【讨论】现货商的出路在哪里

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-11-27 16:35
两点思考：
1、我们是做什么的？
2、我们该做什么？

      要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定了市场风险厂商共担的原则，我们看到的是：钢厂可以依靠上游供应商下游经销商以及银行的贷款全额负债运转，但经销商大部分都是用自己的血汗钱做生意，中小经销商尤为如此，所以，经销商群体才是承担主要市场风险的一方。可是收益呢，并不在风险大的一方，而在于占主动的一方。钢厂的报表你相信吗？帐面反映出的利润可能只是九牛一毛而已。所以说：钢厂最怕什么，就是定价权的失去，这才是致命的东西，至于你说明年是买方市场如何如何，销售模式如何如何，到最后主动权也不在你的手中。当钢厂的直销渠道真正建立起来后，就到了所谓的部分经销商跟不上钢厂发展这一说了，其实这里面最主要的原因还在于钢厂面对经销商的管理成本太高的问题，当钢厂有了一家的市场占有率时，这个阶段钢厂考虑得最多的就是如何削弱经销商的权利，因此2007年，将会是经销商再一步被削弱的一年，这种局面下我们该做什么？

   除了减少对钢厂的依赖外，如何保住手中的客户将是我们下一步最关键的问题。

可可西里

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定...

顶 。简单明了。

三级螺纹

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定...

狠狠的顶下，明了而又切中要害，神来之笔呀！让人有种搞个人崇拜的冲动了。。。

风吹钢动

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
除了减少对钢厂的依赖外，如何保住手中的客户将是我们下一步最关键的问题。...

顶一哈

门进

引用：

可可西里 发表于 2006-11-28 08:52
顶 。简单明了。

同顶

门进

引用：

三级螺纹 发表于 2006-11-28 10:25
狠狠的顶下，明了而又切中要害，神来之笔呀！让人有种搞个人崇拜的冲动了。。。

跟你一起崇拜