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标题: 不接受经销商过剩这种说法 [打印本页]
作者: 有话就说    时间: 2007-6-4 14:31
标题: 不接受经销商过剩这种说法
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点问题的。
第二、       在钢之家的客户因为倒挂出现亏损而抱怨钢厂时，要求钢厂承担责任给予补偿时，钢之家即便不支持，也不能对他的客户说这是因为你们经销商过剩。别人可以这样说，刚之家不能这样说。否则感情上也是有点问题的，有伤害大多数客户感情的嫌疑。
第三、       站在钢厂的角度能不能这样说呢？也不能。如果可以的话，那么世界几大铁矿石出口商，是不是可以说我们中国的钢厂太多了呢？他们有这样说吗？应该是没有，因为他们的智力没有问题；例外，如果钢厂可以在倒挂的时候说经销商过剩，实际上是“得了好，还卖乖”，同时也很“高兴”地抽自己地耳光，因为哪个代理商不是钢厂挑选和确认的，你现在居然说他们过剩。所以站在钢厂的角度，也不能说经销商过剩。否则，在智力、道德和营销上都有问题。
第四、       站在代理商的角度也不能说经销商过剩。如果你是说代理商本身过剩，那你为什么不退出，还在这里傻呼呼大把大把往钢厂丢银子做着亏本买卖，还在这里发牢骚，这不是神经有问题么？如果你是说二级经销商过剩，那也同样思维也有问题，对于代理商来说，二级经销商是什么？是客户！你说你的客户过剩，还基本都是不欠钱，你不是思维出了毛病么？
第五、       下游企业，更不用说了。当然没听说那个下游企业说经销商过剩。他们都没病。
第六、       那我什么都不是，就是搞分析的，认为经销商过剩，行不行？也不行。经销商是干什么的，是搞贸易的，搞服务的，一个市场经济国家，有搞贸易服务企业过剩这一说吗？服务行业的企业多，会造成产品供大于求吗？对经济有损害吗？有没有搞错！
第七、       那什么人都不能说经销商过剩，不能说归不能说，但价格下跌，价格倒挂就是经销商过剩造成的，是不是事实呢？我也没有想明白。但是我可以反过来理解，在价格上涨时，我们是不是可以认为不是因为资源紧张，供需失衡，而是因为经销商过剩造成的呢？这样说有人会同意吗？有人说过吗？我想应该没有。另外，我举个极端的例子，全国就两个经销商吧，这总该不过剩吧，会是什么状况。在供大于求的情况下，这两个经销商每个月定进来的货大于他销售出去的货，这意味着他们没有足够的回流资金继续订货，而钢厂的产能又不断的增加，要求订货量也不断增加，这两个经销商会作出什么样的反应呢？我想还是赶紧先降价多出点货把对手的份额抢过来，把资金周转起来再说吧。钢厂坚持不降价，那你说这两个经销商倒不倒挂？
所以，我的观点：

一、       不能说经销商过剩，价格下跌以及倒挂也不是经销商过剩造成的；
二、       产能过剩或者说供大于求是价格下跌以及倒挂的唯一原因，跟经销商的数量和钢厂的数量都没有关系，我们的分析必须回到正统。其他的说法都是站不住脚的，或者是主次不分的。
三、       产能过剩与价格不跌以及不倒挂是不可兼得的。换句话说，要么减产，达到供需平衡，价格才可维持；不减产，就肯定跌价直到倒挂，先是挂经销商过渡一下，最后是钢厂自己为倒挂埋单，直到供需重新达到平衡。
作者: 闲谈1    时间: 2007-6-4 14:37
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...
又是一个高人，哈哈。     
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-4 14:46
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...

重申钢之家的观点：市场经济就是过剩经济－－钢铁网站同样也是过剩的！

因为过剩才有竞争，因为竞争才能提高，因为提高才有充分享受福利！

针对你的贴子，我并不想马上给你回复，只要你知道钢之家的观点，就会按照“如实、客观、公正”给个说法。
作者: 柳树    时间: 2007-6-4 14:51
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...
哎，其实也没什么大不了滴~
是吧~过剩也正常吗？何必大惊小怪滴呢？
作者: 阿杜    时间: 2007-6-4 14:51
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、 钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...

1、钢之家论坛每个帖子后面均有如下提示：

※ ※ ※ 本文纯属【****】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家】立场无关※ ※ ※

2、市场现象都可以拿来讨论，论坛提倡“我可以不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权力”

3、个人看法：既然可以连说9年供大于求，大家伙都在指责钢厂不减产，为什么不能讨论一下经销商呢？

请注意※ ※ ※ 本文纯属【阿杜】个人意见，与【钢铁论坛 | 钢之家】立场无关※ ※ ※
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-4 15:25
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...

