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标题: 【讨论】北京市场怎么了？ [打印本页]
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 13:59
标题: 【讨论】北京市场怎么了？
元旦假期过后，北京市场“突然”加快了下滑的速度，到今天，螺纹钢挂牌价2710、跌80，中厚板2780、跌70，其速度快、时间短是近期国内市场没有的。是何原因造成如此？

1、与库存量的增加有关？
当前的库存是增加的，但没有增加的过多，此说法无法解释。
2、与企业价格调整有关？
华北五厂螺纹钢本月到京价格是早就确定了，而且是“不会让步”的价格。
3、与商家资金有关？
目前还不是集中给厂家汇款的时间吧？
4、与商家的心态有关？
此时为什么降价跑货？是什么原因？？一家跑路，怎么其他家就跟呢？？？
不明白了！

中厚板市场，天钢的产品一降再降，是商家所为还是另有原因？？？

不知道了！！

相关连接：正确看待北京市场建筑钢材价格的下跌http://www.steelhome.cn/messageshow.php?nid=339594
作者: xiaoguang    时间: 2006-1-9 14:12
引用：
诚信为本 发表于 2006-1-9 13:59
元旦假期过后，北京市场“突然”加快了下滑的速度，到今天，螺纹钢挂牌价2710、跌80，中厚板2780、跌70，其速度快、时间短是近期国内市场没有的。是何原因造成如此？

1、与库存量的增加有关？
当前的库存是增加的...

你都不知道了，还要我们讨论过个啥？

但有一点是肯定的－－华北五厂螺纹钢本月到京价格是早就确定了，而且是“不会让步”的价格＝＝他们做到过吗？我倒是觉得是不是计划经济色彩太浓了？钢厂协调的应该是市场参与者的操作行为，而不仅仅是市场价格，随便说说，欢迎讨论！
作者: 真金被火炼    时间: 2006-1-9 14:36
引用：
诚信为本 发表于 2006-1-9 13:59
元旦假期过后，北京市场“突然”加快了下滑的速度，到今天，螺纹钢挂牌价2710、跌80，中厚板2780、跌70，其速度快、时间短是近期国内市场没有的。是何原因造成如此？

1、与库存量的增加有关？
当前的库存是增加的...
就是为了出厂价格而来的。既然天寒地冻出不了几根，那就这几根亏了博后面的几百万根赚的
！
作者: 小米    时间: 2006-1-9 14:44
华北五厂螺纹钢本月到京价格是早就确定了，而且是“不会让步”的价格－
　　　　　　　　　　－－－－－－－－－偶们自己都８相信，还能让谁相信？？？
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 14:47
1、市场经济下的钢材市场价格，是由“供----商-----需”来决定的。单一方是无法决定的吧？！
2、月初就开始下拉（而且速度快、幅度大），就能保证“供”来买单吗？是否还有其它目的呢？？

在看看这篇文章吧！http://www.steelhome.cn/messageshow.php?nid=339594
作者: Angela    时间: 2006-1-9 14:50
胆战心惊过来发文，谈谈自己的拙见，希望诚信为本老师多多指点哦

1、心理预期：订货量本月都没有缩减，而今年的一月已经不是往年的一月，以前都是有冬储所以才能够县的市场行情不错，今年冬储怎么都不火热，库存消化的压力大
             提货的用户，感觉价格还没有降到底，所以不着急买货，能等就等越等越跌，价格还没有跌到他们认为可行的地步他们不提货
2、现实压力：各钢厂在月头到货很多，宣钢一下子来了很多车的货，某几家大户的库存陡增，压力很大，另外几家面临仓库方面的问题出货困难压力也很大，主要经销商的压力因为不同的原因都突然增加，只有通过降价的手段争取消化库存，但是却的确具有试探性和刺激的目的。

所以现在北京市场已经有小幅回升的趋势，这两天如果到货情况不出现之前的集中状况，应该会有回升的希望（纯属个人猜测......）北京现在已经有资源外流的现象，促进了市场成交，周末的时候成交量放大，情况不错
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 14:50
标题: 我相信吗？！
引用：
小米 发表于 2006-1-9 14:44
华北五厂螺纹钢本月到京价格是早就确定了，而且是“不会让步”的价格－
　　　　　　　　　　－－－－－－－－－偶们自己都８相信，还能让谁相信？？？
需求、产能、资金，决定市场的价格！
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 15:00
标题: 欢迎你的加入！
引用：
Angela 发表于 2006-1-9 14:50
胆战心惊过来发文，谈谈自己的拙见，希望诚信为本老师多多指点哦

