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标题: 【讨论】中国钢铁话语权何在？（之一） [打印本页]
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-26 13:30
标题: 【讨论】中国钢铁话语权何在？（之一）
　　2006年，“话语权”这三个字，可谓是风靡大江南北的各行各业，林林总总的各类媒体。

　　不可否认，引发“话语权”讨论的源头就在中国钢铁业，因中国铁矿石进口连年大幅增长加之进口市场秩序混乱，导致中国铁矿石谈判代表团举棋不定而屡屡受挫。于是，国家出台了铁矿石进口许可证，并对铁矿石进口企业进行资质审定。2006年底，中国铁矿石进口谈判终于获得了定价首发权。不曾想，今年进口铁矿石价格涨幅尚在可以接受范围，印度人却偏偏不卖帐，给你来个矿石出口加税，其幅度甚至大于07财年长期协议矿的涨幅。再一个就是海运费，今年以来，海运费涨幅令人需惊，与年初相比，巴西矿海运费的涨幅相当于07财年长期协议矿涨幅五倍之多，澳洲矿海运费的涨幅也超过07财年长期协议矿涨幅两倍之上。我们确实争取到了这个“话语权”，但是，我们又得到了什么？

　　我并不了解其他行业是如何争夺话语权的，但2006年这一年，在中国钢铁业中“话语权”争夺却在不停地演绎着。最先是钢铁流通业向钢厂要话语权，接着是上下游行业向钢厂要话语权，。。。。。。这些充其量不过是国内的争纷。

　　“在商言商”－－经销商为话语权而抗争的目的，仅仅是为维护他们合理的商业利益，是为了自身生存和发展在抗争。尽管各地经销商都纷纷成立了自己的商会，但由于他们存在各自利益（特别是在经销商队伍处于严重过剩）之争，很多时候难以达成共识，因此目前经销商还难以动摇钢厂在钢铁产业链上的主导地位。

　　上下游行业的情况各不相同，上游行业掌控着资源，随着集中度的提高，他们将拥有足够的话语权，最近山西煤炭和焦炭连续涨价，就是一个最好的案例。下游的汽车、船舶、集装箱、家电、石油化工、铁路、装备制造及机械加工、军工等行业，目前他们无论是在钢厂还是在流通业，都早已拥有了足够的话语权，剩下的只有那些如建筑业、五金业等产业集中度低、规模小且比较分散的行业了。

　　如此一来，目前钢厂在国内市场上最具有话语权，首先应该是对他的经销商，其次是对产业集中度低、规模小且比较分散的行业。面对国内钢铁产能过剩的格局，摆在钢厂面前的是：
　　一如何运用好你现在对经销商所拥有的话语权，在坚持双赢理念的前提下，如何实现销售渠道稳定以及产品创新升级。（这一话题下面专门讨论）
　　二是如何抓住当前“世界需要中国钢铁，中国钢铁满足世界”这一有利机时，在全球钢市上赢得应该属于中国钢铁业的话语权！宝钢不负重望，在国家先后出台了取消出口退税、钢材出口许可证以及对部分钢铁产品出口加征暂定关税等一系列政策之后，面对国内市场一片看空以及海外进口商的观望，果断出击，继续保持三季度出厂价格稳定且还上调了部分产品出厂价格。所幸的是，目前国外主要钢厂主要参照宝钢价格，并且以宝钢价格代表中国钢厂价格。正是因为如此，日韩钢厂及中国台湾中钢才紧跟宝钢，先后上调了三季度出厂价格。

　　“中国钢铁价格决定国际钢市价格”－－这才刚刚迈出第一步，更加严峻的问题还是出在国内市场！如果解决不好，中国钢铁业必将重蹈中国家电业的覆辙！！到那时，我们也将会为我们曾经拥有过今天蓬勃发展且欣欣向荣的中国钢铁业而后悔。

（因下午要参加一个会议，晚上继续完成“更加严峻的问题还是出在国内市场！”）

以上仅仅是想提出一些想法，仅供业内同仁参考，欢迎参与讨论并提出批评意见。
　　
作者: 钢市精灵    时间: 2007-5-26 13:55
顶"更加严峻的问题还是出在国内市场！”,呵,今天起得早,占了个沙发,
作者: lecong    时间: 2007-5-26 14:01
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作者: 歼10    时间: 2007-5-26 14:15
随便在什么地方,我总觉的讨论这个没有什么意义,就像钢协讨论上海下午哪几家公司又在低价卖货似的
作者: qinger    时间: 2007-5-26 14:22
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-26 13:30
　　2006年，“话语权”这三个字，可谓是风靡大江南北的各行各业，林林总总的各类媒体。

　　不可否认，引发“话语权”讨论的源头就在中国钢铁业，因中国铁矿石进口连年大幅增长加之进口市场秩序混乱，导致中国铁...

