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标题: 一定要和钢厂同舟共济 [打印本页]
作者: 有话就说    时间: 2007-6-12 23:12
标题: 一定要和钢厂同舟共济
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最黑暗的一段时间，具体价格是什么样，我不知道，也不必要知道，关键是要有一个总体的判断，然后再制定自己的策略。我的理由如下：
一、       今年一、二季度（通常每年都是如此）经济增长速度是近几年速度最快的，也就是说需求没有问题；今年一、二季度的钢材出口数量是有史以来最高的，尽管产量增速也不低，但是国内供应增速与需求大体相当；再看今年一、二季度的钢材市场总体价格表现，一般，尤其冷轧、镀锌价格动都没动（不要忘记国家出台严厉政策之前，这两个品种就没有涨过）。
二、我们再来预测一下三季度的情况。
       还有政策性利空吗？肯定式。无论式直接的还是间接的，对于钢材市场而言，短期利空的政策出台的概率非常高，看看近期的统计数据及国际市场的反应就知道了；
需求会好于上半年吗？否定式。这个判断的正确概率大概为100％。我是说相对于上半年。
供应会有改善吗？否定式。有关限制出口的政策在三季度将会有极为明显的表现（否则我有理由对政策的力度表示怀疑），这是其一。其二，有关“产能淘汰”的政策当然要考虑，但是我认为在三季度不会有明显效果，恰恰相反，正因为即将要死，那么对于要被关停的企业而言，三季度是他们最后的挣扎，产能会小吗？所以国内三季度的潜在资源供应将会是全年最高的。这个判断正确的概率大概也是100％。除非大家都不订货了，钢厂不得不减产。

基于以上判断，我认为三季度国内钢材市场价格因该是全年最低的，不管这个价格是多少。目前这个价格是不是全年最低的，我不知道，但是我知道如果现在价格上涨那绝对只是一个反弹，而且是一个对于经销商来说几乎没有意义的反弹，操底绝对是个错误。而且我还知道，以目前的价格谈成本支撑那绝对是个圈套。目前支撑价格的因素，其实是经销商无法再忍受亏损，并且对钢厂的补差心里没底；另外一点，可能手上确实也没有多少货。

总之，我认为对于经销商来说，不可以对三季度报以幻想。那么，经销商应该怎样操作呢？我的建议，仅供参考。
一、       钢厂价格经销商无权决定，市场价格其实也由不得经销商（人在市场，身不由己啊），但是到钢厂订多少货总有点决定权吧。鉴于三季度不看好，钢厂目前的价格估计并不合适，那么经销商为什么要订那么多的货呢？如果你想保代理，你的代价是多少呢？如果你想进入代理行列，你的前期成本是多少呢？如果你指望钢厂后期给你补差，那么钢厂对经销商前期的亏损有明确说法吗？对后期订的货如果又出现亏损（我认为概率非常高，如果经销商不减量，钢厂会减量吗，那么三季度就真的没有一点希望了），钢厂有承诺吗？钢厂的承诺可信吗？如果这些问题的答案不能令人满意，那我的建议就是根据自身情况减少订货。除非你认为三季度没问题，而且钢厂给你的价格合适。也许还有一条理由，那就是你的钱多得实在用不完。
二、一定要和钢厂同舟共济。三季度钢厂的销售应该说相对是比较困难的，作为经销商一定要和钢厂“同舟共济”，以分担钢厂的压力。不过事先可能还是要想一下，比如：钢厂现在定的价格钢厂自身是亏损吗？我拿到资源再卖出去是亏损的吗？如果钢厂定的价格自身是亏损的，并且本着诚恳的态度，希望经销商分担一下，而你也觉得分担一下也可以承受，那我觉得本着“友好合作，同舟共济”的宗旨，你应该去分担一下。如果钢厂不亏，你是亏的，那我觉得这就不是“同舟共济”了，如果你想去分担一下，就可能“自不量力”了。
早就有人说了，钢厂在调整钢厂的营销模式，经销商也要调整自己的思路，如果你还没想好今后应该怎么办，那么我上述建议可以供参考对付一下目前的局面。前提是你对三季度的市场的看法和我一致，否则全部都不成立。
作者: 南北交流    时间: 2007-6-13 05:30
呵呵， 我也想和钢厂同舟共济  ，可是  ，呵呵  ，还是不说了吧， 大家都明白
作者: 电子盘散户    时间: 2007-6-13 07:54
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

