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标题: 【原创】辩证地看待钢材市场供求关系 [打印本页]

作者: xiaoguang 时间: 2005-6-9 11:15
标题: 【原创】辩证地看待钢材市场供求关系
　　自国家实行紧缩财政金融的宏观调控政策至2000年初，国内钢材市场价格呈持续下跌走势，特别是1997年下半年至1999年底，钢材价格出现了加速下跌。进入2000年，国内钢材市场一改价格持续下跌，呈现出波澜起伏的走势。从价格的持续下跌到2000年4月份全面上涨，特别是建筑钢材的“跳跃式”上涨，如果仅从供求规律上分析，似乎难于得到令人满意的答案。通常，市场研究人员通过对供求关系的分析来解释钢材市场的涨跌，并对市场的未来发展动向和趋势作出预测，这完全符合市场经济的逻辑，是无可非议的。供求关系固然是影响市场价格变化的最重要因素之一，但是，影响国内钢材市场供求关系和价格走势的制约因素是极其复杂的，要准确地对市场动向和发展趋势作出判断和预测，无疑是非常困难的。本文结合1997~2000年国内钢材市场的变化特点和从事钢材市场分析研究的体会，就如何根据钢材市场供求关系来把握钢材市场的变化，谈谈自己粗浅的认识。
　　首先，从行业属性上分析，钢铁工业属基础产业，与国家宏观经济政策和宏观经济运行状况息息相关，钢材需求增幅与gdp增幅正相关，相关比例为0.5~1.0。由于我国刚从计划经济走向市场经济，市场运行机制尚不完善，市场行为有时并非完全遵循市场经济的运行规律，政府行为往往直接影响到宏观经济运行和gdp的增幅。自1998年3月份起中央政府实行积极的财政金融政策以来，政府投资在固定资产投资中占主导地位。往往一项宏观经济政策出台，就会引发钢材市场需求的“突变”。如1998年下半年国家加大投资力度，增发了1000亿元国债并配套1000亿元银行贷款政策，1999年下半年出台600亿元技改贴息贷款和债转股等政策，都直接地拉动了gdp的增长，相应地带动了国内钢材需求的上升。目前，国内每年钢材新增资源的增长幅度明显大于gdp的增幅，国内钢材市场存在着阶段性和结构性相对过剩及部分品种紧缺并存的局面。然而，从社会钢材库存逐年下降、钢铁行业平均产销率在99%左右来看，国内钢材市场供求关系总体上是基本平衡的。因此，仅从供求关系上分析钢材市场，就不能较好地解释为何1997~1999年底钢材价格持续下跌。
　　其次，从社会购买力上分析。在供求关系基本平衡的情况下，社会商品可供量与社会购买力决定着市场价格的总水平。当社会商品可供量大于社会购买力时，市场价格总水平下降；当社会商品可供量小于社会购买力时，市场价格总水平上涨。这一规律往往并未引起市场研究人员足够的重视。实际上，近几年，国内钢材市场价格持续下跌的根本原因是社会购买力持续下降的结果。从市场价格总水平看，我国零售价格指数自1997年10月份起而生产资料购进价格指数自1996年10月份起，呈现出持续负增长，一直延续到2000年一季度。在社会购买力不足而社会需求总量又持续增长的情况下，只有通过提高等量货币的社会购买力，才能满足社会需求日益增长的需要，市场的选择必然是以牺牲价格为代价。市场经济的基本特征就是社会商品供过于求长期存在而短缺只是暂时的，其运行规律决定社会利润平均化，除政府垄断行业外，“暴利”时代和“暴利”行业已不复存在，企业也由此进入“微利”时代。因此，当市场价格总水平持续下跌时，钢材价格的下跌也就在所难免。此外，市场供求与市场价格之间相互影响程度是由需求价格弹性决定的。钢材属“均质性”商品，需求价格弹性较小，低价格不能刺激钢材需求的增长。但由于价格下跌，等量货币购买力提高，对维持了供求总量不断增长下的供求关系基本平衡是有益的。需要指出的是，钢铁企业在市场上的低价竞销行为，并不能从根本上改变市场的供求关系，所带来本企业销售量的上升，只不过是在社会总需求变化不大情况下钢材供给渠道的转移。
　　第三，从钢铁企业结构上分析。我国钢铁工业是在计划经济模式下发展壮大起来的，“大而全，小而全”的发展思路，导致钢铁企业在不断扩大生产规模的同时，也一味追求生产钢材品种规格的配套齐全，造成整个钢铁行业产业集中度不高，专业化生产优势不明显。因而，就单一品种而言，即使是大型钢铁企业也很难在区域市场上形成市场竞争的主导地位，更不用说是在全国市场了。作为具有高进入“壁垒”钢铁行业，在国外市场上，表现为寡头龚断竞争。但在我国钢材市场上，由于分散经营以及各钢铁企业之间又缺乏必要的协调和联合，目前还是以完全市场竞争的形式表现出来，有时甚至是非理性的恶意竞争。如1998年“宁让利，不让市”的低价竞销手法，不仅加剧了钢材市场的价格战，而且也加速钢材市场价格的下跌。因此，要做好钢材市场研究工作，就必须重视研究竞争对手的营销策略。从某种意义上说，钢铁企业所采取的营销策略在一段时间内可以改变市场供求关系对钢材价格的影响，特别是当大部分钢铁企业对市场走势认同并趋向一致时，这种影响力往往是难于逆转的。如1997~1999年钢材价格持续下跌，与媒体过分渲染国内钢材市场存在严重的供过于求，并且得到市场各方的广泛认同不无关系。
　　第四，从钢材供给和需求特性上分析。众所周知，供求规律是市场经济的基本规律，市场供求决定着市场价格。就一般商品而言，供不应求，价格上涨；供过于求，价格下跌；反过来，市场价格又决定着市场供求，价格上涨，供给增加，需求减少；价格下跌，需求增加，供给减少。钢材市场除了具有上述供求规律外，还有其自身特性。就钢材市场而言，钢铁工业受规模经济影响较大，生产是按计划组织的，其供给能力呈“阶梯式”逐级上升（新设备投产），其供给表现为连续性供给。而钢材的需求，即使需求总趋势是向上的，但受经济形势波动和用户采购行为（用户的典型采购行为是价格低时尽可能增加库存，而当价格高时就削减采购量，调整库存）的影响，并不表现为按计划消费，需求表现为间断性需求（包括季节性等影响因素）和阶段性需求（如经济形势变化）。钢材的这一供给与需求特性，决定了钢材市场供求对价格影响有时不同于一般商品。其中用户对市场的预期往往对钢材供求关系变化趋势起着决定性的作用。如当询价增多，市场缺货时，价格开始上涨，用户和经销商为了补充库存又使需求进一步上升，引起价格继续上涨，从而加剧了市场的紧缺矛盾，价格也由此出现了急剧上涨。随后，当询价减少时，价格开始下跌，由于预期价格还会下跌，使当期需求受到抑制并萎缩，进而出现市场钢材积压待售，引发价格继续下跌。即价格上涨会引起需求放大，价格回落将使需求缩减，以此类推，通常把这种现象称为“供求矛盾放大现象”。这种现象的存在不仅加剧了钢材市场的供求矛盾，而且也增加了分析市场供求关系的难度，特别是在我国钢材生产企业布局和区域经济发展不均衡、钢材经销商数以万计且经营规模较小的格局下，“供求矛盾放大现象”往往表现得更加明显，也更加突出。如1999年11月中板涨价和2000年4月初钢材市场全面启动，起初并未引起钢铁企业的足够重视，甚至被简单地理解为市场“人为炒作”，随后，5~6月份钢材价格的快速回落，正是上述现象的最好例证。
　　总之，只有灵活地运用供求规律，辩证地对钢材市场供求关系进行综合分析和研究，在实践中不断提高对市场的识别能力，才能把握钢材市场变化趋势，及时作出正确的判断和预测。

