煤炭订货会侧记

金戈银电

　　国内谈不拢 电力公司瞄上进口煤
　　济南报道资源价格改革是我国的方向，企业只能适应，调整策略。华电集团一位不愿透露姓名的高层告诉记者。但他认为电力企业已经相当困难，不能再承受高煤价了。据介绍，华电集团在云南、贵州、湖南、湖北、陕西等省全线亏损，东北也是亏损。
　　这位人士称，国内煤价现在已经超过国际煤价，以澳大利亚某个港口发热量5500大卡的电煤为例，国内同样煤质的煤炭价格相差十几美元/吨。国内高煤价能维持吗?据称，华电集团正在做从国外进口煤炭的工作，目前正在谈判，确定进口量。不能只考虑国内了，要从世界所有煤源、运力、生产条件来考虑配送。
　　不过，业内人士认为，进口煤炭只能起个配角的作用，国内煤电双方价格矛盾仍得解决。

　　2006年煤炭价格上涨动力不足
　　电煤价格已然放开，但从政策所表现出的价值取向看，电煤价格的一步到位难度比较大。
　　据会议上有关人士表示，电力企业不着急签约是因为据权威报告称，我国煤炭价格2006年二季度将会下跌。
　　不过近期煤炭上市公司股价涨幅却颇可观。对此，煤炭专家李朝林认为，电煤价格将在平稳中小幅度上涨，不会产生大幅度的煤价上涨现象。市场化订价有可能造成发电用煤价格小幅度上扬。但由于通过几年的煤价调整上涨后，煤炭价格已得到了一定幅度的合理提高，电煤价格放开后也不会出现大幅度提高、电煤购销价格的不正常上涨的严峻局面。
　　2006年下半年后煤炭产能过剩的压力逐步显现，加上煤炭价格同比几无增幅，煤炭企业难以再现之前业绩快速增长的壮观。

　　电企:根本不讨价还价
　　截至10日下午，煤炭企业自认为并不过分的涨价愿望，仍未得到电力企业的丝毫认可。
　　煤电双方的价格博弈，在很大程度上说要看电力行业的容纳程度。但据记者了解，即使到了会议最后关头，电力行业并未轻言退却。
　　据私下了解，中能燃料总公司及大唐集团、国电集团等五大电力集团实际已形成价格联盟。对煤炭涨价要求，电力企业普遍采取了不还价战略，甚至根本不对涨价幅度进行讨价还价，这让煤炭企业感到很无奈。
　　新汶矿业集团有限责任公司一位业务人员说:企业至今一份合同没签，煤电双方在价格上互不相让。这种情况跟往年有些类似，但今年连量都没商定。很明显，电力行业仍对政府抱一定期望值，不想涨价。
　　电力行业的强硬与不屈，在这次全煤会上表现得淋漓尽致。没有签下一笔电煤合同，云南电力燃料公司总经理李云武在会议结束前三天就返回昆明了。这位企业负责人说:煤电双方难以谈拢价格，再待下去意义已不大。省外的电煤订不上，只好转向省内的煤了。与李云武一样在会议后期打道回府的不在少数。

涨价沦为一厢情愿
　　电煤价格要涨，这似乎已是不争的事实。但在实际的价格博弈中，煤电双方谁都不肯轻易让步。尽管相关领导多次强调不搞价格联盟，但事实上煤电双方均事先召开了内部会议，密谋谈判底线。凡谈及煤炭价格，煤电双方均是一问三不知，或以开会相推辞。
　　国家发改委此前也一再强调，在电煤供求形势缓和的情况下，煤炭、电力企业要理性对待价格分歧，以保障煤炭价格总水平基本稳定为前提，合理签订2006年合同价格。但从会议开始，煤炭企业的涨价就沦为一厢情愿。有电力企业说，目前煤炭价格已接近国际煤价，涨价不太现实。而据记者了解，目前市场原煤价格基本稳定在360元/吨，而去年电煤均价只有250元/吨。
　　会议前期，由于煤电双方价格很难谈拢，也使煤炭企业的价格预期大打折扣。由于煤电双方都想寻找大的有信用的长期合作伙伴，双方在会议后期渐趋理性。
　　谈判期间，对于煤炭价格双方吵吵嚷嚷，但会后大家还是一起坐下吃饭，并不伤和气。

　　煤与电各自抱团
　　房间里，到处是客户送的花蓝，酒桌上，双方你敬我我敬你，但在谈判桌上，煤电双方争得面红耳赤。一位电力企业的朋友私底下告诉记者。
　　开幕式结束的第二天上午，火药味就有了。在各自的会场里，煤炭企业说，十几年来，纳入计划的电煤价格长期低于市场煤，这一次煤价放开，电煤价格要向市场价靠拢，煤炭行业的春天来了。电力企业说，煤炭已经供过于求了，煤价要下降。
　　接下来的日子，虽然是各找各的客户谈，但煤炭行业和电力行业的碰头会非常频繁。每天下午3点，电力行业都会聚在一起，通报价情况和签合同情况，煤炭企业也在中国煤炭运销协会的牵头下，多次碰头。
　　抱团，煤电双方都把这个词用在对方身上。
　　一件事情耐人寻味，记者在山东大厦铁道部人士住的房间，看见一个人对着手机那头说:某某项目的电煤合同已经签了，但集团让毁约，否则就地免职。
　　大家都自发起来抱团。一家企业人士说。
　　谈判也变成最敏感的词，许多企业一听说是记者采访，纷纷关门谢客。有的被堵着出不了门，只能说几句，之后反复说，千万不要见我的名字，不要见企业的名字。