1、心理预期：订货量本月都没有缩减，而今年的一月已经不是往年的一月，以前都是有冬储所以才能够县的市场行情不错，今年冬储怎么都不火热，库存消...
1、从企业一月份的订货来说的确没有多大的变化。
   今年是否能够“冻储”，许多商家还在左右为难。
2、价格的下拉，有“逼货南逃”可能。
作者: xiaoguang    时间: 2006-1-9 15:04
标题: 果然敢被火炼：高！
引用：
真金被火炼 发表于 2006-1-9 14:36
就是为了出厂价格而来的。既然天寒地冻出不了几根，那就这几根亏了博后面的几百万根赚的
！

亏了几根博来几百万根赚的＝＝确实是高

不过我也在想：谁会那么傻，轻松地交出后面那几百万根呢 当然，广告上说“今年过节不收礼”，我得加上一句“送礼就送黑眼镜”，否则让那些手握“后面的几百万根”人看见，他能眼睁睁当着没看见？

呵呵，还是随便说说，千万别当回事！
作者: zwm0003    时间: 2006-1-9 15:04
3、与商家资金有关？
目前还不是集中给厂家汇款的时间吧？

   年底是还款日期（不完全统计）
作者: xiaoguang    时间: 2006-1-9 15:07
引用：
诚信为本 发表于 2006-1-9 14:50
需求、产能、资金，决定市场的价格！

不会这么简单吧
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 15:11
但，现在是年初啊。
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 15:13
标题: 哈哈！！！
引用：
xiaoguang 发表于 2006-1-9 15:07
不会这么简单吧
此贴，我是在“正话反说”。
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 15:15
标题: 哈哈！！！
引用：
xiaoguang 发表于 2006-1-9 15:07
不会这么简单吧
此贴，我是在“正话反说”。
我是否定上述几点的。
降价，既是对钢厂加压、也是限制钢材继续大量的进入北京市场，希望它们南下分流。
作者: 狼行天下    时间: 2006-1-9 15:30
引用：
诚信为本 发表于 2006-1-9 14:50
需求、产能、资金，决定市场的价格！
还应该加上商家的心理预期，和下游用户的购买愿望，有需求，但是没有购买愿望，也不能形成购买力，也不会成交，真正的消费者=需求+购买力（资金）+购买愿望，才能形成成交
作者: 真金被火炼    时间: 2006-1-9 15:48
引用：
xiaoguang 发表于 2006-1-9 15:04
亏了几根博来几百万根赚的＝＝确实是高

不过我也在想：谁会那么傻，轻松地交出后面那几百万根呢 当然，广告上说“今年过节不收礼”，我得加上一句“送礼就送黑眼镜”，否则让那些手握“后面的几百万根...
本来就是博弈所在，我先发，能否制人，至少已经先你一步，后面如何，你看着办，进退我自如！
作者: 东北风    时间: 2006-1-9 15:50
这说明经销商认为钢厂现在还是亏得起,等钢厂都亏不起的时候,那就让他们自己亏好了!
作者: Angela    时间: 2006-1-9 15:58
应该是短暂性的供需失衡激化的表现，我觉得最艰难的时候也莫过如此了，看看大家对此的激烈反应也能判断的吧，如果是普遍认知，就不会出现这样的讨论了，嘿嘿。
作者: 天南    时间: 2006-1-9 16:13
北京市场的根子在钢厂，这种情况也不是现在才有。
价格协调的不亦乐乎，但市场投放量谁也不想让步，北京市场哪有那么大的消化能力。
看一下02年前的市场价格，北京市场一直是全国最高的地区之一
想起某次协调会某钢厂的某领导的对话“都是某钢近期大量向北京投放资源造成的”“市场价格差200多块，不发北京发外地我怎么给老板交代”
以后可能会好一点，华北五钢变成了华北三钢
作者: 奥氏体    时间: 2006-1-9 19:21
就象没货的喊底价一样.
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-1-9 20:04
再见一次“逼迫钢厂保值”的操作手法！

这一次，能顺利实现目的吗？
作者: 南北交流    时间: 2006-1-9 20:21
标题: 俺也说两句
引用：
诚信为本 发表于 2006-1-9 13:59
元旦假期过后，北京市场“突然”加快了下滑的速度，到今天，螺纹钢挂牌价2710、跌80，中厚板2780、跌70，其速度快、时间短是近期国内市场没有的。是何原因造成如此？

1、与库存量的增加有关？
当前的库存是增加的...


