钢铁论坛

标题: 卷板狂跌是矛盾的集中爆发！ [打印本页]
作者: 天山杨    时间: 2006-7-13 12:06
标题: 卷板狂跌是矛盾的集中爆发！
卷板的狂跌是矛盾的集中体现，是国家宏观调控导致需求萎缩，是产能不断释放，是国际需求进入淡季，是市场心态急剧变坏的综合体现。如果这些矛盾能得到解决了，就是卷板止跌的时候了！后期卷板比螺纹钢更悲观！！！
作者: 阿杜    时间: 2006-7-13 12:31
下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要
作者: 杨五郎    时间: 2006-7-13 12:37
引用：
阿杜 发表于 2006-7-13 12:31
下跌，是
狂跌，不是

市场上谁的心态变坏了，这个问题很重要
这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担，但市场价格上升的时候，他却想把所有的利润吃干。这是长期合作吗？我们看一看日本、韩国的钢厂在今年上半年的市场价格上升过程中，他们的做法，我想对我们国内的钢厂是有相当大的借鉴作用的。
作者: 柳树    时间: 2006-7-13 12:37
下游用户并没有停产，企业里生产所需要的量并没有减少,每个月生产的固定的量还是没有改变，有效需求也没有改变，凭什么要狂＂*＂！言辞有点偏激！
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-13 12:49
引用：
天山杨 发表于 2006-7-13 12:06
卷板的狂跌是矛盾的集中体现，是国家宏观调控导致需求萎缩，是产能不断释放，是国际需求进入淡季，是市场心态急剧变坏的综合体现。如果这些矛盾能得到解决了，就是卷板止跌的时候了！后期卷板比螺纹钢更悲观！！！

看来又来了位低位下“多”转“空”的高手！别忘了二十天你在做什么？
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-13 12:56
引用：
杨五郎 发表于 2006-7-13 12:37
这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担...

我觉得钢厂营销策略中最重要的一条就是：先锁定资源，然后再谈价格；先锁定双方共同利润与风险，然后再谈如何分享与共担。最后，还必须始终坚持一条原则：付出就应该有回报，无论发生什么，任何时候经销商的合理回报都必须确保（确切地说：亏损的买卖是没有人会做的）！！！
作者: 杨五郎    时间: 2006-7-13 13:02
引用：
xiaoguang 发表于 2006-7-13 12:56
我觉得钢厂营销策略中最重要的一条就是：先锁定资源，然后再谈价格；先锁定双方共同利润与风险，然后再谈如何分享与共担。最后，还必须始终坚持一条原则：付出就应该有回报，无论发生什么，任何时候经销商的合理回报...
顶。
但是，我们的钢厂目前做到了吗？均不知某大钢厂的老总在一个小范围的场合曾经讲过一句话，经销商。。。，不做大不了，我明年换一批，想做我的产品的人多的是，要做就要按我的规矩办。可怕。。。。。
作者: 阿里    时间: 2006-7-13 13:17
引用：
杨五郎 发表于 2006-7-13 12:37
这是问题的关键，是贸易商的心态变坏了，我认为不是，贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。我们现在的钢厂尤其是大钢厂一味的要求用户风险共担...
顶
贸易商的定位就是与市场风险要利益。这是本性使然，但钢厂现在也开始玩向市场风险要利润，好像是本末倒置了。
但这一轮经销商明显是要把钢厂的心态搞坏，搞坏了就什么事都好办了，哈哈
作者: 诚信为本    时间: 2006-7-13 14:36
作为一个企业，其产品的生产、销售的目的就是盈利。企业为了生存，在某个特定的时期可能要出现阶段性的亏损，但从长远来看（一个月、一个季度、一年、....）他们还是盈利的。这一点既适合生产企业、也适合流通企业。
就目前的国内钢铁企业来说，其营销方式、政策等都在发生不同的变化，其目的就是“保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！
作者: xiaoguang    时间: 2006-7-13 15:10
引用：
诚信为本 发表于 2006-7-13 14:36
作为一个企业，其产品的生产、销售的目的就是盈利。企业为了生存，在某个特定的时期可能要出现阶段性的亏损，但从长远来看（一个月、一个季度、一年、....）他们还是盈利的。这一点既适合生产企业、也适合流通企业。...


保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！＝＝
作者: 郭靖    时间: 2006-7-13 17:23
标题: 那样就不需要网站了
引用：
xiaoguang 发表于 2006-7-13 15:10
保护现有销售渠道的畅通，与经营、使用单位成为利益的共同体！＝＝
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作者: xiaoguang    时间: 2006-7-13 17:31
引用：
郭靖 发表于 2006-7-13 17:23
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好你个郭靖，下岗失业了，可要找你！
作者: 天山杨    时间: 2006-7-14 12:53
标题: 任何人也忽悠不了市场！！！
引用：
xiaoguang 发表于 2006-7-13 12:49
看来又来了位低位下“多”转“空”的高手！别忘了二十天你在做什么？

    这二十天我在纳闷：国际价格那么高，为什么国内价格这样跌，为什么不把国内生产的卷板全部出口到国外呢？上海的卷3500为什么没有人来收购呢？太纳闷了！卷的后势如何发展，应该由市场说了算，想大幅度下跌或由一部分人来强拉升价格，我看都行不通，产能的释放与需求的变化将决定市场价格，我不是太悲观，但乐观还找不到充分的理由！
   我觉得还是仍市场说话，我搞不懂的东西太多，所以要多向各位前辈学习！呵呵！
作者: 柳树    时间: 2006-7-14 13:05
标题: 难道你天山杨就能忽悠市场？
引用：
天山杨 发表于 2006-7-14 12:53
这二十天我在纳闷：国际价格那么高，为什么国内价格这样跌，为什么不把国内生产的卷板全部出口到国外呢？上海的卷3500为什么没有人来收购呢？太纳闷了！卷的后势如何发展，应该由市场说了算，想大幅度下跌或由一部分...
谁忽悠涨过呢，但也不至于象你要暴＂*＂，你去暴好拉，你有钱行不！不过在暴前再回过来看看数据．
一、6月份钢材出口再创新高，据海关统计，2006年6月份我国出口钢材442万吨，进口钢材166万吨，净出口钢材276万吨，单月钢材出口和净出口量再创历史新高。
二、现在唐钢＼鞍钢／包钢＼攀钢＼武钢／太钢等钢厂７月份依然削减协议合同量，后期补不补还是个问题，恐怕肉包子打狗，有起无回，到那时侯，上海的经销商３５００元／吨的热卷找谁去哭呢？到时候，爱找谁谁去，找心态坏掉的人？反正找不上xiaoguang＼找不上阿杜／找不上yidao哥，爱谁谁，谁坏掉谁输钱，懒得跟你扯，回家睡觉去！

三，飞蛾扑火！，自取灭亡！
作者: 钢市精灵    时间: 2006-7-14 13:29
是国家宏观调控导致需求萎缩，（国家政策还处是温水政策，并没有大棒政策）是产能不断释放，（不释放都这样了，要真释放了，会咋样？）是国际需求进入淡季，（年年如此，并非今年特别淡）是市场心态急剧变坏，（又是为何一下子急剧变坏？）呵呵，不要把简单的事情复杂化，也不要再去泡之前为啥会如此了，应该说的都说了，看看后面要如何才是正道。



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