠正，是价格爆跌的一种理性回归。

事情往往就是这样，当热轧价格进入4月以后的快速拉升，钢厂与市场共同疯狂，特别是到6月已经进入最后的疯狂阶段，还有人高呼，今年每一次回落都是收货的机会，热轧要涨到5000以上，冷轧价格要见7000，牛市行情将走到2007年，真是不忍心看着有些人被忽悠。没记错的话，阿奇酶素6月9日发帖警告“行情在欢呼中灭亡”，在下也予以支持，在6月8日也曾在另一网站回帖明确提出行情在快则6月，慢则7月将出现大幅回落。

你所说的“钢材供求形势的转折点出现在2004~2005年——从卖方市场向买方市场转变”也许没错，往前看难道都是卖方市场，96~99年不知道还能不能称得上卖方市场？
大家也知道04年以来，市场波动加剧，震幅加大，也恰恰在这几年从管理岗位转向经营岗位，
也许是瞎猫碰死耗子，按照“依然坚守低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存的原则”运气还不错。今年6月中旬以前将库存降到正常库存的20~30%，到目前为止，库存依然比平均略低，如果价格继续回落，本月末库存将超过平均水平。做过几次高库存的时候，今年和去年2月一度库存最高为正常库存的2~3倍。

如果要提醒大家注意风险的话应该是放在5、6月的高价格的时候，那时候是4500，市场已经跌了1000，这不是个小的回落，而且是直线下滑。这时候还鼓动大家一味看空割肉有可能将自己陷于不义。
没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场。市场出现急剧大幅度上涨，往往意味大幅度下跌的风险同步产生，同理，大幅度急剧下跌则容易产生报复性反弹。这是常理。

一些社会游资通过局部市场可以在一定限度内影响市场的价格，并获取一些利益，也可以理解，如果指望左右这个行业可能是痴人说梦。游资永远是游资，索罗斯也是如此。
风潮过后，留下的残迹将很快淹没在历史的潮流之中。
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-19 22:38
引用：
yidao 发表于 2006-7-19 20:48
都点了名了，不回一回就不礼貌了。
纵观此轮行情的起伏，不得不从它的起点说起。数据都摆在那里，去年年底今年年初，热轧市场在2850见底回升，如果没记错的话，那时候还有不少人忽悠2500的。不妨我们再将眼光前移，...

刚从广州回到上海，此帖一定要顶的！

特别是“如果要提醒大家注意风险的话应该是放在5、6月的高价格的时候，那时候是4500，市场已经跌了1000，这不是个小的回落，而且是直线下滑。这时候还鼓动大家一味看空割肉有可能将自己陷于不义。” ＝＝  
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-19 22:45
引用：
门进 发表于 2006-7-19 18:55
刀哥放出话来：“依然坚守低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存的原则”。

握个手先！这恐怕是所有现货操作的经销商共同的心声和美好愿望，很正常。可是有点一厢情愿——人人都想坐轿子，谁来抬轿？“高价多卖...

门进同学的这句话最精彩：“目前市场的混乱，罪魁祸首当然是那些空空道人，可是我们就能逃得了干系？从另一个角度说，经销商和钢厂不是从犯，是共犯。”

我想补充一句：钢厂：涨价时，你的操作规范吗？跌价时，你的渠道稳定吗？

市场主体并不仅仅是钢厂，不要忘了还有经销商和终端用户。
作者: 阿里    时间: 2006-7-20 01:20
引用：
门进 发表于 2006-7-19 18:55
刀哥放出话来：“依然坚守低价少卖货多做库存，高价多卖货少做库存的原则”。

握个手先！这恐怕是所有现货操作的经销商共同的心声和美好愿望，很正常。可是有点一厢情愿——人人都想坐轿子，谁来抬轿？“高价多卖...
这个市场外强中干的脆弱本质从没有像今天这样得到充分彰显。甭说几个亿的投机资金，即便一个年操作量只几万来吨的搬砖头公司，一旦先一步跑货，市场就像多米诺骨牌一般，哗啦躺倒一片。==只能说明市场投机心理比较重，投机也是生意的一种，不是什么不光彩的事。但大家都跟投机似的，市场就有问题了
作者: 柳树    时间: 2006-7-20 08:37
yidao哥很有文采yeah！顶！
没有只涨不跌的市场，也没有只跌不涨的市场。市场出现急剧大幅度上涨，往往意味大幅度下跌的风险同步产生，同理，大幅度急剧下跌则容易产生报复性反弹。这是常理=狂有道理！
作者: 特瑞    时间: 2006-7-20 08:45
这帖！


