【讨论】现货商的出路在哪里

门进

引用：

lecong 发表于 2006-11-27 16:40
我觉得这个命题一开始就错了,现货经营是钢材贸易的基础,现货商的出路是很宽畅的,至于路如何走,要自己把握,市场上的竞争与淘汰是难免的,我反而问一下:电子期货商的出路在哪里?
市场是做出来的,现货商的经营是做自己的...

支持“树立信心，不急不躁”。
稍微解释一下：这个命题或者错了，但这个命题的逆命题并不是“电子期货商的出路在哪里”。您以为如何？

门进

引用：

＠风 发表于 2006-11-27 16:59
有点总结与展望的意思，不错，顶！
＝＝文中所述似乎并没有什么改变
＝＝   
＝＝做市场研究的难得这么谦虚，将自己的功能排在最后，呵呵佩服   

谢顶。
钢厂价格政策的改变，不用多解释。
这一系列问题没什么新意倒是真的。就是有说一说的冲动。谢谢包括风兄在内的各位方家指正和指导。

门进

继续期待~

阿奇霉素

引用：

xiaoguang 发表于 2006-11-27 16:35
两点思考：
1、我们是做什么的？
2、我们该做什么？

偶来替门进回答一哈：

1、我们是做差价的；
2、我们现在应该做出差价.....:d :d :d

阿奇霉素

引用：

门进 发表于 2006-11-27 17:24
我也困惑：出路到底在哪里呢？

偶知道你在想啥，哈哈～～

市场无定式

顶一下，特别是后五条某些方面， 深有同感！

~风吹翼~

狂顶！这贴可以加精了，强烈建议~

tanycom

引用：

xiaoguang 发表于 2006-11-27 16:35
两点思考：
1、我们是做什么的？
2、我们该做什么？

      要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定了市场风险厂商共担的原则，我们看到的是：钢厂可以依靠上游供应商下游经销商以及银行的贷款全额负债运转，但经销商大部分都是用自己的血汗钱做生意，中小经销商尤为如此，所以，经销商群体才是承担主要市场风险的一方。可是收益呢，并不在风险大的一方，而在于占主动的一方。钢厂的报表你相信吗？帐面反映出的利润可能只是九牛一毛而已。所以说：钢厂最怕什么，就是定价权的失去，这才是致命的东西，至于你说明年是买方市场如何如何，销售模式如何如何，到最后主动权也不在你的手中。当钢厂的直销渠道真正建立起来后，就到了所谓的部分经销商跟不上钢厂发展这一说了，其实这里面最主要的原因还在于钢厂面对经销商的管理成本太高的问题，当钢厂有了一家的市场占有率时，这个阶段钢厂考虑得最多的就是如何削弱经销商的权利，因此2007年，将会是经销商再一步被削弱的一年，这种局面下我们该做什么？

   除了减少对钢厂的依赖外，如何保住手中的客户将是我们下一步最关键的问题。

可可西里

引用：

tanycom 发表于 2006-11-27 23:59
要谈“我们是做什么的”首先要摆正我们的位置，也就是说目前的经销商是如何与钢厂合作的。记得科特勒说过---------“对交易的主动性上就可以分辨出在交易过程中哪一边会获得更大的收益”。

    这句话从根本上否定...

顶 。简单明了。