钢铁论坛

标题: 【讨论】大环境的转变下,钢厂和流通商是否想到或开始转变了 [打印本页]

作者: 多雨的日子 时间: 2005-11-15 11:10
标题: 【讨论】大环境的转变下,钢厂和流通商是否想到或开始转变了
( :o 你们做市场,就这个样子,遮遮掩掩的,都想忽悠别人往前冲,自己跟着受益,谁也不肯沟通,就在那里忽悠,也不想想,大物流就在眼前了!!!直销比例提高是必然的!!钢铁企业要整合,流通企业呢??都说,冬天来了春天还远么?那我告诉你们,现在是秋天来了,冬天还远么????冬天来的时候,狼来的时候,谁准备好了????奉劝大家,整点有意思的东西,比忽悠强多着呢!!! :o )
今天的这个话题是由(以上)一个网友在群的交流中的一段话而突发想到的,那段话的原贴如上.
话语中透出对环境变化而引起的担忧,冬天要来了,大家如何过冬?首先不禁要问,难道非要冬天要来临了事情发生了急剧的变化才想到转变吗?在国内占主导或说霸主地位的钢铁生产企业在春分得意之时有想过转变营销思路吗?有想过利益的共同实现吗?还是被钱冲昏了头脑呢.流通商更是如此,只看金钱不想后果(大部分),流通商需要环境的引导,他们是相对被动的群体,那作为占主导地位的钢铁企业是否应该承担起这个责任呢?钢铁企业和流通商之间应该怎么看待相互的关系呢,是不是需要一个态度上的根本转变,来实现一个相对共赢的局面?以上是本人有感而发,不到之处请大家多多指教

作者: 不抽酒不喝烟 时间: 2005-11-15 11:28
标题: ~
实际点讲，应该大家一起努力，整个行业在此前的2年里暴利下都晕了，无论是钢厂还是经销商。而在环境发生变革的时候，淘汰整合是必然，但是不能一味的把责任向外推，希望都能转变态度建立共赢的新模式！

作者: 诚信为本 时间: 2005-11-15 11:33
标题: 你的思维够快的了！嘿嘿。
引用：

多雨的日子发表于 2005-11-15 11:10
( :o 你们做市场,就这个样子,遮遮掩掩的,都想忽悠别人往前冲,自己跟着受益,谁也不肯沟通,就在那里忽悠,也不想想,大物流就在眼前了!!!直销比例提高是必然的!!钢铁企业要整合,流通企业呢??都说,冬天来了春天还远么?那我...

首先，中国的钢铁企业集中度太低，没有能够控制或左右市场的企业。这一点可从企业订价的时间段可以看出，特别是在市场出现大幅波动时。
其次，经销商的群体过于庞大，他们大部分是“随波逐流”的。
在此条件下的“市场经济”如何规范？
每个企业都有自己的一套“适销对路”的营销政策，其出发点都是好的：如何赢利、如何发展自己的网络。但在不断变化的、甚至是炒作的市场下，又如何来真正的实现呢？如何完善呢？这就是摆在每个钢铁企业面前的问题。

作者: 多雨的日子 时间: 2005-11-15 11:39
无论怎么改变大家都要作出牺牲,利益都要做出从新的分配,为何不在这次钢铁业整合的洗礼下进行改变呢,不敢走出第一步那又怎么前进呢?需要先锋

作者: 山民 时间: 2005-11-15 11:53
标题: 只有钢厂与经销商成为一体才是双赢。
钢厂与经销商的关系，必须要有一个整全体概念，特别是钢厂必须把经销商看成一个整体，才能在市场上立足，如果钢厂采取出门就不认帐的做法，无疑是死路一条。钢厂必须要保证长期固定的忠诚经销商全年有利润，这些经销商可以一时没有利润，但不能长期没有利润。让其一年或两年没有利润疑于“杀鸡取卵”，得不偿失。
如果你是经销商，如果长期没有利润，你还会紧跟那家钢厂吗？

欢迎光临钢铁论坛 (//luntan.steelhome.cn/luntan/)