怎一个好字了得！！！
作者: 冷枫    时间: 2006-7-20 09:15
呵呵，喜欢看门进前辈发的贴，一定要顶！
几米还说过
天黑了，屁股也坐的痛了
假装埋怨着
其实是自己舍不得走～～～
关于同情，说同情其实是一种自上而下的情感，自认为比别人高一级别，所以不要随便同情别人，否则人家当然会把同情和一个耳光还回来
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:19
引用：
4299 发表于 2006-7-19 19:29
手中有粮心慌慌   手中无粮喜洋洋
横批：卖烦了，瞎卖！
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:21
引用：
阿杜 发表于 2006-7-19 19:32
市场要健康，这是必然的阵痛过程。
对策或措施总是滞后于问题。
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:22
引用：
草儿而 发表于 2006-7-19 19:56
服了，还看几米，爱好很广泛嘛
唔……，这个……，更喜欢加菲猫。
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:24
引用：
yidao 发表于 2006-7-19 20:48
都点了名了，不回一回就不礼貌了。
纵观此轮行情的起伏，不得不从它的起点说起。数据都摆在那里，去年年底今年年初，热轧市场在2850见底回升，如果没记错的话，那时候还有不少人忽悠2500的。不妨我们再将眼光前移，...
我想是我没把意思表达清楚。
不过这个回帖还是要学习的。
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:29
引用：
xiaoguang 发表于 2006-7-19 22:45
门进同学的这句话最精彩：“目前市场的混乱，罪魁祸首当然是那些空空道人，可是我们就能逃得了干系？从另一个角度说，经销商和钢厂不是从犯，是共犯。”

我想补充一句：钢厂：涨价时，你的操作规范吗？跌价时，你...
我发现你总有把话说的比我更明白的本事。
郁闷……
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:34
引用：
阿里 发表于 2006-7-20 01:20
这个市场外强中干的脆弱本质从没有像今天这样得到充分彰显。甭说几个亿的投机资金，即便一个年操作量只几万来吨的搬砖头公司，一旦先一步跑货，市场就像多米诺骨牌一般，哗啦躺倒一片。==只能说明市场投机心理比较重...
投机的经销商指责投机的投机商——五十步笑百步。
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:36
引用：
特瑞 发表于 2006-7-20 08:45
这帖！


怎一个好字了得！！！
这话
怎一个汗字难敌
作者: 门进    时间: 2006-7-20 10:42
引用：
冷枫 发表于 2006-7-20 09:15
呵呵，喜欢看门进前辈发的贴，一定要顶！
几米还说过
天黑了，屁股也坐的痛了
假装埋怨着
其实是自己舍不得走～～～
关于同情，说同情其实是一种自上而下的情感，自认为比别人高一级别，所以不要随便同情别人，否则人...
喜欢总比讨厌好。我认了。
不过不是什么前辈，一直学习中，所说正是学习心得。
我猜，几米是你们家邻居，要么是你表哥……
作者: 蓝贝贝    时间: 2006-7-21 11:30
现在的钢市，是不是某些人的幕后操作，市场的抄作加上人们的心态而演变成这样呢。
作者: 天南    时间: 2006-7-21 11:39
引用：
门进 发表于 2006-7-20 10:34
投机的经销商指责投机的投机商——五十步笑百步。
哈哈，同感
作者: 门进    时间: 2006-7-21 11:48
引用：
蓝贝贝 发表于 2006-7-21 11:30
现在的钢市，是不是某些人的幕后操作，市场的抄作加上人们的心态而演变成这样呢。
市场有投机是正常的，市场要素都在那明摆着，按游戏规则或不违反游戏规则就是了，谁能因此挣钱是谁的本事。
可是，我们却看到、亲历着明火执仗的打劫——交货时间严重滞后、出厂价格步步紧逼、涨价时不按合同时间却按出厂时间执行新价格而跌价时则相反、出厂价针对代理商连续追涨却给横插一杠子的临时采购商以事实的优惠……
你说，这是为什么呢？
作者: 门进    时间: 2006-7-21 11:54
引用：
天南 发表于 2006-7-21 11:39
哈哈，同感
握个手先
作者: 特瑞    时间: 2006-7-21 12:51
引用：
门进 发表于 2006-7-21 11:48
市场有投机是正常的，市场要素都在那明摆着，按游戏规则或不违反游戏规则就是了，谁能因此挣钱是谁的本事。
可是，我们却看到、亲历着明火执仗的打劫——交货时间严重滞后、出厂价格步步紧逼、涨价时不按合同时间却...