<本文写作于马钢工作期间，系当时《马钢》杂志的特约稿件，完成于2000年7月份。应论坛朋友要求，现将全文再次发布，或许对业内同仁分析今日之钢市有所借鉴>

作者: 漂流海上 时间: 2005-6-9 12:01
应该谢谢你，这是一篇很有帮助的文章。对于国家宏观调控，有的人理解为出台什么政策，但我认为简单来说就是国家政府对经济总量的一种控制，也是调控钢材市场的一种供求关系，正如上文所提我们要用辨证的关系看市场供求和市场价格。

作者: 不抽酒不喝烟 时间: 2005-6-10 08:36
标题: 精华呀！
实乃精华！

作者: 稳坐钓鱼船 时间: 2005-6-10 17:07
读后对当前的市场形势有了深一步认识，社会需求没有减少并不意味着价格不会下滑。
第四点还没有理解透，还需认真读读。
如果小光先生有时间，能否对第四点再详细解释一下。

作者: xiaoguang 时间: 2005-6-10 22:03
关于第四点，请看4月份以来国内市场钢材价格下跌过程!----价格回落将使需求缩减，再加上“供求矛盾放大现象”的存在，于是，出现了钢材价格加速下跌，市场心态全面崩溃，还有一些不负责任的信息媒体推波助澜，似乎世界末日已经降临!
但是，我决不相信市场会背离其自身规律!
本周上海市场螺纹钢率先止跌，从另一个侧面已经证明了这一点，去年“黑色5月”的杀跌风暴，也让部分经销商从此魂断沙场，远离钢市!

作者: 小家雀 时间: 2005-6-11 13:59
去年＂黑色５月＂今年会不会有黑色５，６，７月呢？如果有我们只有吃老本了，最后洗手不干

作者: xiaoguang 时间: 2005-6-11 22:41
对钢厂是完全可能的，但对经销商就不是那么回事了!重在善于抓住每一次机会，而不是通过刻意打压或者拉升市场价格来制造行情。

作者: 天山一绝 时间: 2005-6-12 10:58
一朝被蛇咬，十年怕井绳，这也是现实中活生生的事，因此对经销商来说不可不察。

因此对商人来说“十商”中的胆商、心商、逆商、志商、情商显得尤为重要　！！！！

作者: xiaoguang 时间: 2007-5-27 22:50
引用：

xiaoguang 发表于 2005-6-9 11:15
　　自国家实行紧缩财政金融的宏观调控政策至2000年初，国内钢材市场价格呈持续下跌走势，特别是1997年下半年至1999年底，钢材价格出现了加速下跌。进入2000年，国内钢材市场一改价格持续下跌，呈现出波澜起伏的走势...

顶出此贴（本人曾经工作过网站上可以找到此帖），以供参考~~

作者: 乐在其中 时间: 2007-5-28 08:17
建议xiaoguang老师将最近的几个你的原创帖子加精，无论多空都可以仔细研读。

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