上海海运市场国企恶性竞争 让日本人看了笑话

子曰

　　《焦点访谈》2006年9月21日播出节目《海运惊现“负运价”》，以下为节目内容：

　　演播室主持人敬一丹：

　　我们都熟悉一个相声——《卖布头》，里面有这样一个情节：竞争叫卖到了激烈的时候，去5毛让5毛，恨不能让人把布白拿走，赔本赚吆喝也在所不惜。我们都会觉得这是经过艺术大师侯宝林加工以后的夸张和幽默，在现实生活中怎么会有这样的怪现象呢？可是前不久，我们的记者在繁华的大都市上海采访的时候看到，在这里的国际海运市场上，这一幕真的上演了。

　　解说：

　　上海是我国一个重要的海运港口，从这儿通往日本的航线成为国际海运市场竞争的主战场之一。现在有8大航运公司在这条航线上展开了激烈竞争，竞争的主要手段就是竞相压价，看谁比谁低。按说压价的底线大概就是零运费了吧，也就是白运，但令人目瞪口呆的是，零运费早在3年前就被突破了，现在是负运费，就是给你运货到日本不要钱，还倒给你钱。

　　记者：到了今年七八月份的时候，负报价的极限到了什么样子？

　　张萍山东烟台国际海运公司上海分公司总经理：负210(美元)。

　　记者：小箱子？

　　张萍：小箱子负210(美元)。

　　记者：大箱呢？

　　张萍：大箱负420(美元)。

　　解说：

　　运一个集装箱倒给几百美元，大轮船天天开，那轮船公司得赔多少钱呀？我们听听轮船公司的一个粗算。

　　张萍：如果负200块钱，我们原来算过，(每周)3800箱的话，(赔)76万美金。

　　记者：一周赔76万美金？

　　张萍：是吧，是这样的吧。

　　记者：我听到在上海的海运有个非常形象的说法，说船运公司现在每天把一辆别克车往海里推。

　　张萍：哪止。

　　记者：都不止？

　　张萍：别克车多少万，30万，一个月才多少万。

　　记者：一天推一辆都不止？

　　张萍：我们一开始的时候，当市场刚开始出现负运价的时候，当时我就在那儿想，这一天一开始说一天要推辆桑塔纳，然后后来说，一天推一辆奥迪，现在我都不敢想是什么东西了。我都觉得如果是(一周)76万美金的话，一天意味着10万美金。

　　记者：这得是什么车？

　　张萍：11万美金是什么车？

　　记者：一辆宝马。

　　解说：

　　即便如此，也没有一家公司退出这场竞争。那么，这样的怪现象是怎么形成的呢？业内人士介绍，首先是由于进入日本航线的门槛降低，过去的审批制变成了备案制，几年前，运费又出现过1000美元以上的高运价，于是大家一拥而上，几年内运力极度扩张。

　　姚莉上海市锦江航运有限公司总经理：

　　这几年你说锦江的运力增加多少，是比2000年增加了一倍，当然2000年舱位利用率也很低的，他们(其它公司)不是一倍的问题，是四五倍呀，可能五六倍。

　　任成芳上海市锦江航运有限公司经营业务部经理：

　　为什么会出现负运价，就是可能运力的舱位增加，大大超过了运量的增加，运力过剩等于是。

　　解说：

　　运力大增，而货物没有那么多，过度竞争就开始出现了。

　　张萍：也曾经出现过负150(美元)的价钱，当时我们公司是没有跟的，我们公司一直做负70(美元)的价钱，但是我们坚持了两个周之后，我们等于说每一班船上都会一周比一周少100个t(集装箱)，每一班船上少100个t(集装箱)，这个压力就很大了。

　　解说：

　　竞争中，价格很快就降到了保本线以下，但大家却没有止住，追求的是希望自己的比别人价格低一点儿，好把别人的货挖过来一点儿。

　　郑斌上海海华轮船有限公司副总经理：

　　彼此之间还有这样的感觉，可能我多拿到一箱，你们就会少一箱，那么事实上，你在这个市场上支撑的情况可能就会短一天或者是短一周。

　　姚莉：老想着，今天签好合同了，我今天使一招，你们都不行，我明天(装)满了，哪怕赢一个航次也好，为什么要有这种心态呢？

　　解说：

　　俱败俱伤的结果开始让各家公司的头脑清醒了一点儿，开始尝试着坐在一起协调，以阻止恶性竞争。去年夏天，由船东协会牵头，召开了各公司的协调会，几经反复终于达成了协议，上调运价，为了防止有人偷着降价，还收了35万保证金。

　　张萍：你如果不调的话，什么情况下罚多少钱。

　　记者：这个很有操作性的？

　　张萍：对。

　　记者：可操作性这么强的协调，最后奏效了没有？

　　张萍：这个是比较遗憾。

　　记者：为什么这么说？

　　张萍：船价涨价好像只涨了半个周。

　　记者：三天？

　　张萍：对，涨了三天的运价。

　　任成芳：很多船公司不是很守信用，台上谈一套，地下又做一套。

　　记者：既然船东协会给你们组成松散组织，有了大家一些认可的协定，那么在这里面，是不是如果是检查的话，可以检查他跟客户签订的运输协议，这个经济合同是要有效的，上面要有运价，怎么做手脚？

