钢铁行业买卖信息不对称的解决方案——析《今日钢铁网》短信营销和网络传真营销

钢子

生物学里面有个术语叫做生物链，是指由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。如同自然界，市场与营销也存在一个生物链的问题。一个企业、一个产品均处于一个市场营销生物链中，属于社会生态系统的一部分。当生物链出现断层时，这个产品在这条链条里就不能动起来，就不能有机、健康地流通起来。

解决钢铁行业买卖信息不对称的必要性

钢铁行业从业者主要分为三大群体：生产商、贸易商和终端用户，这三大群体自然有机地形成了这个行业的一个“生物链”（即产业链）。一个钢铁产品需要在这个产业链里流通起来，这就需要营销，产品的流通是否有机健康，取决于营销功能的发挥程度。

钢铁行业作为一个传统行业，对网络科技的敏锐度不高，就销售贸易这一环节来看，他们对企业或产品的营销都采用了相对传统和单一的宣传渠道：传统的纸面媒体。其不足是传播速度慢、受众面窄、成本高等，这一先天不足的因素极大地影响了营销的效果。随着互联网的产生，钢铁行业出现了一批行业以提供资讯为主的电子商务网站，一些意识相对超前的人开始借助互联网跨时空、跨区域的快速传播优势，将自己的产品信息和服务发布在行业网站或自己的企业网站上，跨出了企业信息化建设的第一步，也尝到了网络营销所带来的一些甜头。

随着社会对钢铁需求量的不断扩大，行业从业者的不断增加，产品结构的不断丰富，行业竞争的愈加激烈，在这种激列的竞争环境下，他们需要拓展更大的市场空间，需要寻找更具价格优势的资源和更多的客户，营销压力就越来越大。于是人们新的困惑出现了：我更多的客户在哪里？我更优势的资源在哪里？我如何扩大销售，再降低购销成本？其实，人们之所以产生这些困惑，归根结底是因为钢铁行业买卖信息不对称造成的。

不是有互联网吗？不是有行业网站吗？是的，互联网的资源共享优势在一定程度上弥补和解决了一些买卖信息的网上交流问题。但是，人们在使用行业网站的时候发现了一个新的问题：他们发现，从业者们不可能一天24小时上网，也不可能一直守在计算机屏幕前查看买卖信息，再加上行业内还有一些人没有上网条件，他们发布的买卖信息不一定能及时和大面积地被别人发现和回应，这种情况造成了该行业买卖信息的环境不对称，进而产生了信息的不对称，如何解决这个问题？我们如何让上网和没有上网的人都能收到我们发布的买卖信息呢？如何突破买卖信息和信息环境的不对称？如何让买卖信息能在网上和网下都能互动起来？

《今日钢铁网》的强大商务功能使电子商务向本质回归！

《今日钢铁网》作为钢铁行业的功能性电子商务网站，它根据行业的切实需求集成了强大的商务功能，会员可以多角度、多层次地实现自己的网络营销，在解决买卖信息不对称的问题上有质的突破，其中特别值得剖析的是“短信群发”和“网络传真群发营销”功能。

作为一个钢铁行业的从业者，在网上发布的供求信息、资源信息和报价信息，一般网站所体现的只是信息马上就能在该网站存储或显示出来，访问者可以在网内搜索查找这些信息，而如果在《今日钢铁网》上除了能将发布的买卖信息立即显示或储存外，会员还可以选择用短信群发或以网络传真群发的方式发送给相应的行业从业者，让不在上网的人能在第一时间收到商机信息，并有机会及时做出买卖的回应。

《今日钢铁网》作为一个商务功能性电子商务网站，是钢铁行业的一个资讯和网络营销的平台，其核心功能是突破买卖信息不对称的瓶颈，进而解决产品的网络营销，真正体现网络营销的优势。面对行业激烈的竞争，怎样去找到足够的买家和卖家？这是行业从业者的一个困惑和需求。在《今日钢铁网》这个平台里，除了收集大量会员的手机号和传真号以外，也收录了会员以外的钢铁行业从业者的手机号和传真号，按不同地区、不同行业、不同经营性质分类存放在网站上，这就相当于给会员提供了大量的买家和卖家，这也是“短信群发营销”和“网络传真群发营销”发挥强大营销功能的基础。

短信群发是一种全新的信息传播形式。不需要用手机发送，是一种非常实用的一对多的快速营销方式，是对在线网络营销的强有力的补充，实现了离线和线下的信息互动。在《今日钢铁网》，会员可以按照不同的需求，选择不同的发送方式来发送买卖信息：

1．会员可以按不同地区、不同行业选择受众对象，精确锁定接收者，自主发送；

2．会员可以通过网站选择添加会员或非会员成为自己的商业伙伴，分别按供应商和采购商进行分类，可以有针对性向他们单个发送或者群发买卖信息；

3．会员可以将自己已有的客户或供应商的手机号整理后导入网站自主发送买卖信息，充分保护你的商业秘密；

4．会员还可以自己填写单个或多个手机号自主发送买卖信息或问候、拜年短信，工作、生活两不误。

网络传真是一种传真技术的革命。不需要打印机，也不需要传真机，就是将电脑上已编辑好的文件或买卖信息，通过我们网站的传真群发平台一对多地自动群发到客户的传真机上，这个过程省去了传统传真必须先打印文稿的麻烦，从而节省了时间和打印的成本，也节约了发送成本，更重要的是彻底解决了一次性要发送成百上千营销传真的难题。您不用再添置任何设备或安装任何软件，只要有一台能上网的电脑登陆《今日钢铁网》就可以随时随地随意自主地发送传真。

与短信群发一样，网络传真群发也为会员量身定制了多种发送方式，不同的是网络传真群发发送的不是提示性的短信，而是非常规范的传真页面，内容可以是文字和图片，可以是产品和服务的营销宣传，也可以是非常商务化的商务传真，或祝福和问候。

在钢铁行业，价格行情波动比较频繁，当您需要将大量的积压库存快速销售出去的时候，或当您需要对一个订单进行整合采购的时候，通过传统的手段很难快速、准确、有效地实现资源和价格的对比，而您如果通过短信和网络传真群发，将您的需求快速、准确地发到行业的目标对象那里，您就可以赢得时间和大量的成交机会，极大的扩大了您的销售和降低购销成本。

由此我们不难看出，《今日钢铁网》的短信群发和网络传真群发功能，它们不是孤立的工具，而是一个平台，一个有海量资讯和海量商机信息支撑的商务平台和网络营销平台。它也是一个渠道，一个可以将商机信息最大程度互动起来的渠道。这些功能的出现，彻底解决了钢铁行业买卖信息的不对称、买卖信息环境的不对称和互动渠道的不对称，将产品和服务在这个产业链里有机地、健康地循环和流动起来了，实现了传统业务与电子商务的无缝对接。