也许大家都猜测得复杂了，俺们公司是华北钢厂的一个小经销商，一个月固定的3000吨吧，平时亏点赚点都还好，起码货能走的掉，资金没太大压力，今年不一样了，现在下游的拿货都不积极了，12月货发的不好，月底才一下子发出来，到货1月初了，1月的款又刚付，春节前又要付2月的款，2月份华北也是卖不了货的，到2月底3月初开始卖货，又要付3月的货款了，也就是说1、2、3个月的资金压力非常大，而且压这么多货谁敢保证3月份就一定上涨？就说俺们这个小公司吧，加上12月下旬的货，如果不卖的话少说也要压上8000吨货，哪来那么大资金，而且还有风险，不降价卖一些怎么行？

这几天华北需求已经非常弱了，一个用户要个50吨货，市场里走一圈，谁给的便宜提谁的，你说卖不卖？你不卖有人卖，谁能压的起那么多货？往年对节后市场看好有2级经销商接盘子，用户备货，大家都分担一些压力就轻了，今年全压到钢厂一级代理头上了，能不降吗？
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-1-9 20:30
大实话！反映了客观现实，顶！！！
作者: Angela    时间: 2006-1-9 21:19
引用：
南北交流 发表于 2006-1-9 20:21
也许大家都猜测得复杂了，俺们公司是华北钢厂的一个小经销商，一个月固定的3000吨吧，平时亏点赚点都还好，起码货能走的掉，资金没太大压力，今年不一样了，现在下游的拿货都不积极了，12月货发的不好，月底才一下子...
再低的话怎么都要往外面分流了
再怎么地这市场就好像冷热空气一样都要对流的吧，现在这个价格够低了，江苏的都到北方来拿货了，不相信这价格上不去啊。

趁着今天这华北五钢厂再一次发送的全月锁定的消息，我觉得价格会涨上去了。
作者: 柳树    时间: 2006-1-9 22:23
顶，有道理，再跌的空间不大。
作者: 诚信为本    时间: 2006-1-9 22:47
标题: 道出了商家的想法！
引用：
南北交流 发表于 2006-1-9 20:21
也许大家都猜测得复杂了，俺们公司是华北钢厂的一个小经销商，一个月固定的3000吨吧，平时亏点赚点都还好，起码货能走的掉，资金没太大压力，今年不一样了，现在下游的拿货都不积极了，12月货发的不好，月底才一下子...
让大家知道了原因，事件好事！
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-1-9 22:50
我觉得南北兄弟的帖子才是真正的原因！
作者: 小米    时间: 2006-1-9 23:10
标题: 严重同意!
引用：
南北交流 发表于 2006-1-9 20:21
也许大家都猜测得复杂了，俺们公司是华北钢厂的一个小经销商，一个月固定的3000吨吧，平时亏点赚点都还好，起码货能走的掉，资金没太大压力，今年不一样了，现在下游的拿货都不积极了，12月货发的不好，月底才一下子...

我同意你说的观点,这也确实是目前的现实.但是我觉得在我们都没有能力改变现在这个市场的时候,要想的是面对这个情况怎样去操作?改变自身的经营模式?........ 怎样解决最重要,可是到底该怎麽办???
作者: 阿杜    时间: 2006-1-10 08:41
今年过节不送礼,省钱囤点螺纹钢
作者: xiaoguang    时间: 2006-1-10 09:00
引用：
阿奇霉素 发表于 2006-1-9 22:50
我觉得南北兄弟的帖子才是真正的原因！

是啊，钢厂与经销商应该相互理解和支持，但要做到是很难的！
作者: 买卖北南货    时间: 2006-1-10 16:24
引用：
南北交流 发表于 2006-1-9 20:21
也许大家都猜测得复杂了，俺们公司是华北钢厂的一个小经销商，一个月固定的3000吨吧，平时亏点赚点都还好，起码货能走的掉，资金没太大压力，今年不一样了，现在下游的拿货都不积极了，12月货发的不好，月底才一下子...
   实话啊!!!!!!!
作者: 天南    时间: 2006-1-11 00:27
这市场怎么越做钱越少了呢
作者: 葫芦丝    时间: 2006-1-11 10:31
引用：
xiaoguang 发表于 2006-1-10 09:00
是啊，钢厂与经销商应该相互理解和支持，但要做到是很难的！
都互相理解了，那就不叫市场了
作者: 阿奇霉素    时间: 2006-1-11 11:49
看了上一楼的回答，感觉北方部分钢厂销售系统领导的意识还在“踏步踏”，停留在“朝南坐，听我的，就不理解你又怎么着？”的阶段。

说句套话，但是偶的体会很深。“渠道是企业的生命线！”

钢厂和代理商只能相互尊重相互理解，否则，按古话说“不是不报，时候未到”。
作者: xiaoguang    时间: 2006-1-11 12:51
引用：
葫芦丝 发表于 2006-1-11 10:31
都互相理解了，那就不叫市场了

都理解了也是市场，但绝不可都不理解！



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