针对你的观点，说些不想回复但不得不回复的话：
首先，你的针对性太强，你是冲着“钢之家武汉会议”上我的一句调侃话而来的，但你是否还记得当时我是怎么说滴？如果忘了，没有关系，好在当时论坛上就留下这番话，&#39请点击进入>>>&#39。如果你参加会议了或者其后上过钢之家论坛看过我的回复，我相信你就不会有钢之家说过“经销商过剩”这一说了，更不会在此无事生非地发表这一大通直接针对钢之家网站的议论！！

其次，我赞成：产能过剩或者说供大于求是价格下跌的唯一原因！

其他的，我不想多说。即便是钢之家网站的经销商客户，但目前也并不是都同意你的大幅下跌之想法！再说即便是同意你的大幅下跌，也不可能是绝大多数现货经销商！！

不妥之处，敬请批评指正！
作者: 个人观点    时间: 2007-6-4 17:41
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...

什么世道？话都不给说了？那就眼睁睁看着“过剩”好了。

哦，声明一下：我不是钢之家的人。
作者: xiaoguang    时间: 2007-6-4 17:53
[quote=个人观点]什么世道？话都不给说了？那就眼睁睁看着“过剩”好了。

哦，声明一下：我不是钢之家的人。[/quote]

其实没什么，只要“如实、客观、公正”，就好。

还是&#39请点击进入>>>&#39，看一看当时到底是因为什么才引起这一话题的吧－－如果不是曲解的话，我不明白为什么楼主今天要新换马夹来此发这样的议论！

还是复制过来：

xiaoguang 2007-04-20 16:36
引用：
门进 发表于 2007-6-4 17:41
好像是经销商多了。更深层原因是钢厂的“滥交”。钢厂不拿出实在的措施跟合适的经销商建立战略合作联盟，吞苦果的日子还长着呢。战略合作，对双方都意味着责任、义务和权利。

其实这个话题早些时候已经有人提出过...

其实都不是！！！

如果说产能过剩，但大家看到的是今年一季度钢厂效益非常好。如果说经销商多了，但大家看到的又是经销钢材还有利可图，大家纷纭而至，且恋恋不舍。故钢厂为了阻止别人进入，就常常说产能过剩，但经销商最好不要说产能过剩，否则你再说钢厂是强势就行不通。因此，我觉得经销商要说“产能是平衡的（或者供应是不足的），我们经销商过剩了，所以你们钢老大总是欺负我们”。

ok，和谐社会，还是和睦相处好，因为我认为钢厂与经销商之间是利益共同体的关系，而不是对立统一关系！
作者: 草儿而    时间: 2007-6-4 19:44
楼主是断章取义了
作者: qinger    时间: 2007-6-4 20:10
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、       钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...

都是生意人,还是实在一点好!"忽悠"能忽悠出什么来呢?
还是引用一下xiaoguang老师的名言:这世界最紧缺的资源是傻瓜!

楼主还是换一个有意义的话题吧!
作者: 当当    时间: 2007-6-4 21:55
you are .brave..
作者: 阿奇霉素    时间: 2007-6-4 22:00
引用：
有话就说 发表于 2007-6-4 14:31
一直有一种说法就是：经销商过剩。我不能接受。

第一、    钢之家的会员，是钢厂多还是经销商多？会员就是客户，钢之家说经销商过剩不就是说钢之家的客户过剩吗？别人可以这样说，钢之家不能这样说。否则思维上是有点...



两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天
作者: 有话就说    时间: 2007-6-5 00:03
非常抱歉，初次上论坛，我的言论可能给某些人带来不快！说明一下，我并没有针对刚之家网站的意思，可能我引入我的观点的切入点不是很妥当，并且可能把xiaoguang先生的言论和刚之家混为一谈了。
另外，我同意“经销商是不是过剩”，这不是一个有意思的话题。正如我所认为的，当前市场情势不好，经销商倒挂，与经销商的数量没有关系。所以这个话题就此打住吧。
而我真正想说的，想和大家交流的，是在几年的行情波动中，市场价格出现倒挂频频出现，而且频率有越来越高之势，钢厂到底该补该补？有兴趣可以在我的另一个帖子里面发表意见。
作者: 正茂    时间: 2007-6-5 07:39
引用：
有话就说 发表于 2007-6-5 00:03
非常抱歉，初次上论坛，我的言论可能给某些人带来不快！说明一下，我并没有针对刚之家网站的意思，可能我引入我的观点的切入点不是很妥当，并且可能把xiaoguang先生的言论和刚之家混为一谈了。
另外，我同意“经销商...
越补会越乱.不补钢厂也怕失去地盘.矛盾中....
作者: 有话就说    时间: 2007-6-5 08:32
引用：
qinger 发表于 2007-6-4 20:10
都是生意人,还是实在一点好!"忽悠"能忽悠出什么来呢?
还是引用一下xiaoguang老师的名言:这世界最紧缺的资源是傻瓜!