　　任成芳：那我可以另外的手段，您先付给我300(美元)，到时候我年底退给你不就行了。

　　记者：还有这种操作呢？

　　任成芳：那里面五花八门。

　　记者：电询特价，可确认特价。

　　任成芳：可确认特价，确认特价。

　　记者：也就是说这些报的实际并不是真正执行的价格。

　　任成芳：然后您来了以后，再确认。

　　记者：实际等到真正提供出来的，你们业内搁到桌子上这一份基本上都是假的？

　　任成芳：都是假的。

　　记者：真正有效的是这句话？

　　任成芳：对，还有确认。

　　记者：电话确认。

　　姚莉：最后违反的人，不诚信的人先得益。

　　记者：他得什么益呢？

　　姚莉：他的(舱位)利用率高。

　　解说：

　　其实，竞争各方在对外时，都没有什么真话，我们在采访时也有体会，作为国企大公司的锦江公司在介绍他们的运价时也打了埋伏。

　　记者：你印象里面，从你手下报出去的最低报价是多少？

　　任成芳：大概就是负六七十(美元)吧。

　　记者：你们报最低就是负六七十(美元)吗？

　　任成芳：对呀。

　　解说：

　　而我们看到他们8月份的报价单上写的可不是这样，而是市场最低的负210美元。同时，他们的报价单上打的“量大电议”也是赫然在目。我们宁愿相信这都是过度竞争带来的迫不得已之举。紧接而来的疑问是，既然恶性竞争已经赔到了这步田地，那么，为什么没有人肯退出来呢？

　　郑斌：它不是一个简单的能够往后撤的一个过程，从经济面上来讲，人员的配备，船队的组合，包括你和约的签订，都会是一个长期的过程，不是一个你收放自如的这样一个做法。

　　解说：除了这个行业特殊性外，还有一个更重要的原因，则是一种奇特的竞争心态在作怪。

　　郑斌：我觉得你还能坚持多久？

　　记者：互相在猜对方。

　　郑斌：对，看看对方的底牌，或者是还有多少底牌可以竞争，这个时候他要实现的可能商业的战略目的是，我尽快地把别人能够逐出这个市场，然后求得一个运价的迅速恢复。

　　记者：这个时候是不是一个唯一的目的，基本上各家参加竞争的商家都是想把别人挤垮？

　　郑斌：对。

　　解说：

　　壮士断臂都想断别人的臂，自己来当最后的赢家。还有一点不能不提的是，很多业内人士指出的，这里打的不可开交的全是国有企业，外国公司是一家也没有了。

　　记者：在这里我听到只有国企才能在里面撑下去。

　　任成芳：可能国企亏得起。

　　记者：那么之所以能在这样报价的情况下，就这么往下扛下去，跟国有企业的性质，也就是说它的资金来源有关系吗？

　　张萍：这个话说起来，说起来上升高一点就不太好说，但是就是说，我们就说如果不是国有企业的话，如果今天是从你我的口袋里往外掏钱的话，我们愿不愿意一天往外掏这么多？我们能不能坚持这么久？

　　解说：

　　那么，在这样的恶性竞争下，究竟是谁获得了真正得好处呢？

　　张萍：一到负运价的情况下，在贸易的合同中，价格上都会有所体现，所以不管谁定舱，最后应该来说得益的还是买方，也就是货主，卖方应该是日本的收货人那边。

　　解说：上海至日本航线表面上的热闹繁荣下，是国家的钱流水一般淌走，就这样，还有公司在租船扩大规模，一些退出竞争的日本公司，干脆把船租给中国公司，使竞争进一步白热化。

　　任成芳：那不是让日本人笑话吗？我有时候跟日本客户在谈，有时候觉得他们说，你们这个简直不可思议。

　　记者：日本人也觉得这个很滑稽。

　　任成芳：不可思议，真的，我觉得对于一个民族来说，也不是一个好的事情，所以我们也强烈地呼吁有关政府机构能够出来干预一下。

　　解说：

　　面对如此航运业的发展，业内人士只能一声叹息。

　　郑斌：如果整个情况不发生变化的话，明天整个市场的竞争或者残酷的市场环境的出现，要比今年出现的可能性还要大，程度还要大。

　　演播室主持人敬一丹：

　　看着这样每天成千上万的损失，我想很多人都会感到心疼。市场经济下竞争本属正常，但是恶性竞争带来的后果不是多赢，而是全输！这样的竞争参与者竟然没有一家打算放弃，打算止亏，甚至连行业协会的提价协议都不能遵守，而他们都是国企！又一次起航，又一次损失，这在催促着政府和有关部门尽快出手整治这样的不良竞争，以保护我国自己的海运行业。