【讨论】现货商的出路在哪里

诚信为本

引用：

狼行天下 发表于 2006-11-28 12:19
===首先顶一下，在谈一下俺个人的看法。

      从营销来说，众多的国有钢铁企业大多采取的是以4p为主，4c为辅的老大模式，当然也有一些企业在向4c、4r转变，民企大多采取的是4p4c兼顾的战略、见缝插针，经销商应该...

说的好！
门进的贴中分析是比较客观的。而此分析是站在另一个角度来看待这一问题的。
在中国当前还不完善的市场经济条件下，各参与的主体所代表的利益方不同而出现“各自为政”的局面。也就有了各种各样的规定、规矩，都在同一个市场环境下登台亮相，最终必将有个“优胜劣汰”的结局的。
就2007年的市场供应、经营两个群体而言，个人认为不会出现明显质的变化。前者是在不断扩大品种钢的产量比例，通过发展直接销售（生产---使用）或间接销售（生产----经营----使用）来巩固、发展自己的销售渠道。后者是在市场价格更加明朗、信息更加透明、竞争更加激烈等的前提下寻求新的利润增长点。无论怎么讲，企业如何实现利润、怎样发挥自己的优势、如何避免可能发生的风险，是各企业经营决策者需要思考的问题。
不当之处，请指正！
（门进的此贴发布后，前后看了多次，想的也很多，但就是不知道如何回、怎样回。难！）

钢市精灵

我看了很多遍,这贴让我想起之前问大哥的:站在贸易商角度寻出路的这个问题.虽然不是全部认同,但狂顶此贴.收获不少.

tanycom

门进说：
引用：

2、品种比例的渐变。一级钢厂明年“热退冷进”，热轧量减而冷轧量增，同时品种钢等高附加值产品逐步增量。品种的竞争逐渐向高端产品前移，但普材则有二/三级钢厂来补位。整体品种结构将向接近均衡的条件运动，而普材则在局部上向远离均衡的条件运动——过剩。

诚信大哥说：引用：

钢市精灵 发表于 2006-11-28 15:04
最终必将有个“优胜劣汰”的结局。

近期到钢厂开会已经明显感觉“热退冷进”的力度了，新的面孔不断出现，来的都是重点行业直供

重点用户。很多经销商都在抱怨：钢厂为什么不能与我们一齐共赢呢？

风雨

引用：

tanycom 发表于 2006-11-28 15:38
门进说：




诚信大哥说：


近期到钢厂开会已经明显感觉“热退冷进”的力度了，新的面孔不断出现，来的都是重点行业直供

重点用户。很多经销商都在抱怨：钢厂为什么不能与我们一齐共赢呢？

真有点能耐的经销商还会到现在还和钢厂共赢?早已经转行成功发财了,呵呵.

tanycom

引用：

风雨 发表于 2006-11-28 16:05
真有点能耐的经销商还会到现在还和钢厂共赢?早已经转行成功发财了,呵呵.

呵呵！你说的比我还严重！最后的幻想都要破灭了。

门进

引用：

诚信为本 发表于 2006-11-28 14:58
说的好！
门进的贴中分析是比较客观的。而此分析是站在另一个角度来看待这一问题的。
在中国当前还不完善的市场经济条件下，各参与的主体所代表的利益方不同而出现“各自为政”的局面。也就有了各种各样的规定、规...

哥哥说的相当有道理

门进

引用：

钢市精灵 发表于 2006-11-28 15:04
我看了很多遍,这贴让我想起之前问大哥的:站在贸易商角度寻出路的这个问题.虽然不是全部认同,但狂顶此贴.收获不少.

谢谢鼓励。
说起来，问题不过是老生常谈，归拢一下而已。也难免有疏漏的。

各位的评论才是最珍贵的。

风雨

引用：

tanycom 发表于 2006-11-28 16:35
呵呵！你说的比我还严重！最后的幻想都要破灭了。

有点能耐的跳上龙门成仙去也，留下偶等继续与溪流为伍，就表抱怨水为何是往低处流了，呵呵！

tanycom

引用：

风雨 发表于 2006-11-28 19:37
有点能耐的跳上龙门成仙去也，留下偶等继续与溪流为伍，就表抱怨水为何是往低处流了，呵呵！

让他跳去吧，我们还是游我们的泳，哈哈！