职场上，论重要性，与人相处=务实做事。
如何赢得他人的信赖和支持，和做好本职工作比起来，不分伯仲。
实话说，我年轻时和如今很多刚入职场的年轻人有着一样的想法，不屑于在职场“搞关系”，感觉这种事情非常low。
虽然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依旧抱着这样的想法，只埋头做事，不善于建立人脉，对自己的职业发展会是很严重的打击。
想弄明白什么是人脉、如何积累人脉，首先你得走出这三大关于「人脉」的误解......
文丨Sean Ye 图丨源自网络
01
你认识的人=你的人脉？
其实，你认识的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脉。
很多职场人以微信加过哪个投资人，或者哪位公司高管为荣，但是，事实上，你除了过年给人群发一条消息，可能再也没有其他机会和你心目中的高人细聊，更别说在高人心目中留下一个好印象了。甚至还有一些搜索课程，教普通职场人如何加到大咖的微信，我看完还是很无语的。
这种在我看来都是无效人脉。
所谓人脉，是在你需要的时候，你能够用起来的人际关系。如果没法用到，甚至对方都不记得你，那就别自以为结交了人脉了。
很多小伙伴经常线上线下看到一位牛人，立马会想：这个人很厉害，我要把他纳入我的人脉圈。
这种想法大概率会失败的。
每个人的时间和精力都是有限的，我每天能够收到的加微信邀约和线下见面邀约起码有一次。但是我没有精力去见一下我不认识的人，我也不知道为什么要见这些人，他们很热情，但对不起我真的没兴趣。
案例一得到创始人罗振宇讲过这样一个故事。
有一个年轻人，在他罗辑思维的公众号下，说买手机差1000多块钱，请罗振宇帮忙，反正罗振宇不差钱。罗振宇自然没有搭理他。
还有一个年轻人，在自己的微博上，每天把罗辑思维公众号上的语音，转换成文字，还加上自己的点评，坚持做了一年多。
虽然他从来没有联系过罗振宇，但有人把他的微博推送给了罗振宇，罗振宇看完他的微博后特意去找到这个大学生，加了微信想要了解他。就这样这个大学生反向链接到他一直想要接触的牛人。
案例二
善于自我营销的Doris，和我讲过自己的一个故事。
她在美国参加一场中国留学生的活动，当晚的晚会上有一个重头人物，一位在当地很有影响力的哈佛学长，大家都抢着上去和他认识。
Doris一看，人太多，自己就算是自我介绍，对方也留不下任何印象，怎么办？
她反其道而行之，找到机会上前自我介绍的时候，直接对学长说：「这个活动很棒，但是在宣传方面做得很糟糕，还在用最传统的Email方式邀请大家参与，我在中国和美国都有丰富的营销工作经验，也很善于社交媒体营销，如果您不介意，我可以为您设计一套新的宣传方案。」
就这几段话，就让学长心里留下了深刻的印象。随后她帮助学长重新梳理了活动的宣传计划，成为这个中国留学生组织的董事会成员。
这两个案例说明，人脉必须符合几个条件：
1. 对方了解你，起码知道你的几个核心标签；
2. 对方愿意帮助你，或者愿意把好的机会提供给你。
实现这两点，有一个重要的前提，你们能够为你的人脉做些什么？
人脉和朋友不同。
朋友是有情感联系的，当有啥好事情的时候，朋友会第一时间想到你，但是人脉不会，人脉是赤裸裸的利益关系。
人脉会想到你的原因，是你能把这件事做得很好（符合他对你的标签认知），或者是你曾经帮助过他，他希望能够有所回报。
02
人脉是比你厉害的人？
不一定，而且正相反，你一定要比你的人脉厉害，至少在某方面比他厉害。
文坛巨匠沈从文，早年北漂到北京，当时叫北平，想靠写文章为生，但是一直没有得到发表的机会。他万般无奈向当时名满天下的郁达夫求助。郁达夫去沈从文那里一看，大冬天没有炭火，沈从文只穿着两件夹衣。脚缩在被子里。用冻得通红的手，坚持写作，当时他已经三天没吃过饭了。
当时的郁达夫也有自己的苦恼，他在文坛虽很有名气，但在大学教会计学，创办的杂志被停刊，很是郁闷。
看到沈从文之后，他很快被这个年轻人的坚持感染，他马上解下自己的羊毛围巾，给沈从文围上，又拉着沈从文去饭馆大吃了一顿，那顿饭花了1块7，郁达夫掏了五块钱，买完单剩下的都给了沈从文。
不久之后郁达夫又把沈从文介绍给徐志摩，帮助沈从文发稿，实现了自己的作家梦。
讲这个故事，我想说明两个道理：
第一，我们也一定会有某方面的长处，会帮上别人，尤其是我们希望成为其人脉的牛人们。尽可能挖掘自己的核心能力或标签，用这种方式得到的人脉资源非常稳固。