想起6.4钢之家会议上吴溪淳先生说的一句话……


  
作者: 网络尘埃    时间: 2006-7-21 13:26
引用：
门进 发表于 2006-7-21 11:48
市场有投机是正常的，市场要素都在那明摆着，按游戏规则或不违反游戏规则就是了，谁能因此挣钱是谁的本事。
可是，我们却看到、亲历着明火执仗的打劫——交货时间严重滞后、出厂价格步步紧逼、涨价时不按合同时间却...
就是有人不按规则办事，还自认为别人是傻瓜！这些人还不少！
作者: 飞天羽    时间: 2006-7-21 13:27
引用：
门进 发表于 2006-7-21 11:48
市场有投机是正常的，市场要素都在那明摆着，按游戏规则或不违反游戏规则就是了，谁能因此挣钱是谁的本事。
可是，我们却看到、亲历着明火执仗的打劫——交货时间严重滞后、出厂价格步步紧逼、涨价时不按合同时间却...
上述言论大胆仗义,说明在中国市场经济的环境下,始终无法撼动gc这类竞争主体的特殊市场地位,他们或给予或拿走经销商一块利润,就象切蛋糕那样容易,去年10月到今年3月的某些订货时的情形,的确可以总结为某些经销商被他们狠狠地欺侮和伤害了一把,充分看到了他们对所谓2000吨量的网络户与20000吨的临时采购户之间极不对等的差别待遇,不但体现在价格差距上,还包括了交货速度\交货品质/交货数量等等方面^^^^^^权当舒解一下心中的怨气
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-21 13:39
引用：
飞天羽 发表于 2006-7-21 13:27
上述言论大胆仗义,说明在中国市场经济的环境下,始终无法撼动gc这类竞争主体的特殊市场地位,他们或给予或拿走经销商一块利润,就象切蛋糕那样容易,去年10月到今年3月的某些订货时的情形,的确可以总结为某些经销商被他们...

于是，“识”者生存，就成了你的唯一！
作者: 柳树    时间: 2006-7-21 13:54
当初不也赚了不少滴银两吗？
作者: 飞天羽    时间: 2006-7-21 13:59
引用：
xiaoguang 发表于 2006-7-21 13:39
于是，“识”者生存，就成了你的唯一！
顿悟之后也就没有大悲大愤了,事实上很多人还是被网在网中央,围城现象啊!
作者: 飞天羽    时间: 2006-7-21 14:04
引用：
柳树 发表于 2006-7-21 13:54
当初不也赚了不少滴银两吗？
且问不少是多少?经销商不该赚钱吗?夸张一点gc此举分明是规则外的巧取豪夺吗,这就是现实, 所以很欣赏xiangguang的那句--所以,"识"者生存,就成了你的唯一!
作者: 柳树    时间: 2006-7-21 14:07
当然，不识者淘汰，这也是市场生存的不二法则是不？
作者: 飞天羽    时间: 2006-7-21 14:08
引用：
柳树 发表于 2006-7-21 14:07
当然，不识者淘汰，这也是市场生存的不二法则是不？
顶一下,无奈和决然!
作者: 4299    时间: 2006-7-21 17:45
yidao的贴有看头.....无私奉献
作者: 阿里    时间: 2006-7-21 18:33
引用：
门进 发表于 2006-7-21 11:48
市场有投机是正常的，市场要素都在那明摆着，按游戏规则或不违反游戏规则就是了，谁能因此挣钱是谁的本事。
可是，我们却看到、亲历着明火执仗的打劫——交货时间严重滞后、出厂价格步步紧逼、涨价时不按合同时间却...
灰常同情，无奈接受，适者生存



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