山穷水尽疑无路？

郭靖

钢厂的疯狂与霸气无与伦比，现货代理商大吐苦水：“钢厂补差有额度、追涨无极限，钢厂为刀俎,代理商为鱼肉。”——这话正确与否那得看对谁说，如果是对诚信为本说，他自然是不认账的：“既然你们觉得跟本座合作都亏本，那你们还赖着我干啥？”

看着网上称呼钢厂为流氓的人逐渐多了起来，心下狐疑：真的吗？钢厂真的把代理商逼上了绝路？现货贸易已经走进了死胡同？

我看到60%的人举手同意了，当然也有例外：

xiaoguang肯定不认可：哼哼，那得看谁来操盘！
正茂肯定不屑一顾：我不跟流氓打交道照样发财！
阿奇霉素肯定有办法了：但我就是不告诉你们！
诚信为本肯定得意了：如果让代理商赚到钱，说明我们的销售策略还有待于进一步完善。
风雨肯定浪漫了：不玩钢材现货，我照样发财。实在不行，我到qq上种菜！

郭靖最愿意做的事就是普度众生，救民于水火之中。为拯救众多受苦受难的现货代理商，净化论坛环境，探讨经营思路，提升操作技能，故在此设下擂台：如果谁能说出几个让现货代理商赚钱的法子，我让xiaoguang请客五粮液。

先抛砖引玉：趁着现在形势不好，坐山观虎斗，找根k线，把钢厂绑了，推下悬崖，并让阿杜葫芦丝等往山下扔石头。

郭靖

只因未到伤心处。

现在钢材现货商欲哭无泪，只能借助于旁门左道。许多人苦中作乐，以种菜打发日子。你看阿杜忙活的不亦乐乎，自己种了不说，还整天琢磨着偷别人的，结果自己的地没看好，反而让别人得了手。

把刑期延长，继续折磨钢厂——没办法，来点阿q胜利法击毁钢厂的信心。告诉你：终点还有好长一段距离。

郭靖

酒能乱性，郭靖也不例外。两杯酒下肚，北就找不到了。郭靖见论坛上不断有人怒气冲天，看着钢厂不顺眼，给一些钢厂扣上一些不雅字眼，一股仗义之气悠然而生，便要学堂吉诃德为代理商出口气，借以娱乐论坛，乱开玩笑一通，酒后醒来，甚感无趣，虽然都是玩笑，但毕竟有碍观瞻，故请钢之家论坛将此贴迅速删掉，以免误导他人，伤害钢厂的朋友。

其实说到底，目前之所以出现钢材现货商单纯以现货操作为主难以为继的现象，实在是环境变化技术进步所致。但以钢铁行业为例，从煤、焦、矿、铁、合金、钢坯、钢材等各个环节看，哪个环节也不给经营环节上下游单位留空间，基本上都是采用“倒逼”手法，因此再依赖过去那种靠信息不对称、靠上下游用户让利取胜的办法显然行不通了。技术进步、市场规范要求贸易商必须转换思路以适应当前形势的发展。大浪淘沙，如果不能适应形势，那被淘汰也只是时间问题了。

反过来讲，生产厂商也不容易，郭靖接触的几个钢铁企业、焦化工厂、合金生产者也是愁眉不展，他们也被市场折磨的痛苦不堪。说穿了：钢铁行业全方位的难受（当大家在遗憾钢铁生产厂家不仗义的同时，也要反思自己是否厚道）。比如阿奇霉素，水平之高、德行只好无需多说，你看现在被折磨的连上论坛的时间都没了，难受吧？哈哈。

多次被同道批评为废话连篇，但因为实在没有风雨等点石成金的本事，只好以废话应景。当然最后还要补充一点：有人说明年铁矿石谈判还要再降30%，我是搞不懂的。不过有一点估计我还不糊涂，那就是：如果竟然预言成真，那绝不是钢协的功劳。如果你问我对明年矿石谈判结果又什么看法，我实在也不知道，只知道现在老外又在限制发货了。阿杜，嘿嘿，你别不服气，虽然中国人肚子大，别以为这饭店非要看你的脸色行事。

郭靖

谢谢

正茂

引用：

郭靖 发表于 2009-10-13 07:32
酒能乱性，郭靖也不例外。两杯酒下肚，北就找不到了。郭靖见论坛上不断有人怒气冲天，看着钢厂不顺眼，给一些钢厂扣上一些不雅字眼，一股仗义之气悠然而生，便要学堂吉诃德为代理商出口气，借以娱乐论坛，乱开玩笑一...

我看明年铁矿石涨30%还差不多.

正茂

引用：

正茂 发表于 2009-10-13 08:22
我看明年铁矿石涨30%还差不多.

双刃剑.
进口矿石价格低,会伤害我们国内的矿石生产企业,最后伤害的还是用矿企业.
别以为,我们谈个好价格钢厂就可以大幅度增加赢利了,假如铁矿石是50元/吨,钢材也就250,我也只能卖251.

诚信为本

诚信为本肯定得意了：如果让代理商赚到钱，说明我们的销售策略还有待于进一步完善。
此话不完全对。
生产、经营，本来就是一个共同体，也是利益分配体。关键是：我们还没有真正达到“如何合理的分配利润”。经销商不赚钱做的是什么生意啊。当然了，不能说每一笔单子都是必须赚钱的。
一单不赚钱，但一个月内必须是赚钱的。
一个月内不赚钱，但一个季度必须是赚钱的。
一个季度不赚钱，但半年必须是赚钱的。
半年不赚钱，但全年必须是赚钱的。
否则，你干的是什么啊？
而生产厂家呢？大家也看到了，钢铁企业也曾经出现过几年的亏损而在继续生产。
因此，不要赚钱了就说如何如何了，而赔钱了就大骂生产厂。

冷枫

引用：

正茂 发表于 2009-10-13 08:26
双刃剑.
进口矿石价格低,会伤害我们国内的矿石生产企业,最后伤害的还是用矿企业.
别以为,我们谈个好价格钢厂就可以大幅度增加赢利了,假如铁矿石是50元/吨,钢材也就250,我也只能卖251.

之前看过一个人的博客是这样写的：
　　现代金融学理论告诉我们，凡（交易）资产必可复制。如果我们把三巨头的股权视为一项资产的话，那么它总是由一系列相关头寸组合而成的，如果我们能够分解这些资产，就一定可以知道其中的构成，也一定可以根据这些构成从其他资产的分解中获得所需头寸，并把它们按一定比例复制出这些股权。如果能够做到这一点，那么，我们就完全没有必要再去谈判了，复制资产造就的自然对冲体系可以帮助我们更好地解决铁矿石价格问题。
　　如果铁矿石涨价，则对国内钢铁生产是负效应，这当然是不利因素，但我们的复制资产一定可以因铁矿石价格上涨给我们带来正效应，如果我们对头寸的动态把握是准确的，这个正效应一定可以抵补铁矿石价格上涨的负效应，涨价又奈我何？而如果铁矿石降价，钢铁生产可以因此得到正效应，而复制资产又可以从三巨头股权的其他头寸向量中获取收益，或者产生一定的负效应，但极有可能小于成本降低中的正效应，有利的不确定性反而为我们带来更大的价值。

嘿嘿 感觉有异曲同工之妙哦

热板爱好者

引用：

正茂 发表于 2009-10-13 08:22
我看明年铁矿石涨30%还差不多.

外来的和尚好念经，如果我说明年铁矿石跌30%，肯定被人说成弱智，xiaoguang说这话，估计以后没人去参加钢之家会议了。