长春市特钢经销商的困境

sw1200

东北地区的特殊钢生产已经集中,(而且可能进一步集中),就多数品种而言,均能生产.所以生产商的议价能力强.有利于稳定.但是东北的深加工产业链明显滞后,严重影响了市场的活跃.所以沈阳这段时间的销售也疲软,长春、哈尔滨也不能独善其身。
    东北的加工企业都是大型国企，一定程度上决定了市场的特点。
    一、生产商占用经销商资金。哈尔滨量具刃具集团公司，大批量地从特殊钢厂直接进货，并自行热处理。但是只对应付款在1000万元以上的供应商付款。这样实力一般的经销商几乎不能向他供货。
    二、周期性明显。十年来，当紧缩时候，生产商几乎全停工，经销商失去市场；当2003年前后冶金、机制等行业火暴的时候，东北的大企业曾经拒绝了60%的定单——因为生产能力不够，体制也不灵活。尽失良机。
    三、导致部分经销商的目光也局限在东北地区。现在市场受到山东、华北地区产品的低价冲击而生产商无反击行动，本地经销商也很少去开拓外省市场。

qingqing

很有收获,看来对东北特钢市场挺熟悉的!以后要多请教啦!

sw1200

通俗地说，东北的生产商强，经销商相对弱，成为强-->(弱)-->强的哑铃型结构。无商不活，东北的市场气氛有些沉闷。这是特定历史条件决定的。