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标题: 既然国际国内有较大差价,为什么出口不畅呢? [打印本页]
作者: 咏佳    时间: 2005-7-27 10:35
标题: 既然国际国内有较大差价,为什么出口不畅呢?
请各位大师指教
作者: xiaoguang    时间: 2005-7-27 11:43
标题: 关键是渠道!最关键还是渠道!!
引用：
咏佳 发表于 2005-7-27 10:35
请各位大师指教

钢厂没渠道，就得交给进出口贸易商来代理，但国内进出口贸易商以前大多是做钢材进口的，怎么进口是他们的长项，怎么出口就不是那么回事了，再加上早已养成"暴利"习惯的国内进出口贸易商，他们是不会有热情为那么点差价而去冒风险的。交给国外贸易商来代理，钢厂就更不能适应他们为什么会要那么高的代理费了！----当年国家总量控制时的一点体会！
作者: qingqing    时间: 2005-7-27 15:29
标题: 挺有道理的!
引用：
xiaoguang 发表于 2005-7-27 11:43
钢厂没渠道，就得交给进出口贸易商来代理，但国内进出口贸易商以前大多是做钢材进口的，怎么进口是他们的长项，怎么出口就不是那么回事了，再加上早已养成"暴利"习惯的国内进出口贸易商，他们是不会有热情...

看得出对行为学\心理学等方面颇有研究!
作者: 咏佳    时间: 2005-7-27 16:21
xiaoguang说得有道理，我的理解是：当国际市场没有出现需大于求的时候，人家就不要你的钢材，因为国内钢厂离国外用户太远了，渠道长，所以尽管价低，人家也不要你的。就象宝钢产品一样，宝钢和用户关系紧密，所以不降价也卖得出去。
作者: applefh    时间: 2005-8-1 08:50
机会



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