“策略”谈判——团结一方 对抗一方

一飞

　　6月18日，中钢协在其网站上发布公告称，秘书长单尚华已于周二会见了淡水河谷公司董事马定思和fmg公司董事史贵祥。这表明钢协已开始“策略”谈判：拉拢一方，对抗一方。
　　在每年的铁矿石谈判中，我们都处于被动局面，尤其是今年，新日铁、浦项已先后与力拓和淡水河谷达成协议，而中钢协死扛降价40%，使自己处于骑虎难下的局面。如果树敌太多，显然只能使我们的处境越来越尴尬。这次钢协会见淡水河谷和fmg的董事也是无奈之举，委屈求全意、图明显，只是淡水河谷和fmg能否领情、赐予这个面子，很难说。