钱敏：钢管产业供应链发展趋势

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2023年10月27-29日，由钢之家网站主办，邯郸正大制管集团股份有限公司、欧冶云商股份有限公司冠名联办，上海期货交易所、南京钢铁股份有限公司、成渝钒钛科技有限公司、盘古云链（天津）数字科技有限公司、厦门建发金属有限公司、上海钢铁侠电子商务有限公司、广西柳州钢铁集团有限公司、江苏省镔鑫钢铁集团有限公司联办，河南天元清洁能源有限公司、天津友发钢管集团股份有限公司、南京钢锋实业有限公司、中铁物资集团有限公司协办，大连商品交易所、中国大宗物资网特别支持，中铝国际贸易集团有限公司、宁夏钢铁(集团)有限责任公司、安徽长江钢铁股份有限公司、春煦钢铁贸易（上海）有限公司、申银万国期货有限公司、永安期货股份有限公司、山西黎城粉末冶金有限责任公司、承德信通首承科技有限责任公司、靖江太和港务有限公司、安徽钢之家、安徽钢之家供应链、重庆钢之家、易钢投资支持的《钢之家网站2024年钢铁产业链发展形势会议》在南京召开。在本届会议期间，举办了《钢铁供应链模式创新》、《钢之家网站2023年秋季报告会》、《产业金融化与风险管理》、《钢之家期现实战心得交流会》、《第二十六届钢铁企业市场信息联席会议暨第九届钢铁生态圈市场信息大会》、《原燃料市场形势与结构性问题研究》和《钢材：低碳环保·结构调整·模式创新》等七场专题论坛。来自国内外包括120多家钢厂和80多家原燃料企业在内的产业链企业及相关机构、媒体等700多家单位的900多名嘉宾参加了本届会议。

在10月28日下午举办的《钢材：低碳环保•结构调整•模式创新》专题论坛上，邯郸正大制管集团股份有限公司副总裁钱敏作《钢管产业供应链发展趋势》发言。

邯郸正大制管集团股份有限公司副总裁钱敏

作《钢管产业供应链发展趋势》演讲

我国的粗钢产量从1998年到2022年这25年粗钢产量，在2020年达到了顶峰10.65亿吨的水平，后两年稍有下降。而近20年焊管的产量和表观消费量是在2015-2016年达到顶峰，早了6-7年。然后钱总从美国、英国等发达国家的产量和消费量变化中，对钢铁产量发展路径进行了分析，对比到中国的钢材、钢管，未来发展走势也是类似，目前中国的钢铁业进入了高质量发展的新时期，后面产需进入下行周期也是正常的，不用过分悲观。

在讲到人均粗钢产量时，钱总表示，我国的人均粗钢产量峰值是2020年的754.6公斤，低于日本1973年802公斤的峰值水平。对于需求，钱总表示，目前中国钢铁需求出现了第二次高峰期。目前中国的城镇化率和美国等高收入国家还是有一定差距的。如果看房地产方面，2020年以来我国受疫情和老龄化影响，在2021年房地产供求关系发生了新变化。在制造业和基建方面，钱总表示中国后续增长空间有限。2020年前后投资还对GDP增长有重要支撑，和咱们钢铁产业也是正相关的，但是后面不是拉动GDP增长的主因了，更重要的是消费和出口。钱总表示：从1998年到2022年，在25年中国的钢铁产量在2020年的时候达到顶峰，后两年就是持续下降，再看一下我们钢管的整个事情的情况。中国的钢铁钢管走到现在的阶段来说的话，是意料中的也是正常的，所以不用有任何的过分的悲观。

我国现在的粗钢和钢管产量和库存量已经达到了一个峰值的状态。就是我们房地产的一个投资完成额和销售面积的这么一个国家统计局的政策数据，就是到了2020年开始，随着疫情到来以及老龄化，所以我们2021年的时候房地产这种供求关系发生了变化，第一次实现趋势性的框架。中国人虽然没钱，但是非常爱规划，非常爱买房。在2021年2022年的时候，对于投资对资金的拉动起了很大的一个作用我们的投资板块，它已经不能成为拉动内因了，最重要的就是说消费和出口的模式。

钱总表示，对于钢管贸易的成本，还在做很多实际成本的转换，其中有三方面非常重要：

第一、保持不高于同行，有竞争力的成本优势，同时会继续保持全国网络覆盖能力；第二、未来一定是体系之间的对抗，所以一定要慎重选择你的上游供应商，上游供应商是否有这种抗风险能力，以及是否在合作过程当中是一起携手共进是非常重要的，坚持与理念相同者同行；第三、我们一定要从自己内部团队的管理出发，做到精细化团队激励和管理。

钱总表现，迎接新的竞争环境，一定要转换原来的思维模式来进行，想要保持增长，一是保证原来的客户留存，二是继续开发，增加获客，其中方式有很多，但是唯一不应该突出的就是做低价。

另外，钱总认为，一定要发挥各级代理和经销商服务终端的优势，终端客户是销量的稳定器，是利润的压舱石，也是供应商品牌战略的标杆和旗帜。

最后，钱总给大家简单介绍了正大制管供应链品质保障体系，其中包括五级品控和五星服务，关于服务配套的各种政策也是非常全面的，钱总也表示非常欢迎现场在座的各位领导同行有机会可以去正大制管做客，一起交流讨论。

冷枫

现场参会嘉宾表示，这位领导讲出了行业的困境和痛点，很受启发

船长