既然你分析的这么全面我看也用不着跟钢厂“同舟共济”直接在电子盘把价格打压到你想要的价位就ok了！！！     
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 08:09
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...
游戏规则以内,怎么对自己有利怎么做吧
作者: 柳树    时间: 2007-6-13 08:23
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...
只有合作才能达成双赢是吧~
作者: 天堂之约    时间: 2007-6-13 08:35
顶！
作者: 高山流水    时间: 2007-6-13 08:37
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...
比较安全的模式就是向下几乎没有空间了.置死地而后生.
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 08:43
引用：
柳树 发表于 2007-6-13 08:23
只有合作才能达成双赢是吧~
这样说有些天真了,呵呵
有人讲理,有人不讲理,和不讲理的人谈事情就是浪费时间. :d
作者: 打哪指哪    时间: 2007-6-13 08:50
[quote=有话就说]经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...[/quot
不错，老兄看来深得个中三昧。
作者: 阿杜    时间: 2007-6-13 09:15
标题: 真是不一般的强
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...

兄台有两处自相矛盾的地方：

1、“对于钢材市场而言，短期利空的政策出台的概率非常高，看看近期的统计数据及国际市场的反应就知道了”==看到了蛋，却不看鸡，故意的吧

2、“有关限制出口的政策在三季度将会有极为明显的表现（否则我有理由对政策的力度表示怀疑），这是其一”
“其二，有关“产能淘汰”的政策当然要考虑，但是我认为在三季度不会有明显效果，恰恰相反，正因为即将要死，那么对于要被关停的企业而言，三季度是他们最后的挣扎，产能会小吗？”

同样是节能减排的政策措施，对一个是非常肯定，对另一个非常怀疑，故意的吧
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 12:29
一、底部不是打出来的，是盘出来的，尽管我不做电子盘，但我这么看。
二、我同意市场经济是过剩经济，那么这个市场也就是买方市场。经销商作为自身客户的供应商，可以深刻体会到在买方市场中，买方的地位；而经销商作为钢厂的采购商，你是否认识到了你作为买主的地位，你打算什么时候享受买方的权力，就像你的下游客户相对于你一样。有人提出“和谐”钢市，没错。我觉得首先要把各自的身份地位搞清楚，回到正常状态，才能和谐。而最关键的是经销商自己要认清自己，而不是请别人公平对待你自己。
三、经销商为什么要把自己生存和发展，把自己是否盈利建立在钢厂是否诚信的基础上呢？“整进零出，高卖低买”怎么不实用了吗？
四、要相信资源是过剩的，保住本金，拒绝亏损，永远都有机会。在行情不好时，你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？
五、再说一句电子盘。今年的电子盘是最为古怪的，这个超级主力多头的身份是很奇怪的，有人把他视为英雄，如果你在这个英雄主动中赚了钱（无论是现货还是电子盘），你也可以这么认为。也许真的没有主力空头，相对主力多头的实力而言。
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 12:36
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 12:29
一、底部不是打出来的，是盘出来的，尽管我不做电子盘，但我这么看。
二、我同意市场经济是过剩经济，那么这个市场也就是买方市场。经销商作为自身客户的供应商，可以深刻体会到在买方市场中，买方的地位；而经销商...
只有两个字:支持!
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 13:23
引用：
阿杜 发表于 2007-6-13 09:15
兄台有两处自相矛盾的地方：

1、“对于钢材市场而言，短期利空的政策出台的概率非常高，看看近期的统计数据及国际市场的反应就知道了”==看到了蛋，却不看鸡，故意的吧

2、“有关限制出口的政策在三季度将会...

1、过去的数据已经反映在过去的价格之中。
2、不同政策其效果体现的时间不一样。比如，7月份钢厂的出口数量怎么样，钢厂知道；而7月份的节能减排效果怎么样，至少现在还没有看到有关数据报道。

3、我不认为我有什么高明之处，我的“故意”也不会有任何作用。只是我早就看透一些东西，我没有言论上的心理负担。我的建议是基于我对后期的判断。我也很想知道，如果你是经销商，如果你也是这样看后期行情的，你的最优选择是什么？
作者: 阿奇霉素    时间: 2007-6-13 14:51
引用：
高山流水 发表于 2007-6-13 08:37
比较安全的模式就是向下几乎没有空间了.置死地而后生.

置死地？小户们“生”了，大户们“完”了，好像不太符合常理哦，呵呵～～

那么，谁去“置死地”呢？
作者: 诚信为本    时间: 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易”，有哪个企业喜欢干呢？
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 16:32
引用：
诚信为本 发表于 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易...
不要偷换别人概念。
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-13 16:53
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 12:29
一、底部不是打出来的，是盘出来的，尽管我不做电子盘，但我这么看。
二、我同意市场经济是过剩经济，那么这个市场也就是买方市场。经销商作为自身客户的供应商，可以深刻体会到在买方市场中，买方的地位；而经销商...

