【转贴】国手机商为何难敌苹果：苹果敢烧钱中国企业不敢- - http://t.cn/zOpWb9r

以致夏至

调查一

华强北一家大手机市场几乎无店铺做本土品牌的生意

调查二

中国有好东西，但是不能做出来，好创意都躺在抽屉里

调查三

深圳几百家手机公司的模具费加起来够研发几百iphone了

调查四

本土手机信号不好，消费者不责怪运营商，只因品牌不好

话说苹果ceo库克想了解一下中国消费者使用iphone 的情况，于是他走进了地铁，看到满车的人都在用iphone，感到很开心，但他突然发现大家用的iphone尺寸竟然各不相同，于是赶紧问一个正在用7寸屏iphone看电影的小姑娘，你觉得这个手机用起来怎么样啊?小姑娘笑着说：手机没电了我换块电池，之后小姑娘说，这双卡双待比较耗电。库克彻底“碉堡”了，iphone竟然有7寸屏？而苹果啥时候生产双卡双待？

当然这仅仅是网友娱乐大家的一个笑话。但却从一个方面反映了几个事实，苹果靠一款机器，换了几个数字就彻底“搅胡”了全球手机市场，而中国拥有全球最大的手机用户，并是全球手机制造基地，却为何没有一个国际知名手机品牌。是中国本土品牌的手机商没有创意？无资金实力？还是消费者习惯性“崇洋媚外”？带着这样的问题，近日本报记者走访广州、深圳、东莞等地手机市场，并采访包括手机品牌厂商、渠道商、设计商等业内人士，希望还原中国本土手机真容。

中国手机败阵之市场篇

调查一：洋品牌仍好卖

周四下午，全国最大的手机集散地之一的深圳华强北熙熙攘攘。在华强北一家大的手机市场，做手机生意多年的林丹丹告诉记者，现在还是苹果好销，而安卓平台好销的则是三星、摩托罗拉，中国本土品牌在他们这个市场几乎无店铺做生意，“主要是消费者不喜欢，而且包括售后服务难、利润率低导致了大家都不想做中国本土品牌”。

调查二：国产品牌“低调”

记者获得一份国内某大型渠道商3月份的行货销售数据显示，在前五位中，有三名是本土品牌，而苹果手机的销量比例竟然排到了第七。该渠道商表示，其实国产手机并非不好卖，只是现在洋品牌广告打得多，而国产品牌一般都是把广告的费用降低，但提高了推销力度，因此国产品牌是“低调走量”。

中国手机败阵之企业篇 现状一：只想赚快钱

目前手机行业进入门槛低，几百万就可以做手机了。业内流传说：日本手机拼技术，韩国手机拼外观，美国手机拼体验，而中国手机则是拼价格。有业内人士透露，如果只做一款手机，200万就可以，用200万搏1000万人民币，因此吸引很多热钱进入。

有业内不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手机，都是拿着供应商的钱来运作，因此就靠低价来大量出货。价格低，出货量就大，如果一个月出货量达到几十万台，一个月有几个亿的现金流，那一个月亏500万都没问题，最后搞不下去了，就跑路，欠了供应商一屁股债。

据了解，这些公司没有研发，无暇售后，买了一个解决方案，找工厂代工，再打一个“logo”上去，这种做法彻底搞乱了手机产业，使得一些真正想做手机品牌的公司也不敢花大钱潜心做研发。
利润揭秘

买一个集大成的主板，买一个屏幕，不到100元的成本价就能做出一台低端的功能性手机。只要一台手机有30元~60元的毛利，卖2万台就有上百万元毛利，其中模具费大概20万元左右。若手机整机成本价100元左右，零售价大概200元左右，利润一倍。

现状二：厂商忙于追赶无暇创新

中国厂商为何不创新？欧新手机整合营销传播中心（imc)总监唐繁表示，操作系统的一致性，使得智能机时代的国产手机同质化得到加强。智能机时代，包括操作系统、芯片等关键部件上都受制于国外供应商，使得中国手机厂商在采购的时候议价能力大大削弱，国产手机被迫参与手机升级换代的“竞赛”中来。没有核心技术的国产手机现在都只能谈追赶，不能谈创新。没好产品，营销再好也无法造出中国的“神机”。

现状三：好创意“躺在”抽屉里

“中国手机没有创新？那是瞎扯，但创新出来了，不能把产品做出来，即使把产品做出来，整个营销又跟不上，这就导致了很多创新一直躺在设计师的抽屉里。”从事手机设计十几年的广东心动科技有限公司总经理李展鹏对本报记者表示。

