钢铁论坛

标题: 钢厂大门朝南开，有理没钱莫进来。 [打印本页]
作者: 郭靖    时间: 2005-12-17 08:47
标题: 钢厂大门朝南开，有理没钱莫进来。
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货的小户拽到自己麾下，新市场网络形成，钢厂也得看别人脸色行事。这一切源于资金优势。马太效应又起作用了。
作者: 阿杜    时间: 2005-12-17 09:51
标题: 马太效应
《新约，马太福音》中有这样一个故事：
一位国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们说："你们去做生意，等我回来时，再来见我。"
国王回来时，第一个仆人报告说："主人，您交给我的一锭银子，我已经赚了10锭。"
于是国王赏赐他10座城邑。
第二个仆人报告说："主人，您交给我的一锭银子，我已经赚了5锭。"
于是国王赏赐他5座城邑。
第三个仆人报告说："主人，您交给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢了，一直没敢拿出来。"
于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说："凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。"
这就是马太效应。
作者: 静静    时间: 2005-12-17 12:33
这种现像我看正常。至少现今社会遵循了。
作者: xiaoguang    时间: 2005-12-17 23:55
引用：
郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货...

家电流通业的“大哥大”就这样形成的！
作者: 静静    时间: 2005-12-18 09:41
不太懂
作者: 多雨的日子    时间: 2005-12-19 16:36
钢铁业要想成为家电业那样渠道为王的局面,时之甚远啊,明年也就是把权势进行暂时性的平均再分配,钢厂也会加大自己办事处和分公司的业务权限及能力,与之抗衡
作者: 半瓶醋    时间: 2005-12-19 20:44
钢铁企业应当积科学整合自己的营销渠道应当是市场的“主角”——这是原则问题，所以，我就不同意你的观点了。
作者: 柳树    时间: 2005-12-19 21:32
标题: 这种结论未时过早
引用：
郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货...
现在就是要解决钢厂、贸易商、终端用户在市场中的权利界限、相对地位怎么摆，还需要一段时间。中国还是在从计划体制向市场体制转化过程中的经济，还没有完全市场化。当然不可能这么快就轮到钢厂看别人的脸色的事情拉。
作者: 大话钢市    时间: 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商进行交易,这或许应该是未来钢铁行业的发展模式, 将来的格局是大钢厂80%直销, 20%通过自己的贸易公司或大贸易商(大的配送中心)进行销售, 小公司就很难说了.
作者: aphorodite    时间: 2005-12-20 09:57
引用：
大话钢市 发表于 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商...
同意以上的观点，最起码我们公司就是这样做的。
作者: 冬子    时间: 2005-12-20 12:42
引用：
郭靖 发表于 2005-12-17 08:47
都说明年是钢铁行业的兼并重组年，如果是，那么钢铁贸易的“重组”也许比企业更有韵味。钢市不好，许多小贸易商从钢厂跑的远远的。大贸易商的机会来了。先拿下钢厂大笔定单，狠狠的捞取个优惠价，将从原钢厂直接进货...
马太效应vs鲶鱼效应
作者: 天南    时间: 2005-12-20 15:58
引用：
大话钢市 发表于 2005-12-20 08:27
钢铁行业如何可能看别人脸色? 现在有几个贸易商能够提供增值服务?如剪切中心等. 钢铁和家电完全是两码事, 家电是最终消费品,面对的用户太多, 而钢铁是中间品, 用户则相对集中和大, 则有小用户和小钢厂才会通过贸易商...
剪切配送搞服务肯定是方向，但目前不现实，只有等到钢厂整合重组后才有实施的可能，目前宝钢做的到，鞍钢也马马虎虎，但其他的厂家，你不能期望在全国各地见那么多的剪切中心，也不要期望其他的厂家使用宝钢的剪切中心，面子重要哦
作者: 大唐教授    时间: 2005-12-20 16:29
武钢好像刚刚在太仓建了一个中心。
作者: 阿杜    时间: 2005-12-20 17:29
也要注意剪切中心的重复建设问题。咱们太喜欢各自为战了。
作者: 大话钢市    时间: 2005-12-21 08:11
引用：
天南 发表于 2005-12-20 15:58
剪切配送搞服务肯定是方向，但目前不现实，只有等到钢厂整合重组后才有实施的可能，目前宝钢做的到，鞍钢也马马虎虎，但其他的厂家，你不能期望在全国各地见那么多的剪切中心，也不要期望其他的厂家使用宝钢的剪切中...

