【讨论】现货商的出路在哪里

三级螺纹

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定...

狠狠的顶下，明了而又切中要害，神来之笔呀！让人有种搞个人崇拜的冲动了。。。

狼行天下

引用：

门进 发表于 2006-11-27 16:16
又到考虑新年度协议的时候了。代理经销商面临抉择的表情煞是好看：长吁短叹的悲观有之，抓耳挠腮的犹豫有之，摸着下巴的苦思冥想有之，不知所措的发呆有之。一年来攒了一肚子的气，临了还不能痛快地一放。有人说行情...

===首先顶一下，在谈一下俺个人的看法。

      从营销来说，众多的国有钢铁企业大多采取的是以4p为主，4c为辅的老大模式，当然也有一些企业在向4c、4r转变，民企大多采取的是4p4c兼顾的战略、见缝插针，经销商应该是侧重在4c和4r,但不论采取那种模式，竞争的焦点都是在终端。
       三者相比较而言，最有优势的应该是民企，拥有资源和灵活的优势，但是民企不太可能投入太多的精力用于研发。国企占有资源优势，但国企不具备灵活性，国企在很大程度上是属于政府的一个政绩工程；经销商么，拥有灵活性，但是在资金、资源方面处于劣势。如果真正赋予国企以极大的灵活性，那时才真是民企和经销商走向终结的开始，但是这是不现实的，虽然到处在喊着，靠市场来调节，但是这只能象gx开会，要喝稳定市场一样，只能说是做了，但是p用也不起。从钢铁行业的结构调整来说，淘汰落后，并不仅仅是钢厂之间的洗牌，也是经销商之间的洗牌。现在经销商也并不仅仅是产生了退意，而是有很多已经在开始悄悄的转型，或者干脆的退出。所以，经销商还是会存在的，应该说前途是光明的，道路是曲折的，就看谁能笑到最后罢了。

狼行天下

不过：“期货的本质是投机，电子盘则是投机方式的改头换面。现货的囤积与抛售是投机行为，远期合约炒作也是同样原理的投机。“这俺不是太同意！！

风吹钢动

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
除了减少对钢厂的依赖外，如何保住手中的客户将是我们下一步最关键的问题。...

顶一哈

诚信为本

引用：

狼行天下 发表于 2006-11-28 12:19
===首先顶一下，在谈一下俺个人的看法。

      从营销来说，众多的国有钢铁企业大多采取的是以4p为主，4c为辅的老大模式，当然也有一些企业在向4c、4r转变，民企大多采取的是4p4c兼顾的战略、见缝插针，经销商应该...

说的好！
门进的贴中分析是比较客观的。而此分析是站在另一个角度来看待这一问题的。
在中国当前还不完善的市场经济条件下，各参与的主体所代表的利益方不同而出现“各自为政”的局面。也就有了各种各样的规定、规矩，都在同一个市场环境下登台亮相，最终必将有个“优胜劣汰”的结局的。
就2007年的市场供应、经营两个群体而言，个人认为不会出现明显质的变化。前者是在不断扩大品种钢的产量比例，通过发展直接销售（生产---使用）或间接销售（生产----经营----使用）来巩固、发展自己的销售渠道。后者是在市场价格更加明朗、信息更加透明、竞争更加激烈等的前提下寻求新的利润增长点。无论怎么讲，企业如何实现利润、怎样发挥自己的优势、如何避免可能发生的风险，是各企业经营决策者需要思考的问题。
不当之处，请指正！
（门进的此贴发布后，前后看了多次，想的也很多，但就是不知道如何回、怎样回。难！）

钢市精灵

我看了很多遍,这贴让我想起之前问大哥的:站在贸易商角度寻出路的这个问题.虽然不是全部认同,但狂顶此贴.收获不少.

tanycom

门进说：
引用：

2、品种比例的渐变。一级钢厂明年“热退冷进”，热轧量减而冷轧量增，同时品种钢等高附加值产品逐步增量。品种的竞争逐渐向高端产品前移，但普材则有二/三级钢厂来补位。整体品种结构将向接近均衡的条件运动，而普材则在局部上向远离均衡的条件运动——过剩。

诚信大哥说：引用：

钢市精灵 发表于 2006-11-28 15:04
最终必将有个“优胜劣汰”的结局。

近期到钢厂开会已经明显感觉“热退冷进”的力度了，新的面孔不断出现，来的都是重点行业直供

重点用户。很多经销商都在抱怨：钢厂为什么不能与我们一齐共赢呢？

风雨

引用：

tanycom 发表于 2006-11-28 15:38
门进说：




诚信大哥说：


近期到钢厂开会已经明显感觉“热退冷进”的力度了，新的面孔不断出现，来的都是重点行业直供

重点用户。很多经销商都在抱怨：钢厂为什么不能与我们一齐共赢呢？

真有点能耐的经销商还会到现在还和钢厂共赢?早已经转行成功发财了,呵呵.

tanycom

引用：

风雨 发表于 2006-11-28 16:05
真有点能耐的经销商还会到现在还和钢厂共赢?早已经转行成功发财了,呵呵.

呵呵！你说的比我还严重！最后的幻想都要破灭了。

门进

引用：

阿奇霉素 发表于 2006-11-27 18:10
偶知道你在想啥，哈哈～～

千万口下留情