贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议

shl

引用：

逆来顺受 发表于 2006-8-10 09:53
贸易商的自我拯救---不再同钢厂签年度协议
年度协议作为一种模式已经存在许多年了、探索其起源---源于90年代钢材严重滞销时钢厂所采取的一种营销策略。-如鞍钢的国家级代理---即极具中国特色的“代理”。由于当时的...

有意思，领悟中。

草儿而

但涨价的时候贸易商怎么办呢，钢厂会每天竞卖的

多雨的日子

这个想法现在可以逐步的完善,3年后可以开始逐步的实行

碧海飞天

目前有些钢厂做法有点像强盗,看到行情上涨,在月底来个上月追溯多少多少,钢厂把追求利润最大化在经销商身上演绎得淋漓尽致,却没看到以1月之隔,价格会产生多大的浮动,他们不考虑当时经销商出售的价格是不是比追溯后的价要来得低,如果碰到在钢厂追溯后,行情开始下跌,那经销售商的亏损就会更大.

目前钢厂的这种大追溯,小补差或不补,把风险绝大部转移给经销商,把利润绝大部分转入自己口袋的行为让经销商觉得很无奈与无助,这只会让经销采取少订或不订货的对策.钢厂如果少了那么多的经销商与你站在同一阵线,你还会这么风光无限好么?

衷心祝愿钢厂、贸易商恢复到以前互相依托、唇齿相依、良性互动的态势中去。
顶一下!

这才是双方都能盈利的保证.

风吹钢动

引用：

碧海飞天 发表于 2006-8-13 15:37
目前有些钢厂做法有点像强盗,看到行情上涨,在月底来个"上月追溯多少多少",钢厂把"追求利润最大化"在经销商身上演绎得淋漓尽致..........目前钢厂的这种大追溯,小补差或不补,把风险绝大部转移给经销商,把利润绝大部分转入自己口袋的行为让经销商觉得很无奈与无助.

说白了，钢厂的所谓“补差”全部来源于涨价时对经销商杀鸡取卵般的掠夺，补差不过是对部分掠夺的有条件偿还，没有掠夺，又何来追补？

钢材市场要健康发展，钢厂就必须在涨价时放弃掠夺，跌价时经销商也不去幻想追补，所谓“涨价钢厂不追，跌价钢厂不补”，大家共同承担市场风险。