蔡进：钢铁流通企业需要进行转型和提升

　　2011年10月28日-31日，钢之家网站2012年钢材市场形势研讨会暨首届煤焦产业发展战略会议以及钢之家网站第二届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选”颁奖典礼在安徽黄山隆重召开。来自国内90余家钢厂代表、300余家流通企业及钢铁相关机构、媒体近700名代表参加了本次会议。

　　今年国内钢材市场出现了很多新变化，钢铁流通企业的发展面临许多新的机遇和挑战，会议上，中国物流与采购联合会副会长蔡进就钢铁流通企业如何把握市场趋势，推动钢铁流通创新升级与参会代表进行了交流。

　　蔡进表示，在当前环境下，市场形势变化对钢铁流通企业经营的作用已经减弱，继续靠形势吃饭将有一些盲目和被动，钢铁流通企业必须从长远的角度考虑市场需求的变化，创新钢铁流通模式。

　　目前市场的共识是，在当前经济结构下，市场需求增长弱化是趋势性的、长期的、不可逆转的，钢铁流通企业要充分认识到生产资料市场开始进入后扩张时期，即增速放缓，利润空间缩小。钢铁流通企业经营方式和赢利模式面临挑战，需要进行转型和提升，以适应现代生产方式转变过程中对流通提出的新要求。

　　钢铁流通企业转型升级首要考虑社会经济生产方式的转型升级。因为转型是社会化的，要置身在整个社会经济的大背景下考虑。目前中国生产方式正处于批量化生产向精细化生产的过渡阶段。批量化生产的特点是不计成本，而精细化生产对流通的要求是小批量，多批次，低库存，少环节。生产方式的变革对流通企业的要求已经不仅仅局限于价格而是能不能准时将其需要的产品送到指定地点，生产企业对流通的需求已经转变为相对紧密和固定的流通渠道。

　　在这一转变过程中，钢铁贸易商要适应这种变化，首先要面向终端客户，大企业，大项目，构建稳定的流通渠道，掌握终端企业就将立于不败之地；其次，要处理好流通领域实现商品价值和使用价值的关系。要有顶层思路，充分发挥流通功能，把握好企业转型升级的基本方向，高效、有序地实现商品的使用价值，从而提升竞争空间和利润率。第三，要正确认识物流业。物流并不简单等同于交通运输，钢铁贸易商要转变为钢铁物流企业，必须做好三件事：一是通过现代物流方式，整合资源，实现公司运营的网络化；二是优化业务流程，实现公司运营的流程化；三是利用先进方式，发挥流通功能。