楼主还是换一个有意义的话题吧!
这个口水贴，我觉得还是回一下。
还是引用一下xiaoguang老师的名言:这世界最紧缺的资源是傻瓜!

这句话，我看了有不少人在引用，但我一直不明白这句话到底是什么意思？有什么意思？有能量吗？能解压吗？能诲人吗？是积极的吗？不明白！

既然这位先生引用xiaoguang 先生的这句话来教导我，那就请先讲讲你对这句话的理解吧！
作者: $初学交易$    时间: 2007-6-5 10:00
引用：
有话就说 发表于 2007-6-5 08:32
这个口水贴，我觉得还是回一下。
还是引用一下xiaoguang老师的名言:这世界最紧缺的资源是傻瓜!

这句话，我看了有不少人在引用，但我一直不明白这句话到底是什么意思？有什么意思？有能量吗？能解压吗？能诲人吗？...
呵呵！现在这社会就是流行做粉丝，而粉丝就是无怨无悔的羊群。
作者: jack_zhang2008    时间: 2007-6-5 10:14
可是这的确是无可争议的事实呀！经销商过剩主要体现在无实体库存的经销商过多，又不是说有实体有实力的经销商过剩！！！
作者: 柳树    时间: 2007-6-5 10:20
标题: 就是就是
引用：
jack_zhang2008 发表于 2007-6-5 10:14
可是这的确是无可争议的事实呀！经销商过剩主要体现在无实体库存的经销商过多，又不是说有实体有实力的经销商过剩！！！
嘿嘿，顶一下~
作者: 独孤天涯    时间: 2007-6-8 11:51
引用：
qinger 发表于 2007-6-4 20:10
都是生意人,还是实在一点好!"忽悠"能忽悠出什么来呢?
还是引用一下xiaoguang老师的名言:这世界最紧缺的资源是傻瓜!

楼主还是换一个有意义的话题吧!
呵呵 经典!!!
作者: 沉默是金    时间: 2007-6-13 19:20
引用：
jack_zhang2008 发表于 2007-6-5 10:14
可是这的确是无可争议的事实呀！经销商过剩主要体现在无实体库存的经销商过多，又不是说有实体有实力的经销商过剩！！！
库存越多,赔的越多!谁还去做库存!
作者: 个人观点    时间: 2007-6-14 00:01
引用：
沉默是金 发表于 2007-6-13 19:20
库存越多,赔的越多!谁还去做库存!


上涨之前你肯定不会这么说。
作者: 沉默是金    时间: 2007-6-15 12:36
引用：
个人观点 发表于 2007-6-14 00:01
上涨之前你肯定不会这么说。
那老实说前两个季度,大部分人是不是亏损的!老是yy就没有意思了!!
作者: 小农    时间: 2007-6-15 13:12
他说上涨之前，你说的前两个季度有上涨有下跌。
作者: 南北交流    时间: 2007-6-15 22:47
引用：
个人观点 发表于 2007-6-14 00:01
上涨之前你肯定不会这么说。

大哥，今年你做现货库存了吗？别站着说话不嫌腰疼，风凉话谁都会说，你做把华北5厂的经销商试试，5月最高点棱敢追涨，结果追过后一路下跌，5月合同下半月才发，本来大好行情该赚一把的还变成了亏损，6月合同现在大家都倒挂2、3百了还得看他脸色补不补
作者: 电子盘散户    时间: 2007-6-15 23:00
引用：
南北交流 发表于 2007-6-15 22:47
大哥，今年你做现货库存了吗？别站着说话不嫌腰疼，风凉话谁都会说，你做把华北5厂的经销商试试，5月最高点棱敢追涨，结果追过后一路下跌，5月合同下半月才发，本来大好行情该赚一把的还变成了亏损，6月合同现在大家...


在补差还没确定之前还会不会有人把价格继续往下拉了
作者: 南北交流    时间: 2007-6-15 23:34
引用：
电子盘散户 发表于 2007-6-15 23:00
在补差还没确定之前还会不会有人把价格继续往下拉了

电子盘做的太多了吧，动不动就是拉价格什么的，我只知道我1千吨高线库存要亏200元/吨，用户看见下跌了都不来买货，等更低的价格出现，和我一个交易大厅的有库存的都一样

谁有能力打压或者拉涨市场？？不是我看不起他，谁都没这个能力，华北5厂够牛了吧，你让他拉一把试试？
作者: 个人观点    时间: 2007-6-16 01:57
引用：
南北交流 发表于 2007-6-15 22:47
大哥，今年你做现货库存了吗？别站着说话不嫌腰疼，风凉话谁都会说，你做把华北5厂的经销商试试，5月最高点棱敢追涨，结果追过后一路下跌，5月合同下半月才发，本来大好行情该赚一把的还变成了亏损，6月合同现在大家...

偶还得不腰疼一把：论坛上某兄说了，关键是找到好上家。



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