我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”的钢厂，我不得不给你提一点建议：这样的钢厂你最好不要与他打交道，而且这样的代理最好也不要去做，那不叫钢厂。当然，如果你仅仅是想做把投机生意那就另当别论了。

不过，在此我也不得不给钢厂提一点同样的建议：如果有人将一个亿摆在你的桌子上要求做你的代理（前提是原先并不是代理），你最好请他把钱收好，一路走好！因为当今社会唯一不缺的就是资金！现如今电视、电台、报刊天天都在讨论流运性过剩。再说，当今社会最令人不齿的就是那种还抱着“有钱就是爷”想法的人。谁还会与那种人打交道？除非你就是没有品味的！
作者: 有一说一    时间: 2007-6-13 16:59
引用：
xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...
当前的话,资源vs资金;谁会pk赢呢.还是那句话:别把资源不当回事
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 17:00
引用：
xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...
骨气当然重要，但钢厂也是人做领导，既然是人，就存在人在矮檐下，不得不低头的时候。 :d
作者: 诚信为本    时间: 2007-6-13 17:04
引用：
正茂 发表于 2007-6-13 17:00
骨气当然重要，但钢厂也是人做领导，既然是人，就存在人在矮檐下，不得不低头的时候。 :d
就此类事，你可以试试啊。
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 17:06
引用：
诚信为本 发表于 2007-6-13 15:46
“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢？”------你可以试试吗。
任何一个企业（无论是生产，还是经营、使用），都希望有一个稳定的、长期的销售渠道的吧？
任何想玩“一次性的大宗交易...
你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和长期”符合这个条件，则在遇到困难时应该坚持，否则因该暂时放弃，机动一点实在。
三、如果现实的困难直接影响到了你的生存或者让你大伤元气，“稳定和长期”的目标也只能先放一放。05年不就有大代理商硬是一口气接不上来，被迫出局吗？所以“活”下去是第一位，只有“活”下去才能有机会。
四、所以，不能把“稳定和长期”当成教条。正与钢厂一样，如果一个月亏损，也许你可以忍受；如果两个月亏损、三个月，你势必要减产甚至停产，这时你拿什么“稳定和长期”地给经销商供货呢？之所以现在钢厂可以谈“稳定和长期”，是因为现在的价格还没有让钢厂伤筋动骨。
五、从某种角度看，经销商减少订货，也是对市场的保护，也许这样做本身就是“和谐”的。05年谁都没有意识到这个问题，价格下跌时经销商依然满负荷订货，钢厂也是满负荷生产，市场根本得不到喘息的机会，只能义无反顾的跌入成本线以内。当然，肯定也有人意识到这个问题，但是你不生产对于整个钢市来说又有什么作用呢？于是还是参与到比赛中去吧，直到比赛没有了含义（普遍亏损），大家才能自觉停下来。
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 17:07
引用：
诚信为本 发表于 2007-6-13 17:04
就此类事，你可以试试啊。
某年，某钢厂卷板科王科长来找偶，要偶做代理，偶婉拒。
偶是自由的。 :d
作者: 诚信为本    时间: 2007-6-13 17:12
哈哈。。。
经典！
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 17:15
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 17:06
你说的一点没错。但是我想说明：
一、谁都不会在刚开始就认为他是一次性行为，谁都是本着“稳定和长期”的。
二、“稳定和长期”的目的是为了降低风险，获得稳定的平均收益、或者相对较低的成本。如果这种“稳定和...
顶，
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 17:32
引用：
xiaoguang 发表于 2007-6-13 16:53
我觉得你能写这样的分析是很有水平的，看得出你不仅生意做得好，而且还在思考很多问题。

当然，你的一些看法也是很有偏见的，如果你真的遇到那种“你拿出一个亿到钢厂摆在桌子上，有几个钢厂会拒绝你做他的代理呢...
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而是想说明，生存下去，保住本金，你才有机会。
三、事实上，有钱的经销商从过去到现在，无论行情好坏，在钢厂领导面前从来就没有当过“爷”。而反过来，有资源的钢厂领导，无论行情好坏，在经销商面前从来都是做的大“爷”，只不过行情不好时，稍微客气一点点。我不主张“有钱就是爷”，如果经销商曾经在钢厂领导面前摆过“爷”的架子，我也主张鄙视他。问题是，没有这样的情况出现。情况是“有钱”的经销商，你怎么了？你为什么不把自己当“爷”？有资源的钢厂领导，你怎么了？你为什么总是真的把你当“爷”？
作者: 正茂    时间: 2007-6-13 17:33
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...
再顶 :d  :d
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 17:35
引用：
正茂 发表于 2007-6-13 17:33
再顶 :d  :d
作者: chongqing    时间: 2007-6-13 18:06
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...
想不顶都不行
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-13 18:21
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...

