讨论：09年的游戏规则如何制订

热板爱好者

传统的游戏游戏规则为代理向钢厂提前打款，钢厂然后组织生产发货，涨价的时候，钢厂的结算价格涨的比谁都凶，代理白打工。跌价的时候钢厂拼命向代理压货，然后拿虚无缥缈的保值套你没商量，你不打款以前的保值款休想拿到手。这种游戏规则在经济景气、钢材需求日增的阶段，那是能勉强维持下去。但是百年一遇的金融危机来临了，你再做这样的代理，荣幸的告之：你必死无疑。翻开美国30年代大萧条的历史，美国的汽车产量下降了95%，钢铁产能利用率只有16%。未来钢价的大起大落必定成为常态，钢材需求的萎缩是必然的结果。09年后代理和钢厂再玩如此的游戏规则，则一旦遇上经济萧条，需求量锐减，冒进的钢厂必死，然后你再提前打款，等于肉包子打狗，有去无回，你也必死，跑都跑不掉。你保值了也没用，钢厂都倒闭了，你以前的保值款想谁要去？所以09年钢厂代理协议签定的时候，大家一定要谨慎，观察钢厂领导的言行。那家钢厂的领导口气很大，大话很多，性格偏激的，建议大家趁早隔离、跑路为上。如果钢厂还是坚持事前打款的那一套，基本上大家的代理协议就没必要签定了。一旦你签定这样的代理协议，在以后的市场博奕中，你的底牌被市场其他势力看的一清二楚，你必死无疑，必定惨遭市场淘汰。大萧条时期，游戏规则必定要重建。一、事前打款必须要改为分批打款。这点09年代理签协议的时候必须要坚持。这点没有改变，代理没有必要继续签协议。二、代理签协议量的时候必须要留有余地，你有签一万吨的能力，如果你签2万吨，你是找死。签1万吨，你是自找苦吃。签5千吨，你给自己留有余地。这才是正确的选择。
其他的欢迎大家讨论补充。

诚信为本

想说点什么，但还是不说为。。。
买卖，不拿前如何买卖？！

昊天

引用：

诚信为本 发表于 2008-10-19 21:15
想说点什么，但还是不说为。。。
买卖，不拿前如何买卖？！

代理商一般供给终端厂的操作方式是先送货到厂验收合格后半月结or月结。。。

wyx586

引用：

热板爱好者 发表于 2008-10-18 23:01
传统的游戏游戏规则为代理向钢厂提前打款，钢厂然后组织生产发货，涨价的时候，钢厂的结算价格涨的比谁都凶，代理白打工。跌价的时候钢厂拼命向代理压货，然后拿虚无缥缈的保值套你没商量，你不打款以前的保值款休想...

哈哈，，，，好像不太容易做到啊！！！