完全同意你的观点, 中国的贸易商和钢厂的整合之路还很漫长, 并且中国的消费者结构还相当多元, 所以目前这种格局也是合理的.
作者: yidao    时间: 2005-12-26 08:34
钢厂能做到80%的直销？？？个人认为到自己退休的时候都不太有可能做到，当然吹吹牛可以，或者偷换直销概念也行。仅一个市场诚信的困难都能把钢厂打入万劫不复的深渊。赊销这种高效率的销售方式没有在钢厂普遍采用之前，拿什么来达到80%的直销？而且经销商销售网络渠道的功能还有很多是钢厂所无法替代的，宝钢的直销也不完全是宣传的那样，到底有多少水分？我们还说不清楚。
作者: xiaoguang    时间: 2005-12-26 09:08
引用：
yidao 发表于 2005-12-26 08:34
钢厂能做到80%的直销？？？个人认为到自己退休的时候都不太有可能做到，当然吹吹牛可以，或者偷换直销概念也行。仅一个市场诚信的困难都能把钢厂打入万劫不复的深渊。赊销这种高效率的销售方式没有在钢厂普遍采用之前...

钢厂妄谈扩大直销比例是不是与市场分工相悖？是否有违市场经济规律？
同意楼主“赊销这种高效率的销售方式没有在钢厂普遍采用之前，拿什么来达到80%的直销？”的反问！赊销的实质就是信用销售，在信用体系（特别是信用评估体系）尚未建立之前，谁家钢厂又敢贸然大量赊销呢？当然经销商的销售渠道和网络建立和维护是有价的，钢厂仅凭手中的钢材是不可能轻易取得的。
故而“钢厂大门朝南开，有理没钱莫进来”已成昨日故事，当然对郭靖先生就不一样了，你是卖东东给钢厂，所以应该叫“钢厂大门朝南开，卖进容易要钱难；倘若天天去讨债，有理你也莫进来”。
作者: 阿奇霉素    时间: 2005-12-26 09:37
引用：
阿杜 发表于 2005-12-20 17:29
也要注意剪切中心的重复建设问题。咱们太喜欢各自为战了。

偶的观点和你相左。剪切加工配送中心的建设，目前不是多了，而是太少太少了！

至少在目前尚未看到几个地方有重复建设的问题，特别是冷轧及其深加工产品的剪切中心。比方说在浙江某地年消费冷轧板150～200万吨，可是当地只有一家年加工能力只有20万吨的剪切中心。

偶说的是真正立足于服务的“中心”，不是一座厂房一条线的简单剪切。
作者: 诚信为本    时间: 2005-12-26 10:26
直销，如果仅仅考虑“钢厂----使用企业”这一种情况是几乎达不到如此高的比例的。
但，“钢厂----商家----使用企业”这一模式也算是直销的话，此比例将能够达到。
作者: 阿杜    时间: 2005-12-26 11:56
还要考虑集中度的问题
咱目前的现状是，上（原料），中（钢企），下（终端）集中度都差的一塌糊涂，这种情况下扩大直销，成本太高
作者: xiaoguang    时间: 2005-12-26 12:23
引用：
阿杜 发表于 2005-12-26 11:56
还要考虑集中度的问题
咱目前的现状是，上（原料），中（钢企），下（终端）集中度都差的一塌糊涂，这种情况下扩大直销，成本太高

关于集中度，请参阅《近期大规格h型钢市场价格何以大幅下跌？》http://www.steelhome.cn/messageshow.php?nid=329492一文，或许有所启迪
作者: 狼行天下    时间: 2005-12-26 13:26
钢铁行业和家电行业是不一样的，家电行业可以进入国美、等超市，但是钢铁行业不能，他有他自己的特点阿。



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