今天中午与朋友聚餐，问及什么是快乐？因为昨晚看电视上有这么一说：老猫从外面回来，原本很郁闷，正好看到小猫在玩自己的尾巴，玩得很开心，也很快乐，老猫在一边看着，很纳闷地想：自己尾巴有什么好玩的而且还玩得那么开心快乐？于是，老猫自己躲在房间也玩玩自己的尾巴，玩着玩着，自己也开心快乐起来了－－原来“快乐”在自己的尾巴上！

人生不如意十有八九，能开心快乐地生活着，多好！－－帮助别人摆脱烦恼，不正是一种开心快乐的事吗？！
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-13 18:41
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 13:23
1、过去的数据已经反映在过去的价格之中。
2、不同政策其效果体现的时间不一样。比如，7月份钢厂的出口数量怎么样，钢厂知道；而7月份的节能减排效果怎么样，至少现在还没有看到有关数据报道。

3、我不认为我有什...

如果我是经销商，我的选择决定了钢厂将会采取什么样行动。同样如果我是钢厂，我的选择也决定了经销商将会采取什么行动。－－这些与你所谓的过去的现在的将来的数据有关吗？
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 20:08
引用：
xiaoguang 发表于 2007-6-13 18:21
今天中午与朋友聚餐，问及什么是快乐？因为昨晚看电视上有这么一说：老猫从外面回来，原本很郁闷，正好看到小猫在玩自己的尾巴，玩得很开心，也很快乐，老猫在一边看着，很纳闷地想：自己尾巴有什么好玩的而且还玩得...
    
你的思维是跳跃式的。不过我赞同你的观点。
作者: 有话就说    时间: 2007-6-13 20:20
引用：
xiaoguang 发表于 2007-6-13 18:41
如果我是经销商，我的选择决定了钢厂将会采取什么样行动。同样如果我是钢厂，我的选择也决定了经销商将会采取什么行动。－－这些与你所谓的过去的现在的将来的数据有关吗？
想了半天没想明白你的意思，挺绕人的。我觉得正好相反，应该跳出“你怎么做，我就怎么做”的思考方式，当然彼此会有影响。我认为应该把目光投向市场，市场是这样，“我们”应该怎么做？然后才是“你怎么做，我怎么做”。
那么当我们把目标投向市场，把市场情况作为决策依据的时候，需不需要过去的、现在的和将来的数据呢？
作者: 个人观点    时间: 2007-6-13 23:51
呵呵！

算对原创一种支持的方式吧。
作者: 天堂之约    时间: 2007-6-14 11:42
多头不败！！！！！
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-14 14:39
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 20:20
想了半天没想明白你的意思，挺绕人的。我觉得正好相反，应该跳出“你怎么做，我就怎么做”的思考方式，当然彼此会有影响。我认为应该把目光投向市场，市场是这样，“我们”应该怎么做？然后才是“你怎么做，我怎么做...

正相反，我始终坚持这样的理念：我没有资格要求别人做什么或者怎么做，不会老想着别人做什么，也不太在意别人怎么做，但我自己必须明白自己该做什么，该怎么做！
作者: 南北交流    时间: 2007-6-14 14:45
引用：
诚信为本 发表于 2007-6-13 17:04
就此类事，你可以试试啊。
版主又偷换概念了，他说：钢厂的人也存在人在矮檐下，不得不低头的时候，但不代表钢厂的人一定要向他低头
钢厂搞销售的，看见厂里集团公司领导，一个个也和*子一样，所谓一物降一物，嘿嘿
作者: 南北交流    时间: 2007-6-14 14:54
标题: 哈哈
引用：
有话就说 发表于 2007-6-13 17:32
看得出xiaoguang先生是个有个性和品位的人。我还是想说明一下：
一、我既没有文化，也没有钱，只是我想通了，没有“直言”的心里负担；
二、“拿一个亿。。。。”这句话的本意并不是要在钢厂领导面钱摆什么姿态，而...

