【分享】读“博奕论：生活中的策略大师”有感

Virgo

读“博奕论：生活中的策略大师”有感
文章内容：
博奕论：生活中的策略大师
王则柯
一件严重的纵火案发生后，警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上，正是他们一起放火烧了这座仓库。但是，警方没有掌握足够的证据，只得把他们隔离囚禁起来，要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火，每人将被判入狱3年；如果他们都不承认，每人将只被判入狱1年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证，那么抵赖者将被判入狱5年，坦白者将被宽大处理－释放。这两个囚徒怎么作出对自己最有得的选择呢？这就是博奕论中著名的“囚徒困境”，它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。
最近三四十年，经济学经历了一场博奕论革命。1994年度诺贝乐经济学奖授予三位博奕论专家，可以看做是这场革命的一个标志，这更激发了人们了解博奕论的热情。

“ 囚徒困境”
“ 囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家增克于1950年提出的。他当时创造出这样一个故事是为了问美国斯坦福大学的一群心理学家解释什么是博奕论。后来， “ 囚徒困境”演绎出许多版本，成为博奕论中最著名的案例。
根据前面的故事，我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人”，那么，结果会怎样呢？在甲看来，如果乙选择了抵赖，甲选择坦白的话，甲将被释放；但是，如果甲也选择抵赖的话，将被判入狱1年。两相比较，甲认为选择坦白对自己更有利；如果乙选择坦白，甲也选择坦白的话，两个人都要坐3年牢；但是，如果甲选择抵赖的话，可要坐5年牢，两相比较，甲认为还是选择坦白总是对自己更有利。同样，不管甲采取什么策略，乙认为选择坦白对自己更有利。
在这个假定的故事中，显然，最好的策略是双方都选择抵赖，结果是大家都只被判入狱1年。但是，由于两人处于被隔离的情况下无法串供，每一个人都是从利已的目的出发，每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略，而不考虑任何其他对手的利益或社会福利，但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢，这就是“ 囚徒的两难境地”。
实际上， “囚徒困境”是现实生活中许多现象的一个抽象概括，一旦陷入其中，要摆脱这个困境远非易事。例如，冷战时期两个超级大国长达40年的军备竞赛、各国的贸易保护主义倾向和价格战都属于这种情况。

价格大战
经济学把两个企业联合起来垄断或几乎垄断了某种商品的市场，称为双寡头经济。双寡头经济是经济生活中最典型的博奕现象。例如，美国可口可乐公司和百事可乐公司之间的争斗。
它们争斗的目的当然是增加自己企业的利润。可能有些读者会想，要增加利润，只要提高商品的价格，东西卖得贵了，赚钱不就多了吗？的确，如果一家企业垄断了整个市场，提高价格当然会增加你的利润，如果存在两家相互竞争的企业，消费者可以在两家之间选择，这时候，提价的结果不仅不能增加利润，反而可能会使自己的企业利润下降。这里，要紧的因素是市场份额。如果你提价，对方没有提价，你的东西贵了，消费者就不买你的东西而买你对手的东西。这样，你的市场份额下降很多，利润也就急剧下降。这是历经市场经济洗礼的读者都明白的道理。对方的价格没有提高，生意比原来好得多，利润就大幅度上升。但是，如果两家企业都采取比较高的价格，消费者没有别的选择，再贵也只好买，两家企业的利润都会上升。
假定两家企业都采取比较低的价格，可以各得利润30亿美元；都采取比较高的价格，各得50亿美元；而如果一家采取较高的价格而另一家采取较低的价格，那么价格高的企业利润为10亿美元，价格低的企业因为产品多销，利润将上升到60亿美元。究竟是采取较高的价格好，还是采取较低的价格好，两家企业面临的博奕或对策，可以在右图中表示出来。图中每个格子中左下角的数学是左方参与人（可口可乐）甲的赢利或利益，右上角的数学是上方参与人（百事可乐）乙的赢利或利益，单位是10亿美元。



很明显，双方价格大战的结果是图中左上方的都取低价各赚30亿美元的情况。
为什么两家企业那么蠢，要进行价格大战呢？那是因为每家企业都以对方为敌手，只关心自己的利益。在价格博奕中，只要以对方为敌手，那么不管对方的决策怎样，自己总是采取低价策略会占便宜。这就促使双方都采取低价策略。
在大家都熟悉的国内家电大战中，虽然不是两个对手之间的博奕，但由于在众多对手当中，每一方的市场份额都很大，每一个主体人的行为后果，受对手行为的影响都很大，因此，其情景大概也是如此。如果清楚这种前景，双方勾结或合作起来，都实行比较高的价格，那么双方都可以因为避免价格大战而获得比较高的利润。有人把这样一种合作的做法，叫做“双赢对局”。在上述企业价格大战博奕之中，如果双方勾结或者联手都不降价，双方将都是“双赢对局”的赢家。可惜正如上面揭示的，这些联盟处理利益驱动的“囚徒困境”，双赢也就成为泡影。五花八门的价格联盟总是非常短命，道理就在这里。
许多商战的对策形势，都可以像价格大战那样，归结为“囚徒困境”的形势。所以，当企业在进行价格大战的时候，我们说他们陷入了“价格大战的囚徒困境”。
（后略）
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柳树

顶一下～

luwei

博弈论：你猜我想些什么，我猜你想些什么，你猜我猜你在想什么，我猜你猜我在想什么，你猜我猜你猜我在想什么，我猜你猜我猜你在想什么……关键是看能够猜到第几步，能够猜对到第几步，只要比对手（们）多猜对一步就ok

Virgo

第一次在着发贴,谢谢大家的鼓励!!

千金一笑

上学时学的是理科，谢谢有机会又补了一课！

慕容

门进

啊呀
抱歉，这到底是转帖还是原创？
请标明属性。
谢谢

门进

谢谢对管理心得的支持。
很实用的转帖