作为给富士康、联想、中兴以及沃达丰等知名厂商提供设计方案的广东心动科技领头人，在翻盖手机、滑盖手机非常时髦和流行的3年前，李展鹏带领的团队当时设计了一个“磁盖”手机，“因为把功能分开了，两年前我就把这个磁盖手机的整机厚度做到了8~9毫米，而当时常规的手机整机厚度都在12~15毫米之间。当时就申请了专利了，而我当时把模型拿给很多大公司去看时，大家都说是好东西，可是由于不知道市场效果如何，大家都不敢做。”

本报记者段郴群摄影报道

（除署名外）

中国手机败阵之现状篇

原因一：苹果敢烧钱中国企业不敢

李展鹏表示，即使中国手机厂商有了好的创意，但代工厂并不一定敢接单，因为手机最后能否做得好，能否大量量产，这个无法保证，代工厂是不会接单的。而苹果就有这种胆量，乔布斯当初就是要富士康做，苹果敢给钱。李展鹏认为，功能手机时代为何mtk能在中国做得那么好，就是因为中国手机厂商都是“短平快”，大家都想赚快钱不做研发。

原因二：知名度决定“火爆”程度

有业内人士表示，苹果这样的手机，如果在中国某个公司的总工程师想做，有可能通不过评审的，因为苹果手机的电池是封住的，电池不能更换；同时，苹果的sim卡都是剪掉，这样做就是把厚度做到极致。“由于苹果的号召力，iphone被通过上市了。”业内人士杨群这样表示。

李展鹏透露，如果是知名洋品牌手机通话老掉线，消费者不会怪手机不好，而是怪运营商信号不好，而在同样的地方如果消费者是用国产手机打电话，大家就不会责怪运营商，而是会说国产手机就是垃圾货，以后再也不买了，这就是品牌号召力的区别。李展鹏告诉记者，国内品牌做高端手机的项目没有一家是赚钱的，因为中国品牌的认知度、附加价值都不如国外品牌，这样导致销量上不来。

原因三：中国企业浪费太多资源

本报记者昨日在一本专门为中国本土品牌手机做的杂志上看到，众多国产品牌，如果不看logo,无法分出哪个手机是哪个公司的。李展鹏告诉记者，如果把深圳几百家手机公司几千个手机的模具费，集中起来，可以研发出上百个iphone了。但是中国很多手机资源都分开了。这种现状就是几百个中国本土手机厂商无法斗得过一个苹果公司，因为中国的资源很多都浪费了。

他山之石：苹果的成功在于整合

“中国不缺创意，不缺消费者，但缺敢坚持的疯子，而苹果却做到了。”李展鹏表示，苹果此前做电脑为什么会失败，就是因为他的产品与大家的东西不兼容，这导致了苹果不兼容。苹果做iphone手机的时候，开始转变策略，最大限度利用社会资源一起把东西做出来，有钱都可以赚。欧新手机imc总监唐繁表示，即使苹果当初最让使用者感兴趣的创新——“手指滑动”应用，也并非苹果公司的首创，而是由其他公司做出来的，但苹果公司的市场炒作和整合功能确实非常成功。

关于中国国产手机未来的出路

观点一：整合资源干大事

中国内地有全世界最大的消费者群体，也有很好的制造能力，但很遗憾没有世界知名品牌。杨群认为，中国整个手机行业不缺好的创意，不缺人才，不缺资金，但都是单打独斗，这样不利于中国诞生全球知名品牌。很多人看到有钱赚，就来做，做不下去了就跑路，很少有人坚持。作为从事多年手机设计的李展鹏认为，政府要加大对手机产业的政策引导和扶持。

观点二：用产品占细分市场

联想集团高级副总裁刘军表示，自2010年发布移动互联战略以来，联想移动互联业务通过差异化战略，用多产品组合方式，满足各个细分市场的需求，完善了中国智能手机市场的产品布局。因此刘军认为，未来国产手机应该通过深度和运营商合作，在智能手机市场实现市场份额快速增长。

观点三：核心技术

唐繁表示，一定要体现差异化、消费能力和使用偏好，国产手机没有必要都去学习苹果公司的策略。未来中国政府和企业应该加大手机领域的基础研究，拥有自己核心的软硬件部件，这样才可能有好的产品。