这些问题确实值得钢铁产业链上的同行们思考!
我们都得为我们长远的生计考虑考虑.
很深刻,很沉重的话题!有分量!
xiaoguang老师"忧国忧民"之心可见矣!
作者: qinger    时间: 2007-5-26 14:23
引用：
歼10 发表于 2007-5-26 14:15
随便在什么地方,我总觉的讨论这个没有什么意义,就像钢协讨论上海下午哪几家公司又在低价卖货似的

思路决定出路!
作者: 当当    时间: 2007-5-26 14:32
继续观注中.....
作者: 诚信为本    时间: 2007-5-26 18:12
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-26 13:30
　　2006年，“话语权”这三个字，可谓是风靡大江南北的各行各业，林林总总的各类媒体。

　　不可否认，引发“话语权”讨论的源头就在中国钢铁业，因中国铁矿石进口连年大幅增长加之进口市场秩序混乱，导致中国铁...
思考！思索！
中国的钢铁产业链未来将如何走？怎样走？
这是全体参与者都需要考虑的问题啊！
作者: 诚信为本    时间: 2007-5-26 18:14
引用：
歼10 发表于 2007-5-26 14:15
随便在什么地方,我总觉的讨论这个没有什么意义,就像钢协讨论上海下午哪几家公司又在低价卖货似的
是啊，仅仅考虑自己的事情、如何再多赚钱，有多省事啊！
但，作为在这个产业链上的一分子，可以不去想，这可能吗？
作者: 阿奇霉素    时间: 2007-5-26 19:07
这是摆在每一个钢铁企业老总面前的实实在在的问题。但就目前而言，不仅是解决的难度很大，即便各企业间的沟通和达成共识的过程也很漫长。

难啊！
作者: 乐在其中    时间: 2007-5-26 19:35
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-26 13:30
　　2006年，“话语权”这三个字，可谓是风靡大江南北的各行各业，林林总总的各类媒体。

　　不可否认，引发“话语权”讨论的源头就在中国钢铁业，因中国铁矿石进口连年大幅增长加之进口市场秩序混乱，导致中国铁...


老大忧国忧民之心，令人敬佩啊！   
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-26 20:15
引用：
歼10 发表于 2007-5-26 14:15
随便在什么地方,我总觉的讨论这个没有什么意义,就像钢协讨论上海下午哪几家公司又在低价卖货似的

好象你说的钢协并不代表中国钢铁工业协会！
作者: 白桦    时间: 2007-5-26 22:35
引用：
xiaoguang 发表于 2007-5-26 20:15
好象你说的钢协并不代表中国钢铁工业协会！
老大，知您者谓您心忧，不知您者谓您何求？。。。
我相信，您今天所关注、思考和研究的问题不久就会成为业内的热门话题！道理很简单，这些问题不仅关系到民生国计，而且也与钢铁产业链上参与各方的利益休戚相关。不信？走着瞧~
作者: 葫芦丝    时间: 2007-5-26 22:43
费劲，集中度说了算
作者: 葫芦丝    时间: 2007-5-26 22:45
引用：
白桦 发表于 2007-5-26 22:35
老大，知您者谓您心忧，不知您者谓您何求？。。。
我相信，您今天所关注、思考和研究的问题不久就会成为业内的热门话题！不信？走着瞧！

我不信
作者: 白桦    时间: 2007-5-26 22:58
引用：
葫芦丝 发表于 2007-5-26 22:45
我不信
你不信？==机会就是外国人的了！
作者: tanycom    时间: 2007-5-26 23:18
体现中国钢铁话语权的三个表现：

1、中国钢铁价格-------已经形成，并在接受实践的检验；

2、中国钢铁规则-------已在日益影响世界，但还处于初级阶段；

3、中国钢铁标准-------任重而道远，但绝对有信心看到它的实现。
作者: 如是我闻    时间: 2007-5-26 23:33
楼上这位朋友，是版主。第一次见到你，哈哈哈。
作者: 白桦    时间: 2007-5-26 23:36
引用：
如是我闻 发表于 2007-5-26 23:33
楼上这位朋友，是版主。第一次见到你，哈哈哈。
你们俩穿着马甲先前已经打过照面啦，哈哈~
作者: tanycom    时间: 2007-5-26 23:45
引用：
如是我闻 发表于 2007-5-26 23:33
楼上这位朋友，是版主。第一次见到你，哈哈哈。


作者: 诚信为本    时间: 2007-5-27 00:01
引用：
tanycom 发表于 2007-5-26 23:18
体现中国钢铁话语权的三个表现：

1、中国钢铁价格-------已经形成，并在接受实践的检验；

2、中国钢铁规则-------已在日益影响世界，但还处于初级阶段；

3、中国钢铁标准-------任重而道远，但绝对有信心看...
嘿嘿，这话，某些人是不喜欢看到、听到、想到的。
作者: xiaoguang    时间: 2007-5-27 00:21
引用：
tanycom 发表于 2007-5-26 23:18
体现中国钢铁话语权的三个表现：

1、中国钢铁价格-------已经形成，并在接受实践的检验；

2、中国钢铁规则-------已在日益影响世界，但还处于初级阶段；

3、中国钢铁标准-------任重而道远，但绝对有信心看...

   

中国钢铁价格－－决定世界价格－－数量决定理应如此。

中国钢铁规则－－目前没规则－－反过来影响中国钢铁价格话语权。

中国钢铁标准－－在中国装备制造业竞争力提升之后



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