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标题: 【讨论】中国钢铁话语权何在？（之二） [打印本页]

作者: xiaoguang 时间: 2007-5-27 00:10
标题: 【讨论】中国钢铁话语权何在？（之二）
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回顾一下中国家电业发展。上世纪80年代中期至90年代中期，中国家电业曾经历过近十年时间辉煌繁荣的发展期。中国家电业之所以能够快速发展，主要是依靠国内需求的快速增长－－家电生产企业产量、利润连年大幅增长，新建家电生产企业忙于新建扩建产能，从世界各国引进的家电生产线遍及大江南北，各地百货商场和供销社在经营家电过程中，个个赚得盆满钵溢。然而，随着城市居民新增购买力的下降，国内市场家电需求趋于饱和，加上大量新建家电企业的建成投产，国内家电业出现全面的严重过剩，价格大战此起彼伏，狼烟滚滚，各类媒体推波助澜。在这场家电价格大战中，中国家电生产和经销企业无一幸免，老百姓在得到实惠的同时，中国家电企业因忙于应付价格战，以避免竞争被淘汰出局，放弃了科技创新和产品升级研发。当一轮轮价格战竞争之后，尽管中国家电业确实完成了产业整合，并通过资产重组形成了几大家电巨头，但是，中国家电业已经失去了进一步发展的大好时机，因缺乏自主研发的核心技术而沦为加工装配和国外品牌的生产厂。在出口大幅增加和国内新一轮需求恢复增长的今天，中国家电生产企业不得不每年为此支付高额的专利费。中国名优产品评选中，从此再也没有中国彩电的名优品牌了。

　　进入二十一世纪，中国钢铁业也是一直保持着持续高速发展，除了产品属性不同外，中国钢铁业同样也在演绎着中国家电业曾经发生的故事－－钢铁产量连年大幅增长，最新引进生产线不断增加，新增产能急剧膨胀，尽管国内市场每年都会遭遇1－2次大涨大跌的洗礼，甚至还出现过05下半年的钢价持续下跌，但在国内需求强劲增长的拉动下，钢铁生产企业利润仍保持连年大幅增长，流通企业经营利润增长率在经历05年3月份之前连年大幅增长之后出现了逐年下降，特别是05年下半年以来，在国内钢市供求特点已经发生根本性转变之后，国内流通企业并没有充分认识到这一变化，总体出现微盈状况，由此也引起了钢厂和经销商之间在利润分配方面的矛盾日趋激化。同时，随着这一矛盾的不断激化，钢厂相应采取了大力发展直供和自销，重建自己的营销渠道和网络，并建立起自己的加工剪切配送中心。钢材经销商（包括钢厂代理商在内）也开始调整经营策略，一方面大力发展和维护终端用户，另一方面加大市场涨跌运作的力度，特别是在电子交易兴起之后，经销商与钢厂之间的“筹码博弈”越演越烈，“跌价盈利营销模式”发扬光大。当然，说到这里，我们应该看到，目前中国钢铁流通业还不可能出现象“国美”、“苏宁”这样的超一流钢铁物流企业。数以万计、规模较小且分散的经销商在与钢厂打交道过程中，必然处于弱势地位。因此，每当国内钢市出现“价格大战”，发起者肯定是钢厂，受害者必然也是钢厂，当然，经销商也难以幸免！

　　回到“更加严峻的问题还是出在国内市场”这一话题上，既然目前钢厂对经销商拥有足够的话语权，而且单个经销商无论在规模还是实力上均无法与单个钢厂抗衡，那么，谈到市场价格的涨跌，不应该有“经销商炒作市场价格”这一说，最终还是钢厂拥有流通市场价格的决定权，经销商有时候只不过是在玩“老鼠戏猫”的博弈，目的仅仅是为了自身的生存和发展。

　　面对“世界需要中国钢铁，中国钢铁满足世界（需求）”的今天，中国钢厂理应拥有决定国际钢市价格的话语权－－这不仅事关中国钢铁业在国际钢市上的地位，而且更关系到在大量消耗国内资源能源以及为此付出巨大的环境代价之后，未来中国钢铁业在国际市场上到底还想获得什么？同时，在国外进口商特别关注中国市场钢材价格变化的今天，钢厂还应该做些什么？

