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标题: 理性面对当前钢市形势----重温吴溪淳会长的讲话! [打印本页]
作者: xiaoguang    时间: 2005-9-25 19:45
标题: 理性面对当前钢市形势----重温吴溪淳会长的讲话!
今天上午，吴溪淳会长在中联钢会议的讲话，重谈他7月底对下半年国内钢市看法：即“下半年国内钢市如何，取决于我国钢铁产业的产能增长和释放程度，取决于通过竞争淘汰落后或者减少供给，使社会钢材资源由过剩走向新的供求相对平衡的进度如何过度”，他特别指出：当前国内钢市存在的主要问题不是需求不足，而是供给过剩。正如5月20日我在论坛上发了题为《今天(5月20日)拜会吴会长受益不菲! 》http://www.steelhome.cn/luntan/showthread.php?t=1430的贴子中提到的“分析市场，我们一定要把供求关系搞清楚!现在的问题是供给问题分析不够”，真是一语切中要害啊!一季度价格上涨是因为资源供给不足，而我们却忽略了后期资源供给会大幅增加；5-6月份价格大跌是因为资源供给过剩，而我们又忽略了后期资源供给增长会变得平缓，失去了6月底市场所给赋予我们的机会；现在市场价格再度大幅下跌，还是因为资源供给过剩，因为8月份我们钢产量再创历史新高，净进口量创下十三个月以来的新高，那么我们会不会又忽略了10月份以后资源供给形势再度发生变化呢？正如吴溪淳会长今天上午讲话时所指出的那样，“如果8月份粗钢日产量不是98.25万吨，而是4月份日产93.62万吨粗钢的水平，8月份钢材净进口不是82万吨，而是维持在一季度的水平上，今天的国内钢市价格还会出现如此大幅下跌吗？”!

在谈到当前国内钢材市场特征时，吴溪淳会长讲了四点看法：一是我国钢铁行业的总体生产能力过剩和品种质量水平不能完全满足国内市场需求同时存在；二是钢铁产量继续快速增长的市场制约和资源、环境制约同时存在；三是钢铁企业之间的竞争力差距拉大，先进淘汰落后的进程比以前加快；四是今后钢铁企业的发展重点将转向结构调整和技术升级。

正值市场形势如此严峻，今年以来经销商是一亏再亏，大部分钢材市场价格跌到基本接近甚至跌入行业平均成本之际，作为钢铁产业链上的服务商----《钢之家》网站，理应“如实、宏观、公正”反映市场供需形势，理应组织钢厂与经销商坐下来共同研讨对策，探讨市场营销问题!我们必须尊重市场，尊重市场规律----供求决定价格，价格改变供求!

衷心感谢参加23日下午“钢之家板材营销沙龙”的钢厂、经销商、用户以及研究机构的各位代表!感谢您们各持己见，畅所欲言，深入研讨，最终达成了“正确判断供需 消除悲观情绪 联手稳定钢市”的共识!相信，通过这次营销沙龙，大家会对今后的钢市形势有一个更加清晰的认识，并且能够更好地应对当前钢市所面临形势!

以上仅供业内同仁参考，不妥之处敬请批评指正!
作者: 闲云清清    时间: 2005-9-25 21:21
希望在“正确判断供需 消除悲观情绪 联手稳定钢市”的共识下，十月份的钢材市场出现转机！预祝商家朋友们在金秋十月能有好收成！
作者: 诚信为本    时间: 2005-9-25 23:04
何时能看到吴老讲话的全文，当仔细研读！
作者: xiaoguang    时间: 2005-9-26 10:17
标题: 关于钢铁企业和用户以及流通商需要建立更加稳定的战略合作关系
引用：
xiaoguang 发表于 2005-9-25 19:45
今天上午，吴溪淳会长在中联钢会议的讲话，重谈他7月底对下半年国内钢市看法：即“下半年国内钢市如何，取决于我国钢铁产业的产能增长和释放程度，取决于通过竞争淘汰落后或者减少供给，使社会钢材资源由过剩走向新的...

吴溪淳会长说:
一是钢铁企业要把拥有稳定客户、为客户的产品制造更多的价值作为永不停顿的追求目标，建立相互依存、共同发展的伙伴关系。
二是按照市场经济规律和学习借鉴国外现代营销理念，钢铁企业要适应市场的变化，研究改进销售策略运作制度，为逐步建立相对稳定的市场而努力。
三是充分利用信息技术，供需双方建立快速反应渠道。钢铁企业努力缩短订货合同交货期，为用户的产品降低市场风险。
四是钢铁企业和用户以及流通商共同努力，来制约市场投机行为。
五是经营钢铁产品的流通商也要走联合重组、做大做强的发展道路。
作者: 可可西里    时间: 2005-9-26 10:31
标题: 联合重组、做大做强
联合重组、做大做强。这个好像不可能啊。到那时说不定更可怕。
作者: 浮绿水    时间: 2005-9-26 10:41
谨防矫妄过正。
作者: applefh    时间: 2005-9-26 11:13
现在真是百家争鸣。
我觉得　钢市到了现在这样,应该想得简单点　好象好着点　
作者: sw1200    时间: 2005-9-26 13:50
标题: 担心供应商——钢铁企业不能很好地面对形势！
我担心的是钢铁生产企业不能很好地面对市场形势。去年的产量是100万吨，今年预定的增长是15%，生产部当然能够生产出来，那好，销售部你必须给卖出去。年底考核，两大指标，销售率100%和回款率100%，完不成扣奖金。销售部为了两个百分之百，就管不了许多了。结果可想而知。
   看了这次现场直播的沙龙，收益非浅，席劲松、李建设、吴总的分析深入浅出，回味无穷。想起2004年湖北省冶金工作 会议，可能不如这次沙龙组织得好呢。



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