真的很有意思：

有钱”的经销商，你怎么了？你为什么不把自己当“爷”？有资源的钢厂领导，你怎么了？你为什么总是真的把你当“爷”？

俺们这里有个王总----真人-----身家估计也不大-----千把万资金-------主要专做工地---------总是低三下气的来俺们公司买资源--------便宜10块吧---------俺们这里负责开单子销售的是个工作二年的大学生------还在租房子---------二者相逢总是后者理直气壮，气粗一些---------只是在下班后才发觉---------王总油门一踩奥迪绝尘而去--------俺们的大学生还要踩十几里路自行车回宿舍---------------绝对没有讽刺两个人的意思------------这世界就是这么奇怪而有意思！！
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-14 15:17
引用：
南北交流 发表于 2007-6-14 14:54
真的很有意思：

有钱”的经销商，你怎么了？你为什么不把自己当“爷”？有资源的钢厂领导，你怎么了？你为什么总是真的把你当“爷”？

俺们这里有个王总----真人-----身家估计也不大-----千把万资金-------主要...

高！ “油门一踩奥迪绝尘而去”的主，能不“哼哼.......”的并不多
作者: 诚信为本    时间: 2007-6-14 15:55
引用：
正茂 发表于 2007-6-13 16:32
不要偷换别人概念。
本人没有偷换别人的概念。
在当前的市场情况下，并不是“有钱就可以找家钢铁企业来大批量订货的吧？”（当然，长期合作的单位不在此说法中。）
作者: 诚信为本    时间: 2007-6-14 16:00
引用：
南北交流 发表于 2007-6-14 14:45
版主又偷换概念了，他说：钢厂的人也存在人在矮檐下，不得不低头的时候，但不代表钢厂的人一定要向他低头
钢厂搞销售的，看见厂里集团公司领导，一个个也和*子一样，所谓一物降一物，嘿嘿
哈哈，你才是在“添油加醋”。
1、他提到了是“是同企业上下级吗？”
2、你又把他的话给“引深”了吧？
作者: 东北风    时间: 2007-6-15 11:25
引用：
有话就说 发表于 2007-6-12 23:12
经过近段时间的快速下跌，国内钢材价格还跌得动吗？相信现在有不少人开始考虑这个问题了，调价也开始小心起来。预测后期走势当然很难，但我想可以把分析简单化。我认为不管怎样预测，今年7、8、9月份可能是钢材市场最...
先顶一下:今年代理商已经承受了两个季度的亏损压力,本着同舟共济的原则,三季度把压力就留给钢厂承担吧!
作者: 有话就说    时间: 2007-6-15 12:48
这种情况可能来源于钢厂的一种认识：市场价格是电子盘控制的，经销商想通过电子盘来获得话语权，这一招已经使用两年了。今年你还用这一招？对不起，我不吃这一套了。事实是今年前一段时间钢厂调整出厂价相当的默契。

但是我认为钢厂至少忽视了两个问题：
一、对于价格，钢厂不具备自控能力，在行情的大起大落中起到了推波助澜的作用。电子盘是经销商用于避险的工具，而且确实起到了这个作用。一个不容争辩的事实是：自从有了电子盘的影响，这几年的市场价格的波动是呈收敛形态的。这证明了电子盘是有利于稳定市场价格的，缩小了暴涨和暴跌的空间，当然也就降低了市场风险。试想，如果今年春节以后按照钢厂的想法和套路，没有电子盘的影响，市场绝对是具备暴涨条件的，之后呢？必然是更为凶猛的暴跌，不定又有多少经销商在其中灰飞烟灭。而相反，今年的空头确实具备了比钢厂更高的视点、更远的前瞻性，对宏观经济，对政策的理解深度都要超过钢厂，而不仅仅是为了避险。当然有些钢厂未必看不到，但并没有多少选择余地，也是身不由己，“利润最大话嘛”，一语道破。

二、钢厂可能过于注重与电子盘的博弈，而忽视了研究市场本身。作多、做空只有做对了市场才能赢，所以做对市场才是关键。

三、对于经销商，我想建议琢磨一下这两年的经营情况和这两年钢厂的态度和策略。我的两点认识：1、从长远来说，钢厂和经销商都要经过“洗牌”。换句话说，大部分钢材经销商是要消失的，或许你被淘汰了，或许你转行了，也或许你变成了超级大户，那么你现在为什么要亏损呢？2、“傻瓜”式的代理经营者，是首先要消失的对象，就像以前的众多国营经销商无法适应市场被民营取代一样。取而代之的，不仅仅具备更强的实力，重要一点是对市场要具备超强的判断能力。

四、对于钢厂，一个行业的洗牌是无法回避的。让经销商倒挂是回避的一种形式，实际上是为自身今后“挨饿”或者“打架”时保存了“体力”。另外，钢厂与钢厂、经销商与经销商、经销商与钢厂的博弈过程，让谁都不舒适（比如现在总有人挨骂，钱到口袋了又要掏出去），但这是建立新秩序的需要，也是整个社会发展无限接近公平和合理的必然。



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