　　针对当前国内市场现状，笔者认为，钢厂应该坚持平等双赢理念，结合本企业特点，建立起能够适应市场变化的、稳定的销售渠道和网络，并且要严格销售渠道和网络的管理和考核；不能一味强调提高直供自销比例，要发展培育并建立稳定的经销商队伍；千万不要以为经销商数以万计，就可以在市场价格波动时随意更改合约，甚至在涨价时也不考虑市场承受能力，大幅拉升出厂价格，造成市场价格长期“倒挂”，最终形成国内市场价格的大涨大跌。同时钢厂还应该放弃恃强凌弱的心态，自觉维护长期合作伙伴的利益，尽量减少和避免与自已经销商之间的价格博弈，保护本企业经销商的利益，实际上就是维持自身的利益。说到经销商，无非还是钢厂如何规范管理好自己销售渠道和网络的问题。如果采取放任不管、考核不力，甚至自身就缺乏自律，那么最终必定是双方利益受损。

　　国内钢铁产能过剩，是不争的事实，但是，钢厂要立足于全球市场来研究国内市场供求关系，不能将钢材出口或者国外需求拉动作为缓解国内供求矛盾的途径。从长远利益出发，应该建议国家出台强有力的政策措施，不仅要严格控制钢铁产能增长和关停淘汰落后钢铁产能，而且要规范钢材出口秩序，严格限制不符合产业政策和节能减排要求的钢厂所生产的钢铁产品出口。

　　中国钢铁业是通过内需拉动发展起来的，目前在数量上已经占据着全球市场举足轻重的地位。实现这一成就来之不易。我们不能对中国钢铁业所取得的这一成就熟视无睹，妄自菲薄。如果没有中国钢铁业的快速发展，就不可能实现中国经济的高速增长，当然，也不可能有诸如造船、汽车以及大型装备制造等等下游行业迅速崛起，同时也不可能有今天数以万计钢材经销企业的发展壮大。但是，要从根本上解决当前钢市存在的严峻问题，只有从钢厂做起。也只有从钢厂做起，才能最终实现中国钢铁在全球市场上的话语权。

　　
不妥之处，敬请批评指正！

　　

作者: 诚信为本 时间: 2007-5-27 00:20
先顶！
后看，
再说。

作者: 暗战 时间: 2007-5-27 00:44
引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-27 00:10
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回...

好文

作者: 乐在其中 时间: 2007-5-27 07:53
引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-27 00:10
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回...

好文章！

偶慢慢体会

作者: lecong 时间: 2007-5-27 09:02
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 高山松 时间: 2007-5-27 11:25
赢在执行力

作者: 太白金星 时间: 2007-5-27 12:53
顶.....

作者: 正茂 时间: 2007-5-27 13:04
引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-27 00:10
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回...

关于话语权，我只知道国外的企业到了一定的状态就有被政府强制分拆的危险．
真正的市场经济是抵制垄断的，这一点，请ＸＩＡＯＧＵＡＮＧ老师明鉴．
有竞争是好事，在竞争中的发展才是健康的发展．

作者: xiaoguang 时间: 2007-5-27 13:40
引用：

正茂发表于 2007-5-27 13:04
关于话语权，我只知道国外的企业到了一定的状态就有被政府强制分拆的危险．
真正的市场经济是抵制垄断的，这一点，请ＸＩＡＯＧＵＡＮＧ老师明鉴．
有竞争是好事，在竞争中的发展才是健康的发展．

微软就是被政府强制分拆，并且还要缴纳高额垄断税的，所以，我曾经说过：一味强调提高集中度，是有悖于市场经济的。

政府行为与市场行为，很多时候是矛盾的，但为了确保市场公平竞争，才有世界各国政府的宏观调控。

作者: qinger 时间: 2007-5-27 14:11
"两只手"都需要!

作者: 三乐路 时间: 2007-5-27 16:20
引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-27 00:10
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回...

从钢厂做起！
因为在与钢厂的合作中，钢厂的所谓合同，真的不叫合同。对比我们经销商之间，与用户之间的合同履约，诚信度，钢厂只能

部分国有钢厂不如我们私营企业。
要想有话语权，钢厂的合同履行方面必须提高。

作者: 当当 时间: 2007-5-27 18:14
我需要学习的地方还有好多..

作者: 独孤天涯 时间: 2007-5-27 20:54
引用：

xiaoguang 发表于 2007-5-27 00:10
　　在《中国钢铁话语权何在？（之一）》中，提出“更加严峻的问题还是出在国内市场！”。这一话题是钢铁界人士早已充分认识到的，同时也是改革开放以来中国经济快速发展所面临的普遍性话题。

　　让我们先简单回...

顶~老大可以著书立说了,文章之好,心境更高!

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